近日，苏州银行南通分行与江苏海新船务重工有限公司合作实现全行首单银团项下预付款及履约保函业务成功落地，不仅为海新船务跨境船舶建造项目注入“金融强心剂”，更以专业化跨境金融服务能力，在船舶制造行业金融服务领域树立起标杆范例。

精准锚定需求

从“初次对接”到“深度绑定”

船舶制造行业具有资金密集、周期漫长、跨境协作频繁的显著特性，尤其在国际订单履约中，“预付款安全保障”与“履约能力证明”是企业承接海外订单的关键门槛。2024年10月，南通分行与海新船务首次建立合作关系时，分行团队便敏锐捕捉到企业的核心诉求：当时海新船务正推进某海外大型船舶建造项目，急需银行提供符合国际惯例、覆盖银团协作场景的保函服务，以打消海外船东对资金安全与项目履约的顾虑。为摸清需求细节，南通分行组建专项服务小组，多次上门走访海新船务生产车间与财务部门，与企业项目负责人、跨境业务专员展开“一对一”沟通，详细梳理项目时间线、资金流转路径及保函条款核心诉求，需契合银团保函业务项下的协同规则，对保函的开立时效、条款严谨性、跨境兑付便利性提出极高要求——这既是挑战，也是南通分行拓展船舶制造行业跨境金融服务的重要契机。

协同攻坚破局

从“方案优化”到“高效落地”

面对业务的复杂性，南通分行以“客户需求”为导向，开启多轮方案攻坚。起初，首版授信方案在银团成员权责划分、保函风险缓释措施上存在优化空间，分行随即联动总行相关业务部门召开专项协调会，逐条款研讨调整：一方面，结合海新船务的经营规模与项目资质，优化授信额度分配，确保保函金额精准匹配项目预付款比例；另一方面，协调银团其他参与方，明确保函开立、修改、赔付的协同流程，破除跨机构沟通壁垒。在总分行协同发力下，方案历经4次迭代完善，最终形成“国际预付款保函+履约保函”的组合服务方案——其中，预付款保函可保障海外船东预付款专款用于船舶建造，履约保函则为海新船务按期交付船舶提供信用背书。

双向价值共赢

从“业务突破”到“生态构建”

本次业务落地，不仅是苏州银行跨境金融服务能力的一次“实战检验”，更实现了银行与企业的价值共赢：对企业筑牢了跨境经营“安全垫”，借助苏州银行出具的保函，海新船务成功打消海外船东顾虑，顺利收到首期预付款，解决了船舶建造前期的资金周转压力；同时，保函的国际认可度也帮助企业在后续国际订单竞标中提升议价能力，为进一步开拓欧洲、东南亚船舶市场奠定基础，激活苏州银行国际业务“新引擎”；更重要的是，首单银团项下保函业务的落地，填补了苏州银行在船舶制造行业该类业务的空白，形成可复制、可推广的服务模式。

南通作为全国重要的船舶制造基地，拥有数十家船舶修造及配套企业。此次业务实践，为南通当地船舶企业提供了“跨境保函+银团协作”的一体化金融解决方案，未来可进一步推广至其他龙头企业，助力南通船舶产业集群向“高端化、国际化”转型。

下一步，苏州银行将以此次业务突破为起点，持续深耕船舶制造、高端装备、跨境贸易等重点领域，聚焦“科创+跨境”专业特色，以更精准、高效的金融服务，陪伴地方企业“走出去”，为实体经济高质量发展贡献更多“苏行力量”。

投稿：南通分行

编辑：办公室

(苏州银行)