证券代码：002991证券简称：甘源食品

甘源食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

□特定对象调研□分析师会议投资者

□媒体采访√业绩说明会关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他参与单线上参与2025年第三季度业绩说明会的全体投资者位名称

时间2025年11月6日（星期四）15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理、董事严斌生先生公司接董事会秘书张婷女士待人员

财务总监、董事涂文莉女士姓名独立董事汤正梅女士形式网络线上提问与回答环节

问：海外业务未来的打法与战略？是否会推出清真产品与东南亚当地口味特色

的产品？东南亚地区的销售收入确认方式？

答：尊敬的投资者，您好！公司重视海外市场的发展，将分阶段推进海外业务投资者关系活的发展。公司对东南亚市场进行了深入的市场调研，了解目标国家的文化习俗、动主要消费者偏好以及热销零食的情况。为了更好地满足当地市场需求，由产品经理内容介

绍对海外产品进行本土化设计。基于前期积累的本地化运营经验，公司计划依托自身自动化生产工艺和差异化创新的优势，持续强化豆类核心产品布局，同时结合其本地市场需求积极补充新品。公司尊重东南亚各国文化和法规要求，多款产品已获得国际认可的清真认证。我们将以长期主义的耐心，建立本地团队、研发贴合本地需求的产品、融入本地供应链，逐步在海外市场树立品牌，稳步推动海外业务的长期发展。公司各销售模式收入确认方式详见公司2025年8月13日在巨潮资讯网披露的《2025年半年度报告》第八节之“五、重要会计政策及会计估计”之“25、收入”，其他相关信息请关注公司发布的定期报告。

感谢您的关注。

问：四季度原材料价格如何展望？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品品类丰富，单一原材料依赖程度相对较低，公司有密切关注价格波动情况，为规避和防范原材料价格波动风险，将合理开展套期保值业务，同时通过逢低买入、价格锁定、加强成本管控等多种方式积极应对原材料波动风险，后续也会采取合理的措施管控原料成本。具体情况请关注公司后续披露的公告，感谢您的关注。

问：今年销售费用主要投在哪些方面？接下来是否会有控费用的措施？

答：尊敬的投资者，您好！公司为支持新品投放与海外新市场拓展而策略性提升了销售费用率。后续，公司将通过精细化预算管理，优化费用结构，将资源往优质渠道与核心单品集中，减少低效投入，推动费用率稳步回落。感谢您的关注。

问：今年会员店和量贩零食两个渠道表现如何？公司如何持续提升这两个渠道

的规模？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终践行全渠道发展战略，积极与各渠道开展密切合作。针对不同渠道的客群特质与场景需求，公司依托柔性的供应链体系，为 KA 卖场、会员店、量贩系统、即时零售等量身定制差异化方案。为了持续提升会员店和量贩零食渠道的规模，公司不断加大新品投放力度，充分发挥公司在裹粉、烘烤、调味上的核心优势，积极响应渠道的产品需求，强化合作力度。未来公司产品的合作渠道及消费场景将持续丰富，逐步将产品优势转化为渠道竞争力，提高渠道的认可度。感谢您的关注。

问：三季报营收和净利润呈反向增长的原因？

答：尊敬的投资者您好，公司第三季度营业收入同比以及环比均有所提升，同时扣非净利率相较上半年有所改善。第三季度净利润额有所下降，主要系公司在业务扩张初期，为培育未来增长点，对于新品推广和渠道拓展有所投入导致。

新产品虽具有市场潜力，但尚处于推广初期，未形成规模，对销售费用增长率产生阶段性影响。后续公司将加快各渠道新品投放节奏，提高新品铺市率，采取积极措施逐步提升市场规模。感谢您的关注。

问：三季度零食量贩或抖音等新渠道的销售占比是否有提升？

答：尊敬的投资者，您好！第三季度报告期内，公司进一步加深与零食量贩店、商超会员店等系统合作，推进新品上市。同时持续深耕传统商超系统，大力发展线上电商短视频和直播、达播等新业态以及线上经销商合作，不断开辟新的业绩增长点，报告期内实现整体销售规模进一步扩大。具体数据请以公司披露的相关公告为准。感谢您对公司的关注。

问：公司后续的新品计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司以豆类和风味坚果作为两大战略品类。在豆类领域，我们在经典产品基础上，成功推出了如绿蚕豆、翡翠豆等新品，并正积极拓展“健康豆养”系列。风味坚果方面，以技术创新联动风味创新，构建产品壁垒，打造差异化风味坚果产品。我们以芥末味夏威夷果仁等产品切入市场，分渠道实现逐步覆盖。综上，公司拥有持续的新品储备和迭代计划，通过产品创新，不断拓展市场空间，提升品牌价值，优化盈利能力，从而实现高质量增长。感谢您的关注。

问：线上直播等新兴渠道是否给三季度带来营收增长？投入的费用高不高？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过电商平台直接触达消费者，积累品牌用户，实现精准营销和复购提升。随着公司豆类与风味坚果核心单品矩阵的持续丰富与延展，未来，线上平台不仅仅作为公司销售渠道之一，同时也承担着新品传播阵地的关键角色。线上线下联动，实现“线上声量，线下销量”的协同效应，进一步提高产品成功率和品牌认知度。感谢您的关注。

注：以上已将本次交流中类似或重复问题进行了整理和合并。关于本次活动是否涉及应披本次活动不涉及应披露重大信息。

露重大信息的说明附件清

单（如无有）日期2025年11月7日