劲仔食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
?其他（电话会议）参与单位名称名单详见附件及人员姓名时间2024年3月28日地点线上电话会议
上市公司接待董事、副总经理、董事会秘书丰文姬
人员姓名副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓
一、请介绍公司2023年度的经营情况？
答：2023年是公司主板上市的第三年，公司继续深耕鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，坚持全渠道发展，推动品牌升级。在独立“小包装”优势基础上，“大包装+散称”策略持续升级，产品矩阵和渠道结构进一步优化，渠道竞争力不断加强，品牌力进一步提升。2023年度公司营收20.65亿元，投资者关系活
同比增长41.26%；归母净利润2.10亿元，同比增长68.17%；
动主要内容介
绍扣非净利润1.86亿元，同比增长64.49%。第四季度营收5.72亿元，净利润7638.80万元，营收、净利润创下季度新高。
从品类来看：2023年度主要品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别实现销售收入12.9亿、4.5
亿、2.1亿、0.72亿元，分别同比增长25.9%、147.6%、18.7%、
88.2%。其中公司第二大核心单品鹌鹑蛋年销售额破3亿元。公司
坚持品质为先打造大单品，目前公司拥有“二十亿级”大单品劲仔深海小鱼、“十亿级”潜力大单品鹌鹑蛋、“两亿级”实力单品豆干和肉干、“亿元级”单品魔芋等产品系列。
从品规来看：2023年，公司以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入线下高势能渠道。小包装产品是公司基本盘，目前销售收入占比49%左右，报告期内同比增长16%，主要来自品牌势能提升以后，渠道的健康增长。大包装产品占比31%左右，报告期内同比增长40%，散称产品占比20%左右，报告期内同比增长
197%。大包装+散称目前超过 50%占比，主要集中在 BC超、KA、部
分零食专营渠道，要覆盖优势区域的高势能渠道，未来将进一步提升。
从渠道结构来看：2023年度，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。线下渠道方面，公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设。零食专营渠道公司已覆盖市场主要品牌，合作客户超100家，覆盖门店数量超20000家。
线上渠道方面，公司紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵。
报告期内，公司经销商数量从2267家增加至3057家，其中，专业散称型经销商超过500家，渠道质量进一步提升。线下、线上渠道分别实现销售收入16.5亿、4.2亿元，同比增长43%、
35%。
二、公司2023年第四季度毛利率环比提升较多，主要原因是
什么？2024年第一季度是否会持续？
答：2023年第四季度毛利率环比提升的原因主要有以下几个
方面：（1）市场终端建设投入影响：公司全年市场费用投放比例
比较稳定，但会根据市场策略等情况，对费用投放节奏进行调整。2023年第四季度，公司市场费用因新品策略调整、春节备货错峰等因素影响，整体费用投入有所减少，导致货折减少，影响部分产品毛利率。（2）规模效应影响：公司第四季度整体销售收入达到历史新高，主要品类的规模效益有所提升，其中鹌鹑蛋的出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。（3）供应链影响：上游主要原料如，鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低，下游产品结构有一优化，高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响，导致2024年第四季度毛利率整体较高。
2024年第一季度的持续性目前还有不确定因素，主要原材料
成本方面目前较为平稳，市场费用投入和生产节奏受到春节备货时间后延的一定影响，从今年年度整体来看比较稳定，单季度情况请关注公司第一季度报告。
三、公司2024年在品类拓展方面有什么规划？
答：整体战略来看，公司将继续专注深耕以优质健康蛋白为原材料的中式风味休闲零食，聚焦公司现有几大品类，打造“健康零食”专家品牌形象，诠释“好吃又健康”的品牌内涵。
鱼制品方面：公司在细分赛道尤其是鱼类零食品类已有先发优势，2024年公司将继续聚焦核心“二十亿级单品”劲仔深海小鱼，进一步提升市场规模，引领休闲鱼制品行业，同时加强“深海鳀鱼”健康营养的品牌形象打造，提高公司市场竞争的“天花板”。
鹌鹑蛋方面：公司具有一定先发优势，2023年在激烈的市场竞争中完成了对鹌鹑蛋的品质创新、生产效益提升、供应链布局
等一系列工作，同时基于“十亿级单品”的长期发展目标，对鹌鹑蛋的渠道、品规、价格体系、品牌发展等进行了梳理，并取得不错的成绩。2024年，公司将主要专注鹌鹑蛋的产品创新与品牌化发展，借助劲仔深海小鱼的成功经验，朝第二个“十亿级单品”目标迈进。
豆制品、手撕肉干及魔芋制品方面：目前，“二亿级单品”豆干、手撕肉干及“亿元级单品”“魔芋”处于稳定增长趋势，公司根据渠道发展情况和市场需求完善了几个品类的产品矩阵。
公司在豆制品方面已经积累了一定技术优势，第一季度推出了“周鲜鲜”短保豆干产品。对于这些品类，公司会在产品创新、产品力提升方面持续投入，开发更有市场竞争力的产品。
四、公司鹌鹑蛋2024年的整体目标是多少？目前有哪些具体
规划？
答：公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局，2024年将继续努力，保持市场份额、产品品质的领先地位。主要做好以下几个方面工作：
1、在原材料端，公司积极推动上游鹌鹑蛋原材料供应链发展，
鼓励上游企业围绕公司鹌鹑蛋生产基地布局相关产业，对抗原材料价格波动风险，确保原材料的品质稳定，提高公司在原料方面的竞争力；
2、公司积极布局产能，提升规模化优势。目前公司平江生产
基地鹌鹑蛋年产能达到16000吨，北海生产基地鹌鹑蛋正在建设中，将在2024年上半年陆续投产运营。公司在生产制造能力方面将持续投入，集中化、规模化发展，提高公司竞争力；
3、在产品矩阵和渠道上全面拓展。公司鹌鹑蛋目前销售渠道
主要集中在 BC超市、KA等渠道，品规以散称为主，公司拥有竞争优势的流通渠道和增速较快的电商新媒体等渠道还未覆盖，市场主流的定量装产品还在持续拓展中。鹌鹑蛋作为健康美味零食，受众广泛，未来这些空白渠道和主流产品品规都有广阔的空间；
4、产品力是核心。公司深知产品力是鹌鹑蛋长期发展，突破
到“十亿级产品”的核心，因此在产品创新，品质提升方面持续投入，不断突破。公司第一季度已率先推出了“无抗鹌鹑蛋”认证，同时积极研发创新口味，差异化升级产品，以提升鹌鹑蛋产品的市场竞争力。
5、品牌化发展是大单品打造的必经之路。随着劲仔品牌势能
的加持和品牌曝光率的提升，劲仔“小蛋圆圆”已经有了一定品牌基础，未来公司将继续加大投入，以“深海小鱼”的成功经验，树立劲仔在鹌鹑蛋赛道的专业品牌形象，进一步提升市场份额。
五、公司在渠道拓展方面有什么规划？零食专营渠道是否会
有突破？
答：目前公司渠道结构相较上市初期有了明显改善，有终端服务能力的经销商占比不断提升。从过去几年的经销商汰换情况来看，公司经销商的数量在快速增长，同时稳定性在不断提升，说明公司在经销商开发和选择方面的战略是成功的。未来，公司一方面继续空白区域和渠道的经销商开发，另一方面将继续重视经销商的整体服务能力提升，开发和扶持高质量经销商，帮助提升经销商规模，共同服务好终端，一起做大做强。
对于零食专营渠道，公司从过去发展情况来看，在劲仔品牌势能不断提升的同时，零食专营的客户认可度和合作磋商的意愿度也在提高。公司将继续积极探索不同客户的合作方案，在保持公司渠道良性发展的同时，与零食渠道共赢。
关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如详见附件
有）
日期2024-3-28序号姓名机构名称
1李金权北京泓澄投资管理有限公司
2黄欣培西部证券股份有限公司
3杜宛泽浙商证券股份有限公司
4刘新北京金百镕投资管理有限公司
5吴丛露上海竹润投资有限公司
6沈旸中国国际金融股份有限公司
7容伟彪广东博众智能科技投资有限公司
8王欣然华泰柏瑞基金管理有限公司
9汤学章中信证券股份有限公司
10徐志林宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)
11赵康中信证券股份有限公司
12吕睿竞长盛基金管理有限公司
13姚星辰东海证券股份有限公司
14肖志学福建天朗资产管理有限公司
15郑少轩广发银行股份有限公司
16张玲玉民生证券股份有限公司
17贾雨朦星泰投资管理有限公司
18舒殷鸿运私募基金管理(海南)有限公司
19王铄东北证券股份有限公司
20王洁婷东兴证券股份有限公司
21王玲瑶国投证券股份有限公司
22张程交银施罗德基金管理有限公司
23陈力宇国泰君安证券股份有限公司
24汪润兴业证券股份有限公司
25陈曦上海递归私募基金管理有限公司
26柴苏苏华创证券有限责任公司
27武雨欣中国国际金融股份有限公司
28冯潇华泰证券(上海)资产管理有限公司
29云昀信泰人寿保险股份有限公司
30 谭昱宇 Valliance Asset Management Limited
31钟天皓博时基金管理有限公司
32吴雪枫国联证券股份有限公司
33畅书瑶渤海汇金证券资产管理有限公司
34毛学东方正证券股份有限公司
35高磊上海河清投资管理有限公司
36王叶华富基金管理有限公司
37范子盼华创证券有限责任公司
38 白楠 TSI
StevenZh
39 TownSquareInvestment
ang
40张倩华鑫证券有限责任公司
41杨舒妍上海石锋资产管理有限公司42孙勇明世伙伴基金管理(珠海)有限公司
43张宇轩海通证券股份有限公司
44程丽丽信达证券股份有限公司
45牛广宇中信建投证券股份有限公司
46曹梦迪西藏银帆投资管理有限公司
47程夏颖上海原点资产管理有限公司
48董懿夫华泰保险集团股份有限公司
49杨苑国信证券股份有限公司
50李勇润晖投资管理香港有限公司
51王泽华方正证券股份有限公司
52杨玲东海证券股份有限公司
53平开明上海胤胜资产管理有限公司
54李爽北京沣沛投资管理有限公司
55胡慧广发证券股份有限公司
56刘凯娜长安汇通(深圳)投资有限公司
57陈熠国盛证券有限责任公司
58方榕佳中金基金管理有限公司
59陈宇君国金证券股份有限公司
60唐靓浙江浙商证券资产管理有限公司
61杨逸文中邮证券有限责任公司
62王伟北京中睿元同投资管理有限公司
63张旭菁建信保险资产管理有限公司
64陈涛海富通基金管理有限公司
65王哲上海汇正财经顾问有限公司
66张东雪华福证券有限责任公司
67宋洋安中投资管理(上海)有限公司
68秦庆上海甬兴证券资产管理有限公司
69王勃轩国新国证基金管理有限公司
70李培玉山证(上海)资产管理有限公司
71董博文光大证券股份有限公司
72李晓真巨杉(上海)资产管理有限公司
73田地招商证券股份有限公司
74李安宁上海正心谷投资管理有限公司
75黄亚铷路博迈基金管理(中国)有限公司
76王婧浙商证券股份有限公司
77张玉洁东方证券股份有限公司
78庄琰上海合远私募基金管理有限公司
79韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司
80笪菲上海和谕私募基金管理有限公司
81曾珍财达证券股份有限公司
82曹敏鹏扬基金管理有限公司
83彭俊霖华创证券有限责任公司
84刘洁铭国海证券股份有限公司85赵玥申万宏源证券资产管理有限公司
86胡玥琪上海兆天投资管理有限公司
87王志强深圳中盈蓝景基金管理有限公司
88姚姗上海原泽私募基金管理有限公司
89熊欣慰中泰证券股份有限公司
90张智皓北京神农投资管理股份有限公司
91洪亦秋银华基金管理股份有限公司
92朱骏华泰证券(上海)资产管理有限公司
93王栗晴上海申银万国证券研究所有限公司
94李学龙青岛素本投资管理有限公司
95李志坚青岛素本投资管理有限公司
96赵忠华山东驼铃私募基金管理有限公司
97胡世炜天风证券股份有限公司
98章昕乔华安基金管理有限公司
99史佳璐宏利基金管理有限公司
100韦香怡德邦证券股份有限公司
101余璇中信建投证券股份有限公司
102李学林
103李茵琦财通证券股份有限公司
104蒲天瑞农银汇理基金管理有限公司
105刘景瑜广发证券股份有限公司
106叶倩瑜光大证券股份有限公司
107王丁万家基金管理有限公司
108刘健摩根基金管理(中国)有限公司
109黄逸群易方达基金管理有限公司
110杨一红土创新基金管理有限公司
111王雨晴上海涌乐私募基金管理有限公司
112王欣伟北京京管泰富基金管理有限责任公司
113李鑫鑫华金证券股份有限公司
114夏霁西南证券股份有限公司
115丁伟山东驼铃私募基金管理有限公司
116赵晚嘉北京神农投资管理股份有限公司
117杨霞上海彤源投资发展有限公司
118白嘉怡太平洋资产管理有限责任公司
119吴克文上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)
120谷茜山西证券股份有限公司
121董丽蒙亚太财产保险有限公司
122唐朝中泰证券股份有限公司
123张雪梅深圳市微明恒远投资管理有限公司
124葛天惟上海明河投资管理有限公司
125刘慧萍上海同犇投资管理中心(有限合伙)
126崔晓静东方财富证券股份有限公司
127黄静财信证券股份有限公司128邓欣华安证券股份有限公司
129荣令睿北京睿道投资管理有限公司
130解睿海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
131王芳华龙证券股份有限公司
132罗頔影东吴证券股份有限公司
133张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司
134左行华福证券有限责任公司
135薄琳琳海南佳岳私募证券基金管理有限公司
136王策源天治基金管理有限公司
137蔡伊垤上海原泽私募基金管理有限公司
138晏诗雨中泰证券股份有限公司
139邱思佳兴证证券资产管理有限公司
140王梦如紫金矿业投资(上海)有限公司
141高艺北京泾谷私募基金管理有限公司
142赵耀安联投资有限公司
143蒋卫华永赢基金管理有限公司
144陈婷婷星泰投资管理有限公司
145魏甜新疆前海联合基金管理有限公司
146胡思嘉上海逐熹投资管理有限公司
147张龙宇稳泰资本
148厉多伊中信证券股份有限公司
149谢泽林博时基金管理有限公司
150李禹蒙海南和谕私募基金管理有限公司
151田佳易方达基金管理有限公司
152高畅中信建投证券股份有限公司
153陈涛东海证券股份有限公司
154赖思琪上海证券有限责任公司
155刘娜广发基金管理有限公司
156林叙希上海迎水投资管理有限公司
157林丽芬上海理成资产管理有限公司
158吴越华西证券股份有限公司
159凌超海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
160韩勉中国银河证券股份有限公司
161韩冰洁上海同犇投资管理中心(有限合伙)
162李文北京隆瑞恒泰投资管理有限公司
163张晓艳上海海宸投资管理有限公司
164赵瑞首创证券股份有限公司
165徐廷玮杭银理财有限责任公司
166陈程智瑞银证券有限责任公司
167陈金璐中信证券资产管理有限公司
168丁凡中银国际证券股份有限公司
169余欣蔓浩成资产管理有限公司
170宋芳南京证券股份有限公司171熊鹏德邦证券股份有限公司
172刘舒畅长江证券(上海)资产管理有限公司
173雷云蕾青岛普华投资管理中心
174张月中银国际证券股份有限公司
175黄志豪广东正圆私募基金管理有限公司
176艾抒皓长城基金管理有限公司
177郑诗韵南方基金管理股份有限公司
178刘琳箫华泰证券股份有限公司
179朱宇昊国元证券股份有限公司
180任选蓉兴华基金管理有限公司
181陳一帆东英投资管理有限公司
182黄格格上海雪石资产管理有限公司
183彭潇颖中国银河证券股份有限公司
184秦一方国海证券股份有限公司
185陆迪创金合信基金管理有限公司
186赵迪深圳市易同投资有限公司
187万鹏程东亚前海证券有限责任公司
188曹子渊东海证券股份有限公司
189陈钟山开源证券股份有限公司
190齐全华美国际投资集团有限公司
191王苏煦汇安基金管理有限责任公司
192陈凯南北京国际信托有限公司
193刘宝军上海名禹资产管理有限公司
194贺然上海海通证券资产管理有限公司
195童驯上海同犇投资管理中心(有限合伙)
196李榴心南方基金管理股份有限公司
197熊智超上海申银万国证券研究所有限公司
198胡伟强立格资本投资有限公司
199张凯旋北京京管泰富基金管理有限责任公司
200刘意纯中邮证券有限责任公司
201杨君弈上海万纳私募基金管理有限公司
202汤晨晨沣京资本管理(北京)有限公司
203杜成就浙江三耕资产管理有限公司
204张庭坚华西证券股份有限公司
205虞秀兰招商基金管理有限公司
206张路榆百嘉基金管理有限公司
207张慕禹富国基金管理有限公司
208黄燕芝深圳市九霄投资管理有限公司
209罗丽文长城证券股份有限公司
210关雪莹中天国富证券有限公司
211高峰广发证券股份有限公司
212袁绍上海展向资产管理有限公司
213官忠涛建信养老金管理有限责任公司214杨骥浙商证券股份有限公司
215卞美莹华富基金管理有限公司
216张海涛上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)
217田顺生国信证券股份有限公司
218刘略天东亚前海证券有限责任公司
219李欣欣德邦证券股份有限公司
220万力中信保诚资产管理有限责任公司
221赵钦国海富兰克林基金管理有限公司
222刘青林上海呈瑞投资管理有限公司
Haiwen
223 JARISLOWSKYFRASERLIMITEDJARISLOWSKYFRASERLIMITéE
Luo
224卢周伟华西证券股份有限公司
225张强东亚前海证券有限责任公司
226李亨通嘉实基金管理有限公司
227王毅成兴银理财有限责任公司
228韩雨珊方正证券股份有限公司
229何芳西藏合众易晟投资管理有限责任公司
230杨恒东海基金管理有限责任公司
231马雪薇天弘基金管理有限公司
232白姣姣国都证券股份有限公司
233陈青青上海睿扬投资管理有限公司
234郑婷厦门坤易投资管理有限公司
235李墨上海保银投资顾问有限公司
236王亦飞国开证券股份有限公司
237王颖洁东吴证券股份有限公司
238 林佳宁 Dymon Asia Capital (HK) Limited
239许成无锡汇蠡投资管理中心(有限合伙)
240 廖克銘 IGWT Investment 投资公司
241邢恺东方证券股份有限公司
242曹欣之上海申银万国证券研究所有限公司
243苏洺辉瑞信证券(中国)有限公司
244武香婷太平洋证券股份有限公司
245陈睿婕淡水泉(北京)投资管理有限公司
246靳晓婷西部利得基金管理有限公司
247周雨婷海南旗泓私募基金管理有限公司
248郦莉兴银理财有限责任公司
249刘晓琳中金基金管理有限公司
250刘旭明国华兴益保险资产管理有限公司
251刘亮长信基金管理有限责任公司
252刘家将德懿禾资产
253沙小川上海聆泽投资管理有限公司
254刘英杰天津远策投资管理有限公司
255吴杏上海国际信托有限公司256董广达国金基金管理有限公司
257赵勇中再资产管理股份有限公司
258张向伟国信证券股份有限公司
259张蕴荷睿思资本有限公司
260張聖鴻国泰证券投资信托股份有限公司
261李新帜诺安基金管理有限公司
262林子钧深圳中胤信弘投资有限公司
263陈潇天风证券股份有限公司
264郭强第一创业证券股份有限公司
265冀楠博时基金管理有限公司
266顾松华苏州正源信毅资产管理有限公司
267曹志平金股证券投资咨询广东有限公司
268王语加上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)
Julian
269中庸资本有限公司
Wang
270王贤姝深圳市麦星投资管理有限公司
271马保良中意资产管理有限责任公司
272邓晖国元证券股份有限公司
273林晓凤光大保德信基金管理有限公司
274姚启璠鑫元基金管理有限公司
275严思宏上海合道资产管理有限公司
276吴畏北京诚盛投资管理有限公司
277陆达之光大保德信基金管理有限公司
278李志国北京博润银泰投资管理有限公司
279 葛幸梓 LMRPartnersLimited
280罗艺鑫华泰证券股份有限公司
281严文炀华创证券有限责任公司
282刘屹童昊泽致远(北京)投资管理有限公司
283姜英国泰基金管理有限公司
284黄超杰华宝基金管理有限公司
285季宇泓德基金管理有限公司
286李芳如深圳市金广资产管理有限公司
287张昭丞上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)
288龚小乐上海同犇投资管理中心(有限合伙)
289李其东上海嘉世私募基金管理有限公司
290李晟郑州云杉投资管理有限公司
291吴海立平安基金管理有限公司
292赵舜南方基金管理股份有限公司
293陈科诺东北证券股份有限公司
294祝海杰上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)
295曹国军上海天猊投资管理有限公司
296孙山山华鑫证券有限责任公司
297周炜杭州城投资本集团有限公司298江雨谷恒越基金管理有限公司
299李德宝大家资产管理有限责任公司
300刘来珍中国银河证券股份有限公司
301黄华艳北京大道兴业投资管理有限公司
302田立汇添富基金管理股份有限公司
303温震宇西部利得基金管理有限公司
304郑瑞琛上海敦颐资产管理有限公司
