劲仔食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2024-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
?其他（电话会议）参与单位名称名单详见附件及人员姓名时间2024年4月25日地点线上电话会议
上市公司接待董事、副总经理、董事会秘书丰文姬
人员姓名副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓
一、请介绍公司2024年第一季度的经营情况？
答：2024年公司“三年继续倍增”目标的第一年，公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略，以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，选择优质蛋白健康食材为原料，立足中式风味休闲食品赛道，把握行业发展机遇。2024年第一季度公司营收5.40亿元，同比增长23.58%；
投资者关系活
归母净利润7359万元，同比增长87.73%；扣非净利润5839.52动主要内容介万元，同比增长77.45%。
绍
从整体盈利能力来看，公司一季度整体毛利率超过30%，同比增长4个百分点，盈利能力提升明显。主要原因一方面是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化，另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。此外，公司报告期内获得政府补助等较去年同期有所增加。
收入方面，从渠道来看：线上线下保持20%与80%的占比，其中线下渠道拓展顺利，增长超过 30%，线上渠道与去年基本持平。BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统，覆盖超 100家客户
2万家门店，一季度营收同比增长超100%。
从品规来看：大包装产品完成销售收入1.55亿元，占比29%左右；散称产品完成销售收入1.18亿元，占比22%左右；小包装产品完成销售收入2.61亿元，占比49%左右。
从三大核心品类来看：小鱼完成销售收入3.4亿左右，占比
63%左右；禽类制品完成销售收入1.18亿元，占比22%左右；豆制
品完成销售收入0.53亿元左右，占比10%左右。
二、公司2024年第一季度毛利率同比提升比较明显，主要有
哪些原因？对于2024年成本有什么展望？
答：2024年第一季度毛利率同比提升明显的原因主要有以下
几个方面：（1）供应链影响：上游主要原料如，鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低，下游产品结构有优化，高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响，导致2024年第一季度毛利率整体较高。（2）规模效应影响：公司近年来销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升，其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定，出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。
2024年全年来看，主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳，
鹌鹑蛋短期有一定的波动，整体相对比较稳定。
三、公司第一季度线上渠道增长偏弱的原因是什么，有没有
什么调整？
答：从第一季度看，线下渠道完成较好，线上渠道略有不足，主要是去年以来公司对线上产品价格进行梳理优化，品规优化，对新媒体等渠道的运营效益加强管理，再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。
公司升级战略进入新的发展阶段，会兼顾速度与质量，在“全渠道”发展战略下结合渠道变化趋势开发不同渠道适配的产品。
针对线上渠道发展，公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鹌鹑蛋等产品拓展，同时增强团队组织力建设，助力经营目标的达成。从全年以及中长期发展来看，公司对于线上渠道的发展有信心，将继续参考公司整体增长速度，稳健推进全年增长目标。
四、目前公司鹌鹑蛋业绩及竞争情况如何？目前有哪些具体
规划？
答：2024年公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局，努力保持市场份额、产品品质的领先地位，第一季度销售收入同比增长超100%。
去年四季度以来，原材料价格处于低位，众多企业涌入鹌鹑蛋赛道，共同推动了休闲鹌鹑蛋品类的增长，不同品牌产品在产品定价，产品形态、加工工艺、包装品规、销售渠道等方面开始差异化发展。
公司鹌鹑蛋产品坚持品质为先，未来将持续投入研发创新，开发创新型、新品规及新口味的鹌鹑蛋产品，比如率先推出“无抗鹌鹑蛋”，行业首创“溏心鹌鹑蛋”等，以更优质的产品满足消费者的需求。
目前，鹌鹑蛋品类还处于成长阶段，在产品品质提升、渠道布建、供应链稳定性、品牌化发展等方面还有较大的提升空间。
在面临市场变化的时候要有足够的定力和竞争力。公司拥有打造超级大单品“劲仔深海鳀鱼”的经验，也将逐步完善，稳定发展，推动鹌鹑蛋产品朝十亿级产品迈进，具体要做好几个方面工作：
1、在原材料端，公司积极推动上游鹌鹑蛋原材料供应链发展，
鼓励上游企业围绕公司鹌鹑蛋生产基地布局相关产业，对抗原材料价格波动风险，确保原材料的品质稳定，提高公司在原料方面的竞争力；
2、公司积极优化产能，提升规模化优势。公司在生产智能制
造能力方面将持续投入，集中化、规模化、智能化发展，精益管理提高公司竞争力；
3、在产品矩阵和渠道上全面拓展。公司鹌鹑蛋目前销售渠道
主要集中在 BC超市、KA等渠道，品规以散称为主，公司拥有竞争优势的流通渠道和增速较快的电商新媒体等渠道还较少覆盖，市场主流的定量装产品还在持续拓展中。鹌鹑蛋作为健康美味零食，受众广泛，未来这些空白渠道和主流产品品规都有广阔的空间；
4、产品力是核心。公司深知产品力是鹌鹑蛋长期发展，突破
到“十亿级产品”的核心，因此在产品创新，品质提升方面持续投入，不断突破。
5、品牌化发展是大单品打造的必经之路。随着劲仔品牌势能
的加持和品牌曝光率的提升，劲仔“小蛋圆圆”已经有了一定品牌基础，未来公司将继续加大投入，树立在鹌鹑蛋赛道的专业品牌形象，进一步提升市场份额。
关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如详见附件
有）
日期2024-4-25附件：
序号姓名机构名称
1杨骥浙商证券股份有限公司
2李德宝大家资产管理有限责任公司
3童驯上海同犇投资管理中心(有限合伙)
4谢伟国泰君安证券股份有限公司
5王伟北京中睿元同投资管理有限公司
6罗頔影东吴证券股份有限公司
7曲红丽上海深积资产管理有限公司
8梁悦芹闻天私募证券投资基金管理(广州)有限公司
9张喆长江养老保险股份有限公司
10范劲松中泰证券股份有限公司
11王颖华金证券股份有限公司
12汤学章中信证券股份有限公司
13刘新北京金百镕投资管理有限公司
14柴苏苏华创证券有限责任公司
15付梦阳华泰保兴基金管理有限公司
16吕毅林深圳市奕金安投资管理有限公司
17董丽蒙亚太财产保险有限公司
18王石頭青岛双木投资管理有限公司
19余璇中信建投证券股份有限公司
20陈力宇国泰君安证券股份有限公司
21汪润兴业证券股份有限公司
22赵康中信证券股份有限公司
23朱骏华泰证券(上海)资产管理有限公司
24葛天惟上海明河投资管理有限公司
25熊欣慰中泰证券股份有限公司
26沙小川上海聆泽投资管理有限公司
27陈熠国盛证券有限责任公司
28杨霞上海彤源投资发展有限公司
29张一毅上海邦客资产管理有限公司
30顾少华财信证券股份有限公司
31杨逸文中邮证券有限责任公司
32徐廷玮杭银理财有限责任公司
33肖旭芳长江证券股份有限公司
34王勃轩国新国证基金管理有限公司
35黄诗汶国海证券股份有限公司
36赵维卿广东润达私募基金管理有限公司
37范子盼华创证券有限责任公司
38刘凯娜长安汇通(深圳)投资有限公司
39熊靓国寿安保基金管理有限公司40陈青青上海睿扬投资管理有限公司
41龚路成广发基金管理有限公司
42韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司
43林昱明广东佳润实业有限公司
44王洁婷东兴证券股份有限公司
45胡慧广发证券股份有限公司
46毛学东方正证券股份有限公司
47王书龙西南证券股份有限公司
48王栗晴上海申银万国证券研究所有限公司
49陈方雷中金基金管理有限公司
50何思璇信达澳亚基金管理有限公司
51杨志刚海南夏尔私募基金管理有限公司
52张宇轩海通证券股份有限公司
53严晓思华创证券有限责任公司
54刘淇铭兴业证券股份有限公司
55卢周伟华西证券股份有限公司
56韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司
57程夏颖上海原点资产管理有限公司
58杨苑国信证券股份有限公司
59张弼臣鸿运私募基金管理(海南)有限公司
60帅也北京清和泉资本管理有限公司
61牛广宇中信建投证券股份有限公司
62党叶珍深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司
63郑轶群南京双安资产管理有限公司
64李莹莹郑州智子投资管理有限公司
65王丁万家基金管理有限公司
66白嘉怡太平洋资产管理有限责任公司
67郭梦婕太平洋证券股份有限公司
68丁一华源证券股份有限公司
69张夺合煦智远基金管理有限公司
70胡江宾上海万丰友方投资管理有限公司
71刘慧萍上海同犇投资管理中心(有限合伙)
72王叶华富基金管理有限公司
73马浩然深圳市红筹投资有限公司
74黄静财信证券股份有限公司
75晏诗雨中泰证券股份有限公司
76王策源天治基金管理有限公司
77黄逸群易方达基金管理有限公司
78李爽银华基金管理股份有限公司
79洪亦秋银华基金管理股份有限公司
80王泽华方正证券股份有限公司
81黄欣培西部证券股份有限公司
82万鹏程东亚前海证券有限责任公司83崔晓静东方财富证券股份有限公司
84 Fan Ximeng 民生证券股份有限公司
85左行华福证券有限责任公司
86贾星瑞汇百川基金管理有限公司
87俞海海红塔证券股份有限公司
88魏甜新疆前海联合基金管理有限公司
89王梦如紫金矿业投资(上海)有限公司
90黄轩辕国元证券股份有限公司
91郑婷厦门坤易投资管理有限公司
92解睿海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
93李爽北京沣沛投资管理有限公司
94李榴心南方基金管理股份有限公司
95李有为中信证券股份有限公司
96程丽丽信达证券股份有限公司
97武雨欣中国国际金融股份有限公司
98苏洺辉瑞信证券(中国)有限公司
99祝海杰上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)
100王语加上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)
101熊智超上海申银万国证券研究所有限公司
102宋洋安中投资管理(上海)有限公司
103陈金璐中信证券资产管理有限公司
104陈凯南北京国际信托有限公司
105李小真巨杉(上海)资产管理有限公司
106董博文光大证券股份有限公司
107胡世炜天风证券股份有限公司
108叶倩瑜光大证券股份有限公司
109张玲玉民生证券股份有限公司
110王铄东北证券股份有限公司
111陈钟山开源证券股份有限公司
112李志坚青岛素本投资管理有限公司
113高峰广发证券股份有限公司
114唐靓浙江浙商证券资产管理有限公司
115张海涛上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)
116丁伟山东驼铃私募基金管理有限公司
117任万里深圳市坤厚私募证券投资基金管理有限公司
118郑少轩广发银行股份有限公司
119张欣上海合道资产管理有限公司
120厍九睿中国对外经济贸易信托有限公司
121畅书瑶渤海汇金证券资产管理有限公司
122武尧深圳睿勤洞见家族投资有限公司
123王欣伟北京京管泰富基金管理有限责任公司
124赖思琪上海证券有限责任公司
125张慕禹富国基金管理有限公司126倪娜宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)
127彭潇颖中国银河证券股份有限公司
128齐晓石浙商证券股份有限公司
129周洋高盛(亚洲)有限责任公司
130李鑫鑫华金证券股份有限公司
131夏霁西南证券股份有限公司
132朱艺泓中国银河证券股份有限公司
133毛志伟上海利檀投资管理有限公司
134李禹蒙海南和谕私募基金管理有限公司
135刘二杰北京鑫翰资本管理有限公司
136黄超杰华宝基金管理有限公司
137王玲瑶国投证券股份有限公司
138尹佳瑜观富(北京)资产管理有限公司
139许科鑫巢资本管理(香港)有限公司
140董博方正证券股份有限公司
141王婧浙商证券股份有限公司
142张颢蓝西南证券股份有限公司
143凌超海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
144熊鹏德邦证券股份有限公司
145李安宁上海正心谷投资管理有限公司
146张晋溢平安证券股份有限公司
147郑名洋泓德基金管理有限公司
148范晨昊长江证券股份有限公司
149许耀文北京诺昌投资管理有限公司
150季宇泓德基金管理有限公司
151罗鹏世纪证券有限责任公司
152卢晓冬深圳前海君安资产管理有限公司
153张伟欣上海彤源投资发展有限公司
154韩威俊交银施罗德基金管理有限公司
155黄子航开源证券股份有限公司
156笪菲上海和谕私募基金管理有限公司
157谢超玉渤海汇金证券资产管理有限公司
158丁宁敦和资产管理有限公司
159赵玥申万宏源证券资产管理有限公司
160江婧华西证券股份有限公司
161周昀野村东方国际证券有限公司
162陈思序湖南皓普私募基金管理有限公司
163林丽芬上海理成资产管理有限公司
164蒋卫华永赢基金管理有限公司
165高畅中信建投证券股份有限公司
166刘旭明国华兴益保险资产管理有限公司
167薄琳琳海南佳岳私募证券基金管理有限公司
168万力中信保诚资产管理有限责任公司169赵瑞首创证券股份有限公司
170曹海珍深圳广汇缘资产管理有限公司
171黄格格上海雪石资产管理有限公司
172卞美莹华富基金管理有限公司
173徐哲琪富国基金管理有限公司
174郭嘉熙泰康资产管理有限责任公司
175汪涵中粮期货有限公司
176章乔昕华安基金管理有限公司
177张曼国金证券股份有限公司
178邢恺东方证券股份有限公司
179闫清徽国泰君安证券股份有限公司
180赵忠华山东驼铃私募基金管理有限公司
181孙宛太平资产管理有限公司
182姜春曦财通基金管理有限公司
183吴文德财通证券股份有限公司
184李诣然友谊时光科技股份有限公司
185高艺北京泾谷私募基金管理有限公司
186张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司
187陳一帆东英投资管理有限公司
188吴涵泳深圳奇盛基金管理有限公司
189倪欣雨华泰证券股份有限公司
190郑州杰永赢基金管理有限公司
191李志国北京博润银泰投资管理有限公司
192 NAN BAI TownSquareInvestment
193潘李剑金鹰基金管理有限公司
194马婕龙石资本管理有限公司
195韩冰洁上海同犇投资管理中心(有限合伙)
196赵迪深圳市易同投资有限公司
197贾思哲杭州城投资本集团有限公司
198王厚恩北京金泰银安投资管理有限公司
199刘洁铭国海证券股份有限公司
200冀楠博时基金管理有限公司
201秦庆上海甬兴证券资产管理有限公司
202白姣姣国都证券股份有限公司
203李茵琦财通证券股份有限公司
204黄开乐杭州城投资本集团有限公司
205周冠群保银资产管理有限公司
206洪少懷中泰国际资产管理有限公司
207黄佳斌野村东方国际证券有限公司
208 Veronica Song UBSGroupAG
209祝昱丰长信基金管理有限责任公司
210姜涵予兴业基金管理有限公司
211杨恒宜阳光资产管理股份有限公司212林子钧深圳中胤信弘投资有限公司
213郑诗韵南方基金管理股份有限公司
214何英深圳市红石榴投资管理有限公司
215刘家将德懿禾资产
216徐小勇长安基金管理有限公司
217严迪超惠升基金管理有限责任公司
218韩雅丽兴银基金管理有限责任公司
219容伟彪广东博众智能科技投资有限公司
220余刚国投安信期货有限公司
221肖韦俐海通国际研究有限公司
222王燦泓铭资本金融控股有限公司
223黄亚铷路博迈基金管理(中国)有限公司
224刘宝军上海名禹资产管理有限公司
225张威威横琴淳臻投资管理中心(有限合伙)
226沈旸中国国际金融股份有限公司
227汪亚深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
228周悦琅野村东方国际证券有限公司
229裴慧宇申万宏源证券有限公司
230游彤煦汇华理财有限公司
231徐一阳杭银理财有限责任公司
232袁辰昱工银瑞信基金管理有限公司
233钟贇南方基金管理股份有限公司
234盛夏中信证券股份有限公司
235 WEN SHU Hash Blockchain Limited
236李梓语国泰君安证券股份有限公司
237王紫艳太平资产管理有限公司
238王凯中国国际金融股份有限公司
239江雨谷恒越基金管理有限公司
240尹克成上海旦成投资有限公司
241姚姗上海原泽私募基金管理有限公司
242徐蕾上海臻宜投资管理有限公司
243肖峰景顺长城基金管理有限公司
244王毅成兴银理财有限责任公司
245邓洁国联证券股份有限公司
246戴隽泰信基金管理有限公司
247周缘上海申银万国证券研究所有限公司
248吕睿竞长盛基金管理有限公司
249万静东海证券股份有限公司
250张旭菁建信保险资产管理有限公司
251陈阳上海和谐汇一资产管理有限公司
252洪少猛上海赞庚投资集团有限公司
253蒲启迪金鹰基金管理有限公司
254邱思佳兴证证券资产管理有限公司255袁锐上海证券有限责任公司
256王丽敏银华基金管理股份有限公司
257贾雨朦星泰投资管理有限公司
258王心璐鹏华基金管理有限公司
259汤慧华宝基金管理有限公司
260贺然上海海通证券资产管理有限公司
261李雪铃青岛富实资产管理有限公司
262刘意纯中邮证券有限责任公司
263薛松海南佳岳私募证券基金管理有限公司
264刘瑞宁波知远投资管理有限公司
265郭晓东兴业证券股份有限公司
266余瑛紫上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)
267李耀国泰君安证券股份有限公司
268吴烨琳阳光资产管理股份有限公司
269刘欢兴证证券资产管理有限公司
270王斯杰海南劲恒私募基金管理合伙企业(有限合伙)
271陈熠国盛证券有限责任公司
272王鹏上海途灵资产管理有限公司
273张轶伦上海景领投资管理有限公司
274陈睿婕淡水泉(北京)投资管理有限公司
275李燕宁大成基金管理有限公司
276 临时外呼 Point72 Hong Kong Limited
277吴晶欣海南谦信私募基金管理有限公司
278陈诚兴合基金管理有限公司
279刘健摩根基金管理(中国)有限公司
280云昀信泰人寿保险股份有限公司
281李学龙青岛素本投资管理有限公司
282王克玉泓德基金管理有限公司
283李柄桦华夏基金管理有限公司
284郑日中泰证券(上海)资产管理有限公司
285姜英国泰基金管理有限公司
286邵琮元海南翎展私募基金管理合伙企业(有限合伙)
287訾猛国泰君安证券股份有限公司
288高远中邮保险资产管理有限公司
289林娟上海亘曦私募基金管理有限公司
290冯允鹏中欧基金管理有限公司
291陈宇君国金证券股份有限公司
292董广达国金基金管理有限公司
293曾雨成宁波市若汐投资管理有限公司
294李俐璇浦银安盛基金管理有限公司
295史佳璐宏利基金管理有限公司
296田地招商证券股份有限公司
297张岩松中银国际证券股份有限公司298吴海立平安基金管理有限公司
299蔡沛恩长安基金管理有限公司
300王郁冰中庚基金管理有限公司
301王丽君玘晨基金
302唐朝中泰证券股份有限公司
303李雅昆北京雪球私募基金管理有限公司
304庞如冰新思路投资有限公司
305王哲上海汇正财经顾问有限公司
306张雪梅深圳市微明恒远投资管理有限公司
307鲁佳凯联(北京)投资基金管理有限公司
308李紫璇光大证券国际(香港)有限公司
309杨嘉国信弘盛创业投资有限公司
310孙妍申万宏源证券有限公司
311丰一凯长江证券(上海)资产管理有限公司
312张东雪华福证券有限责任公司
313张许宏横琴淳臻投资管理中心(有限合伙)
314周波杭州汇升投资管理有限公司
315 洪瑞祥 Point72 Hong Kong Limited
316王诗雨福聚祥地产
317林叙希上海迎水投资管理有限公司
318申嘉艺共青城紫欣私募基金管理有限公司
319周炜杭州城投资本集团有限公司
320孙超英大证券有限责任公司
321吕燕晨东方基金管理股份有限公司
322孙颖英大保险资产管理有限公司
323赵耀安联寰通资产管理(上海)有限公司
324 Ronnie Ruan 柏骏资本管理(香港)有限公司
325王磊青岛鸿竹资产管理有限公司
326钟天皓博时基金管理有限公司
327靳晓婷西部利得基金管理有限公司
328陈曦上海递归私募基金管理有限公司
329王箫大家资产管理有限责任公司
330龚小乐上海同犇投资管理中心(有限合伙)
331姜晓枫广东卓建（大连）律师事务所
332罗越文华安证券股份有限公司
333冯潇华泰证券(上海)资产管理有限公司
334汪自兵上海方物私募基金管理有限公司
335邱馨慧深圳市裕晋投资有限公司
336田立汇添富基金管理股份有限公司
337周浩南方基金管理股份有限公司
338李竹君平安资产管理有限责任公司
339陈磊博道基金管理有限公司
340王浩陕西问道私募基金管理有限公司341林佳雯兴业证券股份有限公司
342钟功焕上汽颀臻(上海)资产管理有限公司
343李文裕复星保德信人寿保险有限公司
344陈佳琦深圳金泊投资管理有限公司
345潘崇杭州城投资本集团有限公司
346朱施乐长安基金管理有限公司
