劲仔食品集团股份有限公司

投资者调研接待记录表

证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2024-003

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

投资者关系活动

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观□其他（电话会议）参与单位名称及参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的网上投资人员姓名者时间2024年4月29日地点公司会议室

董事长、总经理：周劲松

董事、副总经理、董事会秘书：丰文姬公司接待人员姓

副总经理、财务总监：康厚峰名

独立董事：陈嘉瑶

保荐代表人：李江娜公司于2024年4月29日15:00—17:00，通过“全景*路演天下”（http://rs.p5w.net）及深圳证券交易所的“互动易”平台“云访谈”栏目（网址：http://irm.cninfo.com.cn）采用网络远程形式举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会，投资者对公司生产经营、业绩情况等方面进行了提问，公司就投资者的相关提问进行了回复。主要内容如下：

一、公司2024年营收目标多少？

投资者关系活动答：您好，公司2024年制定了“三年倍增”的整体目标，公司按照此目标稳健推进。感谢您的关注，谢谢。

主要内容介绍

二、如何保持营收，利润高增长？

答：您好，劲仔食品坚持聚焦主业，市场拓展方面：公司坚持全渠道发展思路，核心大单品劲仔“深海小鱼”已经占据细分赛道领先地位，为公司渠道发展打下了坚实的基础，鹌鹑蛋产品增长趋势明显，豆制品、手撕肉干、魔芋等产品均保持稳定增长态势。盈利能力方面：公司将依托现有团队进一步提升公司效益，对于销售费用、管理费用等更加严格地管控和优化，同时关注原材料成本变化，及时调整采购策略，加大供应链建设，优化生产工艺，降本增效，提升公司的盈利能力。感谢您的关注，谢谢。

三、请问公司小鱼和鹌鹑蛋产品的核心竞争力是什么？如

果同业同步扩产是否能获得相对竞争优势？答：您好，公司专注休闲鱼制品赛道多年，目前劲仔“深海小鱼”保持市场领先地位，在品牌认知、渠道布建、产品品质、生产制造成本、供应链效率等多个方面占据优势。劲仔于

2021年开发出“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋产品，一经推出便深

受消费者喜爱，同时，公司注重产品品质，持续创新，陆续开发了“无抗鹌鹑蛋”“溏心鹌鹑蛋”等产品。目前，公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局，将继续努力，保持市场份额、产品品质的领先地位。感谢您的关注，谢谢。

四、请问公司在产品创新和市场拓展方面有哪些新的计

划？

答：您好，渠道拓展方面：公司一方面继续空白区域和渠道的经销商开发，另一方面将继续重视经销商的整体服务能力提升，开发和扶持高质量经销商，帮助提升经销商规模，共同服务好终端，一起做大做强。产品创新方面：公司以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，专注优质蛋白健康食材赛道，不断改善产品品质，开发了“深海鳀鱼”、“溏心鹌鹑蛋”、“周鲜鲜短保豆干”等优质创新产品，未来将继续创新，为消费者提供更加美味健康的产品。感谢您的关注，谢谢。

五、如何加大线上销售力度？请问公司计划加大线上销售

比例吗？

答：您好，公司高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，抖音、快手等新媒体渠道，以及社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。

2024年以来，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新

媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。

公司线上渠道目前占比20%左右，符合休闲食品赛道的线上渠道占比情况，公司将继续保持线上渠道占比的稳定趋势。

感谢您的关注，谢谢。六、欧洲杯，奥运会快要到了，是否产品销售有重要的影

响？

答：您好，公司劲仔“深海小鱼”等产品适合聚会、追剧、佐餐等多种消费场景，公司针对欧洲杯等活动会开展相关活动，增加品牌曝光，促进产品销售。感谢您的关注，谢谢。

七、北海劲仔小蛋圆圆现有产能多少？什么时候满产运

行？

答：您好，北海劲仔已投入生产，正在稳步推进产能提升。

感谢您的关注，谢谢。

八、公司成立以来提价多少次？一般多久提价一次？什么

情况下可以提价？

答：您好，公司产品在不同的渠道终端销售指导价格会有不同，公司产品的定价会基于产品成本、市场需求状况、市场竞争状况等因素综合考虑确定，目前公司没有进行价格调整，未来会根据市场及公司情况进行评估与调整。感谢您的关注。

谢谢。

九、零食行业相对来说进入门槛较低，公司产品的核心竞

争力是什么？相较于其他业内公司的同类产品，特点和优势是什么？

答：您好公司主要有几个方面的优势:1、品牌优势:自成立以来公司一直高度重视品牌建设和发展致力于打造国内

外知名休闲食品品牌。经过多年的深耕运作公司的“劲仔”品牌已在全国许多区域的消费者心目中获得了较高的认可度

拥有众多忠实、稳定的消费者。2、质量优势:公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质量控制标准对整个生产过程进行全

面管控最大限度地把控产品质量安全。3、渠道优势:公司依托销售实践经验丰富的营销团队已形成了覆盖全国市场的高

效、全面的营销网络体系。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户公司拥有较强的市场终端渗透能力和

敏锐的市场变化感知能力在业内具有一定的渠道优势。4、技术优势:公司致力于利用现代工业技术改造传统行业高度重视技术进步和工艺改造投入了大量资金建设现代化生产基地积极推进传统风味休闲食品的自动化生产。多年实践经验的积累公司现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等44项行业领先专利技术使公司在行

业竞争中具有一定的技术优势。5、规模优势:公司自成立以来始终专注并深耕传统风味休闲食品领域。经过十余年的发展公司在行业内具有一定的规模优势。在行业上游公司可以利用规模优势合理制定采购计划面对供应商时有着较强的议价

能力;在行业下游公司具有规模化的竞争优势和较强的品牌影响力与小规模同行企业相比有更强的市场号召力对客户

的把控较为严格管理较为规范。感谢您的关注谢谢!本次业绩说明会的投资者提问与回复情况具体详见全景

网“劲仔食品2023年度暨2024年第一季度业绩说明会”（https://rs.p5w.net/html/142051.shtml）及深圳证券交易

所的“互动易”平台“云访谈”栏目（http://irm.cninfo.com.cn）。

关于本次活动是否涉及应披露重本次活动不涉及应披露重大信息大信息的说明附件清单（如有）日期2024年4月30日