劲仔食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2025-006

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名时间2025年10月24日地点线上电话会议

上市公司接待董事、副总经理、董事会秘书丰文姬

人员姓名副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓

1.请介绍公司2025年三季度经营情况？

答：公司2025年前三季度实现营收18.08亿元，其中，第三季度公司实现营收6.85亿元，创单季度历史新高，同比增长6.55%；

实现净利润1.73亿元，扣非净利润1.42亿元。

主要产品鱼制品、肉制品均实现稳健增长，豆制品整体基本持平，鹌鹑蛋受到行业需求波动、渠道变革等因素影响，阶段性投资者关系活承压。渠道方面，公司线下渠道整体稳定增长，其中零食渠道同动主要内容介

比增长50%以上；线上渠道受新媒体渠道及社区团购影响略有下绍滑。新品方面，公司积极推进产品研发，推出了“京门爆肚”等新品，同时根据渠道需求开发了定制化产品，进一步丰富产品SKU。

2.公司核心产品小鱼稳定增长的主要原因是什么？如何看待

小鱼未来的发展？

答：深海鳀鱼是公司的核心大单品，在细分品类占据领导地位。今年以来，公司围绕深海鳀鱼的进一步发展投入资源，产品不断创新升级，品牌势能不断提升，同时在渠道变革的环境中，坚持全渠道发展战略，积极布建，深耕细分渠道，加大陈列投入，为打造“超级大单品”不断努力。

深海鳀鱼目前在休闲鱼制品中占比不高，还有广阔的发展空间。公司将继续保持战略定力，进一步提升深海鳀鱼的市场规模和品牌形象，同时积极创新，开发更具市场竞争力的产品，带动休闲鱼制品行业整体发展。

3.公司零食渠道目前发展情况如何？

答：公司加强与零食渠道的合作，针对渠道需求提供定制化产品，销售体量快速增长。目前公司在原有小包装产品基础上开发了盒装产品，在部分重点客户销售终端进行货架陈列，这对劲仔品牌的曝光量提升、消费者触达以及客单价提升都有积极的促进作用，能进一步推动线下渠道整体稳健增长。

公司目前在零食渠道的品类以及SKU的丰富度上还有较大的空间，公司将持续推进与各零食专营系统的深化合作。同时，公司将坚持全渠道发展战略，紧跟渠道的发展变化，积极与合作伙伴沟通，不断提升产品及SKU与渠道的适配性，确保公司在各个渠道的可持续发展。

4.公司今年以来毛利率有所下降的原因是什么，原材料成本

如何展望？

答：公司毛利率今年以来略有降低，主要是受渠道结构变化的影响：如新媒体渠道的高毛利产品由于费用投入较大，渠道费效比下降，占比逐渐降低；线下零食渠道产品毛利率略低，同时整体运营成本也较低，占比逐渐提升。

成本方面：公司主要原材料鳀鱼的重点采购周期尚未结束，目前整体成本还存在不确定性，公司也在积极开发海外原材料的供应渠道，确保原材料价格的稳定；其他原材料如大豆、油、鹌鹑蛋等基本稳定；魔芋原材料目前处于相对高位，整体体量较小，对公司原材料成本影响较小。5.公司前三季度销售费用主要增长原因？后续的费用情况如何规划？

答：公司销售费用增长主要是品牌推广费用以及部分人员费用增加所致。

公司今年以来，以渠道建设为核心，加强终端陈列打造，触达消费者，提升品牌势能。目前公司将继续保持市场费用投入节奏，加强渠道建设，打造百万终端，通过市场规模的提升进一步提升公司盈利能力。

关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如见附件

有）

日期2025-10-27附件：

（排名不分先后）

1代林玲国金基金管理有限公司

2李文华汇丰晋信基金管理有限公司

3骆梓纤国泰基金管理有限公司

4张鸿国投瑞银基金管理有限公司

5张夺合煦智远基金管理有限公司

6田陈希中金基金管理有限公司

7崔晓雯中信建投基金管理有限公司

8彭俊霖财通基金管理有限公司

9官忠涛建信养老金管理有限责任公司

10林丽芬上海理成资产管理有限公司

11张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司

12刘天雨上海和谐汇一资产管理有限公司

13李守强深圳市君茂投资有限公司

14陈曦上海递归私募基金管理有限公司

15解睿海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

16胡慧娟晋江和铭资产管理有限公司

17陈家利耕霁(上海)投资管理有限公司

18凌超海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

19李爽北京沣沛投资管理有限公司

20张玉洁上海君和立成投资管理中心（有限合伙）

21邵立上海名世私募基金管理有限公司

22卢晓冬深圳前海君安资产管理有限公司

23程丽丽信达证券股份有限公司

24李茵琦东吴证券股份有限公司

25刘洁铭国海证券股份有限公司

26郝天宇国海证券股份有限公司

27秦一方国海证券股份有限公司

28孟斯硕东兴证券股份有限公司29张倩华鑫证券有限责任公司

30寸特彬华创证券有限责任公司

31范子盼华创证券有限责任公司

32武雨欣中国国际金融股份有限公司

33沈旸中国国际金融股份有限公司

34曹筱中国国际金融股份有限公司

35陈力宇国泰海通证券股份有限公司

36杨苑国信证券股份有限公司

37黄静财信证券股份有限公司

38宋芳南京证券股份有限公司

39柴苏苏国信证券股份有限公司

40杨逸文中邮证券有限责任公司

41田然东方财富证券股份有限公司

42彭潇颖中国银河证券股份有限公司

43毛学东方正证券股份有限公司

44卢周伟华西证券股份有限公司

45汤学章中信证券股份有限公司

46黄欣培财通证券股份有限公司

47赖思琪中泰证券股份有限公司

48林佳雯兴业证券股份有限公司

49陈钟山开源证券股份有限公司

50隋牧含浙商证券股份有限公司

51杜宛泽浙商证券股份有限公司

52郑少轩华安证券股份有限公司

53董博文光大证券股份有限公司

54赵康中信证券股份有限公司

55陈宇君国金证券股份有限公司

56王玲瑶国盛证券有限责任公司

57李依琳国盛证券有限责任公司58吴林轩国盛证券有限责任公司

59李梓语国盛证券有限责任公司

60吕昌上海申银万国证券研究所有限公司

61韩雨珊方正证券股份有限公司

62张宇光开源证券股份有限公司

63胡思蓓招商证券股份有限公司

64蔡雪昱中邮证券有限责任公司

65何宇航天风证券股份有限公司

66张宇轩海通证券股份有限公司

67倪欣雨华泰证券股份有限公司

68叶倩瑜光大证券股份有限公司

69彭琦茹野村东方国际证券有限公司

70童杰华福证券有限责任公司

71胡慧广发证券股份有限公司

72邱思佳兴证证券资产管理有限公司

73高峰广发证券股份有限公司

74秦庆上海甬兴证券资产管理有限公司

75韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司

76吴杏上海国际信托有限公司

77陈凯南北京国际信托有限公司

78 Sophia Zhang 聚合资本管理（香港）有限公司

79缪鑫宇泰康资产

80王中伟福泽源私募基金

81张捷北京市海淀区清华大学西

82 徐胜佳 LIBRARY GROUP

83王兴伟国联安基金

84吴蔚玲财联社

85李国华广发证券股份有限公司

86周洋高盛（亞洲）有限責任公司87潘泼涛金時資本有限公司

88祁星妍高盛（亞洲）有限責任公司

89王登辉北京炼金聚信投资管理有限公司

90张苏豫汇和丰投资控股有限公司