劲仔食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2026-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名时间2026年4月23日地点线上电话会议

上市公司接待董事、副总经理丰文姬人员姓名董事会秘书涂卓

1.请介绍公司2025年年度及2026年第一季度经营情况？

答：公司2025年公司实现营业收入24.43亿元，创历史新高，净利润达2.4亿元；2026年一季度营收7.39亿元，创单季度历史新高，同比增长24.16%；净利润7125万，同比增长5.48%，扣非净利润6564万，同比增长23.00%。

2025年以来，面对市场变化与渠道承压，公司积极求变，稳

投资者关系活固现有基本盘，加强与核心客户的战略合作，推进新品开发和铺动主要内容介市，提升重点渠道品牌势能，促进渠道动销，落实品牌和销量融绍合发展。

从销售模式来看，公司2025年直营模式收入同比增长47.79%，占比提升至35.37%。主要系公司与零食渠道、商超渠道核心客户的合作进一步深化，渠道运营能力进一步提升。

从渠道结构来看，零食渠道自2025年下半年以来增长提速，

第一季度保持快速增长趋势；线下综合渠道2025年受鹌鹑蛋品类

及整体流量影响略微下滑，第一季度已逐步恢复；线上渠道受内容电商影响整体略有下滑，传统货架电商已逐渐平稳，恢复增长态势。

从品规来看，公司2025年大包装占比提升至约30%，主要来自于零食渠道核心客户的定量装产品突破，品牌势能进一步提升；

小包装占比约54%，主要受益于市场品牌势能提升后，带动渠道动销；散称产品占比约16%，受商超流量和鹌鹑蛋品类影响，占比有所下降。

从品类来看，公司坚定大单品发展战略，2025年核心大单品鱼制品稳定增长，手撕肉干快速增长。2026年第一季度以来，鱼制品和肉制品增长进一步提速，豆制品恢复增长趋势，鹌鹑蛋品类月销逐渐企稳。

2.公司2026年员工持股计划目标如何实现？

答：公司自上市以来多次推出限制性股权激励及员工持股计划方案，在团队的努力下全部顺利完成公司业绩目标。本次2026年员工持股计划覆盖更多公司核心骨干，提升了公司管理团队的凝聚力和对公司的发展信心。

公司坚持大单品战略和全渠道发展战略不动摇，打造“一超多强”的品类矩阵。鱼制品作为核心大单品，2025年已突破16亿元，公司会进一步通过完善定量装等SKU，不断开发创新产品来拓展重点渠道，未来将进一步提升市场规模，成为覆盖全渠道的超级大单品。肉干产品公司已经发展多年，在细分品类中有比较强的竞争力，复购率强，发展潜力较大，之前主要集中在流通渠道以及部分线上渠道，零食渠道自去年下半年以来持续发力，公司目前正进一步研发创新，提升产品力，覆盖更多消费群体，通过丰富SKU（如定量装、组合装）适配全渠道。豆制品作为公司核心品类之一，在技术积累上有很强的优势。公司通过技术突破开发了周鲜鲜豆干、爆嫩豆干等有较强竞争力的创新型产品，具备成为新增长点的潜力。

3.公司在渠道的发展规划情况如何？

答：线下渠道中，目前零食渠道占比不断提升，渠道势能提升明显。公司目前零食渠道主要以小鱼和肉干产品为主，增速较快。接下来将继续加强与渠道的战略合作，开发更多适配该渠道的品类和SKU，提升单点卖力。同时，公司通过提升组织力，如履约率、库存周转等，来提高渠道运营效率，提升公司整体效益。

线下流通渠道是公司的基本盘，公司去年以来持续进行渠道变革，以提升精细化管理能力。线下高势能渠道具有满足消费者体验感和沉浸感的优势，是品牌建设的重要阵地，公司重视其品牌传播和形象建设功能，未来将持续优化，将传统渠道与现代渠道融合，提升线下综合渠道的整体竞争能力。国际贸易渠道方面，公司目前基数较低，增长速度快于公司整体增速，未来将继续加强重点客户开发，打造重点区域市场。

线上渠道方面，除内容电商受运营效率降低影响外，其他线上自营、经销渠道以及即食零售渠道已恢复增长态势，未来将作为产品曝光、消费者触达的渠道稳定发展。

公司将坚持全渠道发展战略，紧跟渠道的发展变化，跟随消费者流向，积极拥抱零食量贩、O2O等新兴渠道，不断提升产品及SKU与渠道的适配性，确保公司在各个渠道的可持续发展。

4.公司2025年及2026年第一季度毛利率有所下降的主要原

因？公司接下来成本如何展望？

答：公司2025年和2026年一季度毛利率略有下滑，主要是受渠道和产品结构变化的影响：如线下零食渠道产品毛利率略低，占比逐渐提升；新媒体渠道的高毛利产品由于渠道费效比下降，占比逐渐降低。此外，2025年以来新工厂投建后产能逐步稳定、新品推广未稳定也对公司毛利率产生一定阶段性影响。

成本方面：公司主要原材料鳀鱼今年以来受油价上涨、渔汛

情况等影响，采购价格略有上浮。公司也在积极开发海外原材料的供应渠道，确保原材料价格的稳定。鹌鹑蛋第一季度阶段性有所上涨，原因主要为鹌鹑养殖成本上升和供需市场阶段性影响，公司将密切关注原材料价格变化；其他原材料如鸭胸肉、大豆、

魔芋等基本稳定。5.公司目前在新品开发思路上有什么样的变化？答：随着公司直营客户占比提升，客户战略合作加强，公司目前结合渠道需求开发了更多渠道适配的产品，如零食渠道组合定量装、商超渠道定制款产品、渠道品牌联名款产品等，更精准地满足渠道和消费者的需求，整体市场反馈较好。

目前渠道分化较大，不同渠道和消费者的需求有一定差异，公司在产品创新升级的同时，将继续加强与高势能渠道如零食渠道、会员渠道的沟通，开发更多满足渠道和消费者需求的产品，通过重点渠道完善新品的产品力、品牌力、价格体系等，再进一步向全渠道推广。

关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如见附件

有）

日期2026-4-23附件：

（排名不分先后）序号姓名公司

1杨骥中信建投证券股份有限公司

2蒲启迪金鹰基金管理有限公司

3林丽芬上海理成资产管理有限公司

4薄琳琳海南佳岳私募证券基金管理有限公司

5高峰广发证券股份有限公司

6倪欣雨华泰证券股份有限公司

7 宋辰霆 Citadel International Equities

8范林泉爱建证券有限责任公司

9郭嘉熙泰康基金

10冯新月国投瑞银

11高畅中信建投证券股份有限公司

12舒尚立西南证券股份有限公司

13胡慧广发证券股份有限公司

14赵玥申万宏源证券资产管理有限公司

15叶倩瑜光大证券股份有限公司

16李文华汇丰晋信基金

17张宇轩海通证券股份有限公司

18吕昌上海申银万国证券研究所有限公司

19范晨昊长江证券股份有限公司

20吕若晨华泰证券股份有限公司

21刘景瑜国联民生证券股份有限公司

22权深上海禅龙资产管理有限公司

23周翔华源证券股份有限公司

24于思淼中泰证券股份有限公司

25杨勇健中国国际金融股份有限公司

26赵瑞首创证券股份有限公司

27冯耀东北京合正普惠私募基金投资管理有限公司28张苏豫汇和丰投资控股有限公司

29寸特彬华创证券有限责任公司

30黄静财信证券股份有限公司

31蔡雪昱中邮证券有限责任公司

32王萌平安证券股份有限公司

33宋丽华汇丰前海证券有限责任公司

34孟斯硕东兴证券股份有限公司

35柴苏苏国信证券股份有限公司

36李鑫鑫中邮证券有限责任公司

37秦一方东方财富证券股份有限公司

38赵康中信证券股份有限公司

39杨逸文中邮证券有限责任公司

40刘光意中国银河证券股份有限公司

41万鹏程东亚前海证券有限责任公司

42宋婷瑞士银行

43韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司

44夏慧华湖南正兴私募基金管理有限公司

45王厚恩深圳深高私募证券基金管理有限公司

46孙颖东方财富证券股份有限公司

47赖思琪中泰证券股份有限公司

48陈钟山开源证券股份有限公司

49李文华汇丰晋信基金管理有限公司

50张宇光开源证券股份有限公司

51杨苑国信证券股份有限公司

52卢周伟华西证券股份有限公司

53李其东上海嘉世私募基金管理有限公司

54曹慧耕霁（上海）投资管理有限公司

55吴杏上海国际信托有限公司

56周缘上海申银万国证券研究所有限公司57黄诗汶天风证券股份有限公司

58燕斯娴国投证券股份有限公司

59田然东方财富证券股份有限公司

60邓欣华安证券股份有限公司

61董博文光大证券股份有限公司

62陈曦上海递归私募基金管理有限公司

63凌超海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

64张宇轩海通证券股份有限公司

65李梓语国盛证券有限责任公司

66张夺合煦智远基金管理有限公司

67童杰华福证券有限责任公司

68李茵琦东吴证券股份有限公司

69訾猛国泰君安证券股份有限公司

70陈力宇国泰海通证券股份有限公司

71武雨欣中国国际金融股份有限公司

72李圣北京同德磐石资产管理有限公司

73范子盼华创证券有限责任公司

74黄锐本營國際有限公司

75孙山山华鑫证券有限责任公司

76陈晔深圳易桦投资有限公司

77寸特彬华创证券有限责任公司

78彭潇颖中国银河证券股份有限公司

79刘旭明国华兴益保险资产管理有限公司

80陈宇君国金证券股份有限公司

81陈凯南北京国际信托有限公司

82程丽丽信达证券股份有限公司

83王玲瑶国盛证券有限责任公司

84刘宝军上海名禹资产管理有限公司

85蒋纯文上银基金管理有限公司86尤诗超国投证券股份有限公司

87梁悦芹深圳市興億投資管理有限公司

88汤学章中信证券股份有限公司

89池文丽中银基金管理有限公司

90石晓晴對稱資本有限公司

91解睿海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

92张潇倩研究所

93 洪瑞祥 Point72 Hong Kong Limited

94隋牧含浙商证券股份有限公司

95张玲玉东方证券股份有限公司

96毛学东方正证券股份有限公司

97丰一凯长江证券(上海)资产管理有限公司

98路兴刚青岛朋元资产

99赵耀安联基金管理有限公司

100程夏颖上海原点资产管理有限公司

101郑少轩华安证券股份有限公司

102沈旸中国国际金融股份有限公司

103黄欣培财通证券股份有限公司

104肖悦国海证券股份有限公司

105朱彦霖招商证券股份有限公司