劲仔食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2025-002

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名时间2025年4月29日地点线上电话会议

上市公司接待董事、副总经理、董事会秘书丰文姬

人员姓名副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓

一、请介绍公司2025年第一季度的经营情况？

答：公司2025年第一季度营收5.95亿元，同比增长10.27%，净利润6755万元。公司线下渠道拓展顺利，零食专营渠道增速相对较快，流通渠道增长稳定，BC 超等高势能渠道拓展稳定；线上渠道略有下滑，其中电商社区团购渠道表现稍弱。公司主要品类休闲鱼制品、豆制品均实现稳定增长。公司净利率相对稳定，投资者关系活净利润因财务费用受汇兑损益的影响略有波动。

动主要内容介

二、公司鹌鹑蛋业务情况和展望如何，如何看待鹌鹑蛋整体绍

的市场空间和竞争机会？

答：2024年鹌鹑蛋业务整体双位数增长，公司面对目前的竞争格局，采取差异化、品牌化、长期化发展策略，如推出“七个博士”专业品牌、研发溏心鹌鹑蛋、无抗可生食原料标准等。2025年公司将继续坚持专业化、健康化发展的战略，开发具有差异化的产品，通过发力定量装等品规，基于公司优势渠道，渗透到公司核心产品深海鳀鱼所覆盖的渠道，进一步提升市场规模。随着技术进步、供应链稳定，鹌鹑蛋休闲食品进入快速发展阶段，近两年很多厂家进入该行业，让鹌鹑蛋行业有了一波快速发展。中国人爱吃蛋，鸡蛋市场规模超过3000亿，鹌鹑蛋在零食属性和营养价值上更优，因此在市场规模上应该拥有非常大的空间。目前行业发展时间短，缺乏有影响力的品牌，差异化产品供给还不能完全满足消费者需求，劲仔食品在产品力、品牌力方面持续投入，为消费者提供更加营养、健康、便利的产品，公司认为借助公司在大单品模式中的经验和优势，在鹌鹑蛋品类竞争中有非常大的机会。

三、公司海外市场推进情况如何？以及后续规划？

答：2024年公司海外市场销售收入约3400万，同比增长90%左右。近两年，公司重视国际化布局与拓展，在主要海外市场开展相关基础工作，开发符合当地口味的产品，确保产品符合当地标准法规，重点突破东南亚等优势市场。目前公司海外市场稳定增长，将聚焦部分重点区域和公司优势品类逐步推进，确保海外市场快速发展。

四、公司今年豆制品增长的原因是什么，包括传统豆制品和

新品的贡献情况？

答：公司经过多年在豆制品产品工艺方面的优化和技术研发的积累，对传统豆干进行了持续的品质升级和改进，同时推出了“周鲜鲜”短保豆干、鲜拌摇摇干等创新型产品，取得了不错的市场效果。休闲豆制品市场空间巨大，但缺少全国领导品牌，目前公司在豆制品品牌投入、品类创新、研发技术等方面都处于国

内豆制品企业的前列，未来有巨大的市场机会。

五、公司对量贩零食渠道和电商渠道后面是如何规划的？

答：对于量贩零食店，公司会进一步丰富 sku，提升销量水平，持续合作并助力产品动销。目前来看零食渠道增长趋势明显，维持较高增长速度。

从一季度来看，目前传统电商和内容电商经营情况已经有所好转，但受社区团购板块影响，电商整体还有所下滑。公司将结合各个渠道的发展情况，精细化管理，优化考核方式，同时结合品牌资源的投入，一方面提升线上渠道的体量，另一方面通过与品牌活动结合，增加品牌曝光率，提升品牌势能。

六、公司鱼制品表现如何？今年的规划和展望是怎样的？

答：作为公司“一超多强”中的超级大单品深海鳀鱼，自去年以来保持高速发展，在一季度高基数下实现了双位数增长。公司聚焦核心品类，围绕消费者的需求不断创新升级，做“好吃又健康”零食，引领品类发展。今年公司将继续聚焦核心大单品研发创新，在新渠道和空白网点拓展方面持续精耕，在品牌建设和消费者沟通方面打造年轻化品牌形象，发挥品类领先优势保持鱼制品稳定增长，提升渠道品牌势能，同时带动其他品类发展。

七、公司有哪些举措可以提升鹌鹑蛋的毛利率？

答：鹌鹑蛋的毛利率有几个方面的影响，如：上游原料价格波动、生产制造的规模效益、销售渠道和产品结构等。目前公司在几个方面都在努力突破：一方面，公司通过对供应链进行优化，建立更加稳定且符合公司原料标准的供应链；另一方面，不断进行产品升级，包括推出富硒无抗鹌鹑蛋、溏心鹌鹑蛋等创新产品，提升产品品质，通过卷产品品质来获得更大的价值空间，提升产品毛利率；同时，积极开拓市场，加大品牌投入，以“七个博士”专业品牌来推动鹌鹑蛋体量提升，提高产能利用率，逐通过规模效应提升盈利空间。

关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如见附件

有）

日期2025-4-30附件：

（排名不分先后）序号姓名机构

1李文华汇丰晋信基金管理有限公司

2付梦阳华泰保兴基金管理有限公司

3厉楠凯石基金管理有限公司

4张夺合煦智远基金管理有限公司

5黄亚铷路博迈基金管理(中国)有限公司

6张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司

7刘天雨上海和谐汇一资产管理有限公司

8刘慧萍上海同犇投资管理中心(有限合伙)

9赵梓峰上海途灵资产管理有限公司

10崔良旭北京泓澄投资管理有限公司

11夏一玄卜投资(上海)有限公司

12陈曦上海递归私募基金管理有限公司

13薄琳琳海南佳岳私募证券基金管理有限公司

14解睿海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

15凌超海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

16胡慧娟晋江和铭资产管理有限公司

17张俊龙耕霁（上海）投资管理有限公司

18蒋瀚霄上海沣谊投资管理有限公司

19张海涛上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)

20梁悦芹深圳市興億投資管理有限公司

21贾雨朦星泰投资管理有限公司

22马婕龍石资本管理有限公司

23牛广宇中信建投证券股份有限公司

24程丽丽信达证券股份有限公司

25李茵琦东吴证券股份有限公司

26孟斯硕东兴证券股份有限公司

27赖思琪上海证券有限责任公司

28郭梦婕太平洋证券股份有限公司

29孙山山华鑫证券有限责任公司

30张倩华鑫证券有限责任公司

31严晓思华创证券有限责任公司

32沈旸中国国际金融股份有限公司

33陈力宇国泰君安证券股份有限公司

34杨苑国信证券股份有限公司

35庞瑜泽国泰海通证券股份有限公司

36黄静财信证券股份有限公司

37张宇轩海通证券股份有限公司

38陈宇君国金证券股份有限公司

39彭潇颖中国银河证券股份有限公司

40毛学东方正证券股份有限公司41郑少轩华安证券股份有限公司

42田然东方财富证券股份有限公司

43施琪华泰证券股份有限公司

44胡思蓓招商证券股份有限公司

45何宇航天风证券股份有限公司

46田地招商证券股份有限公司

47万鹏程东亚前海证券有限责任公司

48黄欣培德邦证券股份有限公司

49范林泉爱建证券有限责任公司

50董博文光大证券股份有限公司

51张玲玉民生证券股份有限公司

52周缘上海申银万国证券研究所有限公司

53叶倩瑜光大证券股份有限公司

54邵俍鹔华西证券股份有限公司

55张子健中邮证券有限责任公司

56汤学章中信证券股份有限公司

57杜宛泽浙商证券股份有限公司

58吕昌上海申银万国证券研究所有限公司

59胡慧广发证券股份有限公司

60严泽楠上海申银万国证券研究所有限公司

61王玲瑶国盛证券有限责任公司

62邱思佳兴证证券资产管理有限公司

63赵玥申万宏源证券资产管理有限公司

64董丽蒙亚太财产保险有限公司

65关雪莹中天国富证券有限公司

66陈凯南北京国际信托有限公司

67 Nan Bai TownSquare Investment

68 Christina Liu 高盛（亞洲）有限責任公司

69黄诗汶国海证券研究所

70谢颂凯华鑫证券研究所

71 徐胜佳 LIBRARY GROUP

72任金星财通证券股份有限公司

73林昱明广东佳润实业有限公司

74余刚国投安信期货有限公司

75韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司

76贾淑靖星泰投资管理有限公司