证券代码：003005证券简称：竞业达

北京竞业达数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动?特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

北京釜泽投资管理有限公司、北京领航超越私募基金管理

有限公司、北京英安私募基金管理有限公司、北京中储网

联钢铁有限公司、辰兴高科(北京)科技产业有限公司、成都

参与单位名称金枫银帆投资管理有限公司、华泰证券、汇蠡投资、汇隆

科技有限公司、凯旋资本、林锐基金、星池投资、粤开证

券、玉律投资、浙江以太、中信建投证券、曹青骊、雷甜

甜、李若学、王锡波时间2025年7月7日上午地点北京竞业达数码科技股份有限公司会议室方式现场会议上市公司

董事会秘书：王栩接待人员姓名

一、董事会秘书王栩带领投资者参观公司体验馆、AIGC

投资者关系活动新质生产力中心、实验教学基地，就公司的发展历程、产主要内容介绍品情况等内容进行讲解；

二、投资者交流主要问题

1、公司智慧教学业务未来的增量市场来源？未来几年考生基数、在校生基数将持续扩容，推动院

校及新校区建设需求释放。高校智慧教室渗透率仅15%，相较多媒体教室近70%渗透率有较大提升空间。在教育强国

2035、教育数字化及人工智能赋能教育等各级、各类政策

强力支持下，整体市场规模将实现可观增长。

学校对智慧教室和以其为核心的教学系统、AI+教学应

用等智能化需求，学校对基于新技术和新模式的评估评价服务需求，将为行业带来新机遇。

用户需求的结构性转变，AIGC、大模型也将驱动市场竞争格局重塑。公司将发挥场景链条、训练数据及大模型技术优势，把握市场机遇，增强在行业中的竞争力。

2、公司与其他教育信息化厂商的差异？区别于设备厂商和集成商，公司全栈布局构建“课堂教学-实验教学-质量评估”核心业务闭环，覆盖人才培养关键环节。自主研发“模型+硬件+平台+服务”产品深入教育的各个环节，服务数千所学校用户，积累千万级小时教学过程数据，支撑模型持续迭代。40万间教室、上千万教学过程数据，让我们的模型越用越聪明。公司具备“垂类大模型+场景化数据+场景闭环”核心能力，以全栈式数智化解决方案，推动教育高质量发展。

3、公司各板块业务的主要经营模式

基于客户差异，公司构建“直销+经销+运营服务”复合模式，覆盖全国30省市。智慧教学与校园业务，多由学校主导建设，一般采取直销模式，定制化攻坚高价值客户。

智慧招考业务以标准化产品为主，通过赋能集成商、协同投标、供货交付，实现快速渗透，多采用经销模式。智慧轨道业务属于轨道建设通信系统组成部分，公司多采取经销方式，在总承包商中标后，向其销售产品和服务。

公司积极拓展新型运营及服务模式，丰富业务生态。包括面向教学的 AIGC 报告订阅及数字人制课等 AIGC 服务，面向招考的智能设备租赁、AI 体测服务，面向轨道交通的 AIGC 运维服务，以及面向个人的职业能力培训服务。

4、公司过去几年业绩变动的主要原因？

过去几年公司在市场拓展、项目交付和验收、客户回

款等诸多环节受宏观因素影响较大。自2023年起，公司教育板块已恢复并实现增长，2024年教育、轨道板块均消除不利影响，各项业务稳步发展，最终实现了收入和利润的双增长。

公司积极抢抓人工智能及行业数字化发展机遇，保持了较高强度的研发投入。同时，加强营销队伍建设，形成“七大区域总部+下沉渠道”的立体化布局，拓展数智教育。

未来将加快战略升级、应用创新，不断改进和提高运营能力，保证整体业务发展平稳。

5、公司在业务模式上的拓展？

在业务模式创新上，公司对课堂等教学过程性数据进行智能化分析+专家评价，以 AIGC“生产”的方式提供服务报告，用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。

目前，AIGC 课堂质量诊断报告实现 90%人工替代率，系列诊断分析服务在20余城市数十所院校部署应用，用户付费转化率超过50%。

附件清单（如有）无日期2025年7月8日