证券代码：003005证券简称：竞业达

北京竞业达数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系活动?特定对象调研□分析师会议类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

埃普斯国际(香港)有限公司、北京博润银泰投资管理有限公

司、北京中泽控股集团有限公司、东吴证券股份有限公司、

耕霁(上海)投资管理有限公司、广发证券股份有限公司、国

都证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、鸿运私募

基金管理(海南)有限公司、华创证券有限责任公司、民生证

券股份有限公司、上海嘉世私募基金管理有限公司、上海

参与单位名称九祥资产管理有限公司、上海匀升投资管理有限公司、上

海证券有限责任公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、

太平洋证券股份有限公司、信达证券股份有限公司、甬兴

证券有限公司、粤佛私募基金管理(武汉)有限公司、长江证

券(上海)资产管理有限公司、中国银河证券股份有限公司、

中信期货有限公司、中信银行股份有限公司、中邮证券有限责任公司时间2025年10月28日下午地点北京竞业达数码科技股份有限公司会议室方式线上电话会议上市公司

董事会秘书：王栩接待人员姓名

一、董事会秘书王栩介绍2025年第三季度经营情况

2025年1-9月，公司实现营业收入1.9亿元，教育收

入占比79%，收入波动主要受季节性影响。

收入端：轨交项目验收时点受线路整体验收安排影响，存在不确定性，今年轨交项目基本上将集中在四季度开通验收，报告期内轨道业务验收同比减少9310万，是直接导致公司营业收入下滑的原因。智慧教育类项目因“上半年立项-下半年验收”节奏叠加财政资金“前松后紧”特点，收入集中于四季度。

费用端：公司坚定在行业大模型、AIGC 应用、智能体

等关键领域投入和布局，研发投入同比增长7.82%。同时，加速推进营销体系建设，扩张全国销售网络布局，员工总投资者关系活动数较2024年底增加约250人，导致三项费用较上年同期增主要内容介绍加1497万元。

尽管受项目验收季节性和战略性投入影响，短期利润承压，但公司在智慧教育、智慧轨道等核心业务的订单储备充足，且在 AI 等前沿技术领域持续布局，通过营销体系扩建与人才投入，公司正为下一阶段的恢复与发展积蓄力量，长期发展基础不断巩固。

二、投资者交流主要问题

1、目前 AI 课堂收入中项目与服务占比情况如何，北

京与外阜区域收入情况？

目前公司 AI 教学收入以项目制为主，单个项目金额较大，可达百万至千万；基于教育数据为客户提供服务作为新产品，客单价多在10万至50万元之间，目前收入占比较低，但基于 AI 及数据的持续服务，切入用户核心诉求，能有效牵引用户更大规模的商机转化及项目落地。公司构建了以北京为核心，上海、武汉、广州、成渝等七大教育区域总部和20余办事处的全国营销网络。北京老客户保持高粘性，各区域总部也相继实现了新客户的渗透和覆盖。例如，武汉、上海总部已落地千万级的标杆案例，西北、西南区域等也实现新产品落地。

2、公司在 AI 教育产品方面有哪些布局？

竞业达在AI教育领域的布局源于二十多年深耕教育行

业的积累，紧贴客户需求与场景演进，2025 年在 AI 硬件、软件产品上均有显著发布与升级。AI智慧教室全空间AI化、极简化，已推出数十项新品，涵盖智慧黑板、讲台、桌面、音频、视频、互动等系列，基于 AI 场景分析算法，支持个性化学习、新教学模式改革。部分产品已进入批量化生产并落地多所院校，用户反馈良好。

软件方面，课程平台、教学资源平台、知识图谱平台等均已实现 AI 化，构建起包含 40 项 AI 应用的智能体系，覆盖备课、授课、巡课、考勤、评价全流程。

公司构建从数据采集到后端应用的全链路支撑体系，不仅提供单一产品，更致力于打造覆盖教学全流程的系统性解决方案，形成长期竞争优势。

3、公司在手订单与 AI 产品在今年有哪些突破？

截至2025年9月30日在手订单总额为4.8亿元，同比增长13%。智慧教学在手订单较25年半年末增长80%。

AI 产品方面，今年密集发布了教学端数十项 AI 硬件，软件平台全面实现 AI 化；考试端依托灵隼大模型提升智能

监考精准度，并在高考中获验证；AI 体育在北京更多区域落地，AI 实验聚焦理化生科目自动化赋分推进算法效果；

轨交端继续推进 AI 运营，AI 替代人工智慧巡检在济南测试成效显著。公司还在推进教育大模型2.0及学科智能体等技术产品深化研发。附件清单（如有）无日期2025年10月28日