证券代码：003006证券简称：百亚股份
重庆百亚卫生用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动投资者关系活动类别
□现场参观
?其他（投资者电话会议）参与单位名称
具体名单详见附件，排名不分先后及人员姓名时间2024年4月20日地点电话会议
董事长冯永林先生，董事会秘书、财务总张黎先生，营销总曹业林先上市公司接待人员姓名生，生产总彭海麟先生，电商总朱慧女士一、介绍公司2024年第一季度业绩基本情况
2024年1季度，公司实现营业收入7.65亿元，较去年同期增长
46.4%，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元，较去年同期增长
28.1%，实现了2024年度开门红。
从产品端来看，1季度公司自由点卫生巾实现营业收入约7亿元，同比增长54.6%，其中大健康中高端系列产品收入增速更快同时带动投资者关系活动了公司毛利率提升。1季度公司综合毛利率和自由点产品毛利率分别主要内容介绍为54.4%和57.7%，较上年同期分别增加了7.5%和5.8%。
从渠道端来看，1季度电商渠道收入保持高速增长，实现营业收入约3亿元，同比增长了150.5%。线下渠道收入4.36亿元，同比增长
16.7%，其中，经销渠道和 KA 渠道增速大致相当。公司将继续深耕优势地区，加快电商渠道建设，有序拓展全国市场。
1季度公司销售费用投入2.63亿元，较去年同期增长120.7%，销
售费率34.4%，同比增加了11.6%，环比去年4季度降低了4.4%。销
1售费用同比增长主要系公司品牌类广宣费用投入以及电商平台投流费用增加。公司将继续加强品牌建设投入，加大市场推广和品牌宣传力度，持续提升品牌影响力、扩大消费者人群。
二、问答环节
Q1:公司一季度整体收入和利润表现优异，电商营收呈现高速增长，后续公司是否将追加品牌方面的费用投入？A1:当前阶段公司处于全国拓展期，通过电商和线下渠道来扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市占率，在业务规模提升的同时，也将会带来公司利润的增长。公司有意愿继续保持品牌资源的投入力度，加快线上线下拓展速度，进一步提升品牌影响力、扩大消费者人群。
Q2:公司在抖音平台持续扩大投入，市场份额加速提升，在电商渠道的其他非抖音渠道份额也在快速提升的主要原因是什么？
A2: 公司在品牌端的资源投入以及在抖音平台的规模势能，对其他电商平台有一定的外溢效应，且不同电商平台的组织打法也在不断迭代升级，助推了各平台销售份额提升。另外，产品快速迭代升级为电商快速增长奠定了很好的基础，比如，益生菌产品从去年中面世至今销售份额在不断增长。
Q3:公司非核心省份线下渠道未来发展规划是如何，市占率是否会有提升？
A3: 公司电商渠道快速发展，能够为线下渠道带来较好的品牌溢出效应，从而带动线下渠道的快速突破。公司在继续深耕川渝云贵陕核心市场的同时，会加快外围重点地区线下渠道的拓展节奏，重点锁定广东、湖南、河北等省份市场，公司也将持续挖掘有潜力的地区，作为未来重点发展区域。
Q4:公司毛利率整体呈现环比向上的趋势，自由点产品的毛利率也已经达到57.7%，请问公司未来毛利率是否还有提升的空间？A4:公司近年来在持续优化产品结构，通过产品推新和升级迭代来带动公司毛利率和盈利能力的持续提升。材料成本波动对毛利率影响相对较小，产品持续迭代升级和渠道费用支出比重变化对毛利率影响相较更大。随着公司业务规模的逐步扩大，渠道费用支出能够进一步
2摊薄，且中高端系列产品收入占比增加，从而能够带动公司毛利率的提升。
Q5:公司一季度电商渠道各个平台的占比及增速情况如何？
A5:1 季度电商渠道中抖音平台收入占比较大，约占一半左右，天猫占比超过20%，拼多多约10%，三个电商平台均实现了三位数的增长。同时公司也将会兼顾京东、猫超等其他线上平台，同步实现较快增长。
Q6:公司益生菌产品自推出以来，业绩增长十分显著，那如何围绕益生菌这类大单品的成功进行复制或延续其成长性？
A6:公司会持续优化产品结构，并对益生菌产品系列进行升级迭代，扩大益生菌产品优势。公司会持续优化营销体系，通过线上平台宣传，线下各区域市场重点覆盖，形成线上线下优势互补，多渠道协同发展。不同产品系列的推广路径和方式会有所区别，但益生菌新品的推广成功，对其他产品系列有较好的借鉴意义。
Q7:公司一季度产能存在压制，目前公司产能情况如何？后期公司对于产能方面如何应对？
A7: 38 促销季高峰期过后，公司产能已恢复了较平稳的供给状态，当然一季度整体还是受到了核心产品产能紧张的影响。目前公司正在对二期工厂进行前期规划，为了应对下半年尤其是今年双11和明年三八节的生产供给，公司正在考虑多种解决方案，如持续补充生产线并可能后续继续采购产线、外租其他工厂作为过渡、加大普通产品的外
协采购比重等，以确保产能能够满足市场需求。
Q8:公司近年来成长迅速，与公司其他竞争对手相比，公司具备什么竞争优势来抵御同行竞争？公司在渠道架构、产品策略和电商内容等方面如何应对这些问题。
A8:公司在产品升级迭代、营销模式创新、团队能动性和激励等方
面具有一定的竞争优势。面对行业竞争，公司会顺应行业发展趋势，专注主业，团队统一思想，高质高效推进各项工作，并加大产品研发投入、加快产品推新升级，与同行业友商互相学习、共同进步。
Q9:公司如何利用线上优势带动线下全国市场的开拓？
3A9:公司会借助电商平台的品牌投放势能和数据资源优势，分析学
习各地区消费人群特点和消费习惯，这有助于制定更有针对性的营销策略。公司将加快全国市场的经销商布局，实现更广的市场覆盖，同时重点关注各地区间渠道结构变化，进一步有效地拓展营销渠道。
Q10:今年三八节其他同行业公司推出了一些裤型卫生巾的创新产品，公司是否有类似的产品储备？A10: 裤型卫生巾是目前卫品行业增速最快的品类之一，公司在裤型卫生巾创新产品上有一定储备，也将会加大对裤型趋势类产品研发和投入。
附件清单（如有）无日期2024年4月20日
附件：参会名单序号机构名称姓名
1中国银河证券股份有限公司刘立思
2太平洋证券股份有限公司刘洁冰
3信达证券股份有限公司李宏鹏
4方正证券股份有限公司马萤
5海通证券股份有限公司吕科佳
6中国国际金融股份有限公司惠普
7中泰证券股份有限公司郭美鑫
8上海申银万国证券研究所有限公司庞盈盈
9长江证券股份有限公司应奇航
10浙商证券股份有限公司褚远熙
11朱雀基金管理有限公司李晴
12亚太财产保险有限公司董丽蒙
13易米基金管理有限公司熊颖
14长城基金管理有限公司柴程森
15上海臻宜投资管理有限公司徐蕾
16国金证券股份有限公司张杨桓
17鹏扬基金管理有限公司曹敏
18天风证券股份有限公司张彤
19交银施罗德基金管理有限公司孔祥睿
20交银施罗德基金管理有限公司张晨
421信达证券股份有限公司李含稚
22华泰证券(上海)资产管理有限公司冯潇
23华西证券股份有限公司宋姝旺
24国泰君安证券股份有限公司王佳
25永赢基金管理有限公司黄韵
26中信建投证券股份有限公司张舒怡
27国投瑞银基金管理有限公司冯新月
28深圳市易同投资有限公司赵迪
29中信证券股份有限公司郭韵
30招商信诺资产管理有限公司钱旖昕
31国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟
32鸿运私募基金管理(海南)有限公司张丽青
33中泰证券(上海)资产管理有限公司陈佳玲
34东方证券股份有限公司李雪君
35海富通基金管理有限公司赵晨凯
36北京市星石投资管理有限公司王荣亮
37南京双安资产管理有限公司郑轶群
38国泰基金管理有限公司林小聪
39华富基金管理有限公司聂嘉雯
40中再资产管理股份有限公司韩璐
41上海理成资产管理有限公司林丽芬
42 Asset Managements M Jessica Yu
43长江证券股份有限公司蔡方羿
44中金基金管理有限公司于智伟
45中信证券股份有限公司肖昊
46华宝基金管理有限公司邢瀚文
47国元证券股份有限公司周雷
48华西证券股份有限公司周雷
49深圳奇盛基金管理有限公司谌红梅
50上海竹润投资有限公司吴丛露
51首创证券股份有限公司陈梦
52乐盈(珠海)私募证券投资管理有限公司李诗睿
53西部利得基金管理有限公司林静
54招商证券资产管理有限公司孙妤
55财通证券资产管理有限公司李响
56招商证券股份有限公司汤文杰
57财通证券资产管理有限公司赵雯
58中金基金管理有限公司方榕佳
59长安基金管理有限公司肖洁
560大成基金管理有限公司黄涛
61国联证券股份有限公司童苇航
62开源证券股份有限公司骆扬
63景顺长城基金管理有限公司孟禾
64光大证券股份有限公司苏晓珺
65华西证券股份有限公司吴菲菲
66长江证券股份有限公司肖旭芳
67上海申银万国证券研究所有限公司屠亦婷
68上海耀之资产管理中心(有限合伙)张艺凌
69上海国泰君安证券资产管理有限公司金润
70东方证券股份有限公司王树娟
71上海同犇投资管理中心(有限合伙)刘慧萍
72星泰投资管理有限公司陈婷婷
73彬元资本有限公司吴晨
74西南证券股份有限公司蔡欣
75民生证券股份有限公司谭雅轩
76国盛证券有限责任公司姜文镪
77广发证券股份有限公司李悦瑜
78彬元资本有限公司张帆
79兴业证券股份有限公司王凯丽
80循远资产管理(上海)有限公司刘琳玲
81方正证券股份有限公司万宇昕
82北京隆瑞恒泰投资管理有限公司李文
83银华基金管理股份有限公司陈思远
84西南证券股份有限公司赵兰亭
85野村东方国际证券有限公司章鹏
86国盛证券有限责任公司曹馨茗
87上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆
88南方基金管理股份有限公司车育文
89深圳市睿德信投资集团有限公司肖斌
90国海证券股份有限公司林昕宇
91兴业证券股份有限公司侯宜芳
92国联安基金管理有限公司楼枫烨
93青岛普华投资管理中心雷云蕾
94 Point72 Hong Kong Limited 洪瑞祥
95中银国际证券股份有限公司卫辛
96磐厚动量(上海)资本管理有限公司张云
97广州冰湖私募基金管理有限公司赵一龙
98兴银基金管理有限责任公司白桢萍
699上海光大证券资产管理有限公司严可人
100上海东方证券资产管理有限公司蔡毓伟
101深圳前海博普资产管理有限公司章腾飞
102国泰君安证券股份有限公司黄美然
103兴华基金管理有限公司崔涛
104上海骐邦投资管理有限公司高自扬
105平安养老保险股份有限公司徐唯俊
106国泰君安证券股份有限公司张炳炜
107国泰基金管理有限公司智健
108申万宏源证券有限公司裴慧宇
109上海展向资产管理有限公司袁绍
110国金证券股份有限公司尹新悦
111天风证券股份有限公司孙海洋
112广发证券股份有限公司曹倩雯
113上海同犇投资管理中心(有限合伙)余思颖
114北京高信百诺投资管理有限公司闫树仁
115成都火星资产管理中心(有限合伙)樊蔚文
116鹏扬基金管理有限公司吴西燕
117浙江浙商证券资产管理有限公司唐靓
118国都证券股份有限公司张崴
119国投证券股份有限公司刘夏凡
120上海石锋资产管理有限公司杨舒妍
121银华基金管理股份有限公司苏静然
122富达国际有限公司田笛
123平安基金管理有限公司叶芊
124永赢基金管理有限公司蒋卫华
125恒越基金管理有限公司钱臻
126富国基金管理有限公司方竹静
127上海和谐汇一资产管理有限公司庄莹
128广州云禧私募证券投资基金管理有限公司龙华明
129中加基金管理有限公司赵雯晰
130上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞
131财通证券资产管理有限公司黎来论
132 Hash Blockchain Limited 刘航
133上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)陈超
134路博迈基金管理(中国)有限公司吴瑾
135东海基金管理有限责任公司杨恒
136西部利得基金管理有限公司葛山
137交银施罗德基金管理有限公司王丽婧
7138银华基金管理股份有限公司王丽敏
139金股证券投资咨询广东有限公司曹志平
140国都证券股份有限公司陈建林
141华泰柏瑞基金管理有限公司赵楠
142上海沣杨资产管理有限公司曲亮
143博时基金管理有限公司刘宁
144中信证券股份有限公司冯博佳
145泓德基金管理有限公司季宇
146上海申银万国证券研究所有限公司黄莎
147兴业基金管理有限公司蒋丽丝
148上海荟金私募基金管理有限公司李德
149泰康资产管理有限责任公司钱頔玥
150信达澳亚基金管理有限公司曾丹怩
151诺安基金管理有限公司王晴
152融通基金管理有限公司关山
153财通证券资产管理有限公司姜永明
154永赢基金管理有限公司欧子辰
155银河基金管理有限公司祝建辉
156深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚
157上海冰河资产管理有限公司刘春茂
158彬元资本有限公司肖璐
159大成基金管理有限公司齐炜中
160银河基金管理有限公司金寿鹏
161招商证券股份有限公司赵中平
162华宝信托有限责任公司吕薇
163广发基金管理有限公司邹勇
164华泰证券(上海)资产管理有限公司逯海燕
165中再资产管理股份有限公司刘昕
166上海璞远资产管理有限公司童昱霏
167华富基金管理有限公司卞美莹
168东证融汇证券资产管理有限公司鞠然
169长江证券股份有限公司米雁翔
170新疆前海联合基金管理有限公司魏甜
171博时基金管理有限公司钟天皓
172富国基金管理有限公司赵宗俊
173华福证券有限责任公司魏征宇
174浙商证券股份有限公司史可凡
175中信保诚基金管理有限公司管嘉琪
176南方基金管理股份有限公司郑诗韵
8177农银汇理基金管理有限公司蒲天瑞
178上海同犇投资管理中心(有限合伙)童驯
179交银施罗德基金管理有限公司张程
180鹏华基金管理有限公司刘偲圣
181富国基金管理有限公司周文波
182太平洋证券股份有限公司郭梦婕
183国泰基金管理有限公司李阜阳
184大家资产管理有限责任公司李德宝
185中信建投证券股份有限公司叶乐
186华安证券股份有限公司李元晨
187国联证券股份有限公司戚志圣
188东方证券股份有限公司谢雨辰
189德邦证券股份有限公司易丁依
190果行育德管理咨询(上海)有限公司宋海亮
191融通基金管理有限公司姚一鸣
192长安基金管理有限公司徐小勇
193杭州谦象私募基金管理有限公司方芳
194德邦证券股份有限公司毕先磊
195华宝基金管理有限公司郑恺
196中汇人寿保险股份有限公司谢美慧
197中科沃土基金管理有限公司徐伟
198惠升基金管理有限责任公司彭柏文
199上海域秀资产管理有限公司李付玲
200华宝信托有限责任公司朱卓亚
201长信基金管理有限责任公司刘亮
202交银施罗德基金管理有限公司韩威俊
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