证券代码：003006证券简称：百亚股份

重庆百亚卫生用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-003

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动投资者关系活动类别

□现场参观

?其他（投资者电话会议）参与单位名称

具体名单详见附件，排名不分先后及人员姓名时间2026年8月21日地点电话会议

董事长冯永林先生，营销总曹业林先生，线下运营中心负责人杨丹明上市公司接待人员姓名女士，董事会秘书、财务总张黎先生一、介绍公司2026年半年度业绩基本情况

2026年上半年，公司实现营业收入18.70亿元，同比增长6.0%，

公司净利润1.79亿元，同比下降4.8%，影响公司业绩的主要因素是报告期内核心五省营收同比有所下滑，对公司当期利润影响较大。

从产品端看，上半年自由点卫生巾实现营业收入18.2亿元，同比增长7.8%；以益生菌、有机纯棉为代表的大健康系列产品及裤型卫生

投资者关系活动巾增速快于整体，收入占比持续提升，带动毛利率继续增长。

主要内容介绍从渠道端看，上半年线下渠道实现营业收入11.8亿元，较上年同期增长4.1%。线上渠道实现营业收入6.6亿元，较上年同期增长11.2%，线上渠道业务节奏已逐步恢复，经营质量持续改善。

二、问答环节

Q1：公司核心五省上半年收入下滑的原因是什么？未来会有哪些

调整策略？

A1：核心五省上半年营收同比下滑约 10.0%，主要系线下渠道快

1速变化和库存结构所带来的公司发货波动影响。由于即时零售、折扣

店等新兴渠道的快速崛起，原有经销商所覆盖终端的市场空间有所下降；公司正在积极推进新渠道建设，目前五省市场的终端动销和市占率整体较好。公司将持续优化渠道结构，推进核心市场业务发展，继续稳定为公司贡献业绩。

Q2：电商业务二季度恢复明显，分渠道看各平台增速如何？电商毛利率提升的主要原因是什么？

A2：上半年公司电商业务实现营业收入 6.6亿元，同比增长 11.2%，其中二季度同比增长28.4%。分平台来看，二季度公司抖音、天猫和拼多多等电商平台收入均实现双位数增长，毛利率提升主要得益于产品链接优化及赠品策略调优。线上渠道业务节奏已逐步恢复，经营质量持续改善。

Q3：公司核心五省之外市场二季度增速放缓的原因是什么，公司有何策略调整？

A3：公司在核心市场之外的不少省份市场已进入精耕运营阶段，资源投入上更侧重华东、华南等市场容量较大的区域。公司在新市场主推中高端产品，且已获取一定市场份额；后续将继续完善产品结构，在新市场分销更具竞争力的产品以满足市场需求。另外，随着公司规模扩大和市占率提升，在部分省份的竞争压力也有所增大。公司将继续推进全国市场拓展，持续提升市场份额，并结合不同省份的业务发展情况，逐步扩大重点区域范围。随着市场规模提升和产品结构优化，外围省份盈利能力将持续改善。

Q4：线下新渠道具体有哪些？新渠道在核心五省和外围市场的发

展节奏有何差异？公司目前对新渠道的布局及后续规划如何？

A4：新渠道主要包括即时零售、折扣店等新兴渠道，当前占线下整体收入比重已较大。公司核心五省已做到全渠道覆盖，并在新渠道市占率领先，在外围市场新渠道主要起到引领作用，通过传统优势终端和和部分新渠道引领线下增长。公司将以新兴渠道为牵引，推动渠道变革和商专业化转型，开发新渠道产品、配置专业团队实现资源聚焦，并将成功模式向更多省份复制推广。

2Q5：上半年销售费用率继续上升，主要有哪些影响因素？公司后

续如何控制费用水平？

A5：上半年公司销售费用率比去年同期增加 4.3个百分点，主要因为公司收入结构变化影响，电商和外围省份收入占比提高，该类渠道费率相对较高，推高公司整体费率。公司在核心五省渠道端的固定费用相对较高，收入同比下降影响了费率摊薄。随着公司全国拓展规模效应提升，渠道结构进一步优化和精细化运营效果显现，公司整体费用投放效率将持续改善。

Q6：公司今年在组织架构、战略决策、运营思路方面做了哪些系

统性变化？

A6：今年公司层面调整主要体现在，一是加大产研和品牌方面投入，产研、品牌和电商运营团队集成作战，实现业务协同并赋能全渠道；二是电商推进策略性调整和组织升级，线上规模和盈利均有提升；

三是线下持续发展区域布局，并将继续对渠道组织进行优化调整，以更好适配新渠道变化。

Q7：公司下半年是否有新品推行计划？未来产品规划及推广方向

是怎样的？

A7：公司将继续围绕大健康主线进行产品推新并对现有产品进行升级，节奏上采取线上先行测试推广、线下跟进的方式，先通过电商平台收集产品试点反馈，验证成功后再向全渠道推广。

Q8：原材料成本上升对公司经营端的影响如何？后续原材料成本

走势怎么看？公司整体毛利率如何展望？

A8：2026年二季度公司核心原材料价格上涨幅度较大，对二季度毛利率有直接影响。从近期来看，主要材料价格已较二季度高点明显回落，预计将呈逐步下行趋势。随着产品结构持续升级、营收规模效应逐步释放和电商业务持续改善，公司综合毛利率预计将保持稳中有升的态势。

Q9：下半年尤其是双十一等节庆，公司有哪些营销打法和规划？线下资源投放是否会有新的变化？

A9：当前大促活动周期较长，公司将根据市场变化差异化排布营

3销活动时间，活动周期切分为重点促销期和日销期。下半年公司将更

加重视品牌、产品和内容建设对电商运营的赋能；整体经营策略与上

半年基本保持一致，资源优先投向新兴渠道和新市场，并在渠道上做好区隔。

附件清单（如有）无日期2026年8月21日

4附件：参会名单

序号机构名称姓名

1国泰基金管理有限公司智健

2博道基金管理有限公司王晓莹

3国海证券股份有限公司赵兰亭

4光大证券股份有限公司刘勇

5上海嘉世私募基金管理有限公司李其东

6天风证券股份有限公司张彤

7上海光大证券资产管理有限公司严可人

8国盛证券有限责任公司萧灵

9上海润义投资管理有限公司陆懿晨

10国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟

11平安证券股份有限公司张晋溢

12渤海人寿保险股份有限公司杨寅啸

13中泰证券股份有限公司郭美鑫

14中邮证券有限责任公司何梦姗

15华福证券股份有限公司魏征宇

16长江证券股份有限公司肖旭芳

17华福证券股份有限公司李宏鹏

18永赢基金管理有限公司王昕妍

19润晖投资咨询(北京)有限公司刘娜

20鸿运私募基金管理(海南)有限公司张丽青

21信达证券股份有限公司姜文镪

22方正证券股份有限公司谷寒婷

23上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)生名扬

24中信建投证券股份有限公司叶乐

25中信证券资产管理有限公司何亦啸

26财通证券股份有限公司邢瀚文

27招商证券股份有限公司杨蕊菁

28长江证券股份有限公司米雁翔

29中信建投证券股份有限公司张舒怡

30上海原点资产管理有限公司程夏颖

31中信证券股份有限公司卢泉橧

32上海益和源资产管理有限公司魏炜

33信达证券股份有限公司李晨

34国金证券股份有限公司赵中平

35合煦智远基金管理有限公司张夺

36国盛证券有限责任公司王长龙

37浙商证券股份有限公司褚远熙

38嘉实基金管理有限公司王力

39方正证券股份有限公司马萤

40华泰证券股份有限公司施迤涵

41中国国际金融股份有限公司黄蔓琪

542上海递归资产管理有限公司陈曦

43长城证券股份有限公司吕科佳

44国金证券股份有限公司叶秋含

45交银施罗德基金管理有限公司韩威俊

46华福证券股份有限公司李含稚

47野村东方国际证券有限公司康璇

48中国国际金融股份有限公司杨莹

49开源证券股份有限公司郭彬

50上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞

51国信证券股份有限公司孙乔容若

52上海申银万国证券研究所有限公司庞盈盈

53国海证券股份有限公司林昕宇

54方正证券股份有限公司李珍妮

55汇丰前海证券有限责任公司罗燕莎

56华泰证券股份有限公司刘蕊

57玄卜投资(上海)有限公司李苗苗

58湖南八零后资产管理有限公司田超平

59西安江岳私募基金管理有限公司吕政和

60 Oxbow Capital Management (HK) Limited 刘金清

61华泰证券股份有限公司韦凯元

62国泰海通证券股份有限公司鲍秋宇

63西南证券股份有限公司蔡欣

64广发证券股份有限公司曹倩雯

65巨杉(上海)资产管理有限公司何川

66野村东方国际证券有限公司童玥琳

67同泰基金管理有限公司杨霄

68深圳市鲲鹏恒隆投资有限公司彭飞虹

69中邮保险资产管理有限公司孙婉宁

70国联民生证券股份有限公司李陌凡

71东海基金管理有限责任公司杨恒

72麦格理资本股份有限公司黃曉齡

73中信期货有限公司魏巍

74东北证券股份有限公司刘家薇

75西部证券股份有限公司吴岑

76国联基金管理有限公司裴慧宇

77上海同犇投资管理中心(有限合伙)刘慧萍

78上海东方证券资产管理有限公司满臻

79东方财富证券股份有限公司刘雪莹

80广发证券资管管理(广东)有限公司许乐来

81兴证全球基金管理有限公司童兰

82上海恒穗资产管理中心(有限合伙)骆华森

83江西彼得明奇私募基金管理有限公司陈颖

84长江证券股份有限公司罗祎

85汇丰前海证券有限责任公司宋丽华

686青岛金光紫金创业投资管理有限公司李晟

87宜宾长江轻工机电工程有限责任公司蔡方羿

88 大和资本市场香港有限公司 Ashley Li

89大成基金管理有限公司齐炜中

90长城基金管理有限公司柴程森

91汇丰晋信基金管理有限公司蔡宁悦

92路博迈基金管理(中国)有限公司吴瑾

93易方达基金管理有限公司陈达

94荷荷(北京)私募基金管理有限公司唐巍

95天风证券股份有限公司孙海洋

96上海禾升投资管理有限公司章孝林

97深圳远望未来资本管理有限公司赵栋

98中信证券股份有限公司郭韵

99杭州谦象私募基金管理有限公司彭俊斌

100华泰保险集团股份有限公司黄峻岭

101 ACG MANAGEMENT PTE. LTD. 史晓东

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