证券代码：003006证券简称：百亚股

份

重庆百亚卫生用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动投资者关系活动类别

□现场参观

?其他（投资者电话会议）参与单位名称

具体名单详见附件，排名不分先后及人员姓名时间2025年10月21日地点电话会议

董事长冯永林先生，营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先上市公司接待人员姓名生，供应链总梅莹鹏先生，电商总朱慧女士一、介绍公司2025年3季度业绩基本情况

公司前3季度营业收入26.2亿元，同比增长12.8%，净利润2.4亿元，同比增长2.5%。其中，单3季度公司营业收入8.6亿元，同比增长8.3%，净利润0.6亿元，同比下降3.9%。

从渠道端看，线下渠道前3季度实现营业收入16.2亿元，同比增长35.7%；外围省份发展迅速，营业收入同比增长113.4%；单3季度投资者关系活动

线下渠道营业收入同比增长27.2%，其中外围省份营业收入同比增长主要内容介绍94.0%。未来，公司将继续加大对外围省份的资源投入，以更好地推进全国市场拓展节奏。电商渠道前3季度因受舆情及平台策略调整的影响，营业收入和经营利润有所下滑；公司已积极采取应对措施，聚焦投入重点资源，积极调整策略打法，逐步改善电商渠道经营业绩。

从产品端看，前3季度公司自由点产品实现营业收入25.1亿元，同比增长16.4%，以益生菌、有机纯棉系列为代表的大健康系列产品

1增速表现优异。公司中高端系列产品收入占比持续提升，单3季度以

益生菌、有机纯棉为代表的大健康系列产品收入同比增长35.5%。

二、问答环节

Q1：当前抖音流量政策变化，公司对抖音的战略定位是否有改变？小红书目前投入效果以及未来规划如何？

A1：公司根据实际业务情况进行相应策略调整，抖音仍是品牌曝光及拉新引流的重要阵地，公司会保持对抖音平台一定投入力度，在满足经营结构优化的前提下推动良性增长。公司已逐步加大对小红书的资源投入，此前投放量级低于友商，当前反馈趋势良好。

Q2：如何看待线下即时零售的未来发展？是否会成为行业新的渠

道红利？

A2：即时零售是当前业务增速较快的渠道之一，占线下整体销售比重呈现逐季上升的趋势。公司视即时零售为极重要的新兴渠道，在持续追加资源投入，预计未来几年此渠道权重将持续提升，具备成为行业新渠道红利的潜力。

Q3：面对天猫大盘流量变化、抖音竞争激烈的环境，公司电商增长展望及策略调整是什么？

A3：当前电商渠道整体业绩增速放缓，但线上平台仍是品牌建设和推广效率较高的渠道；从盈利性角度看，天猫、拼多多等传统电商平台优于抖音电商等新兴平台。电商渠道未来发展在于如何提升品牌影响力，并通过持续迭代及调整产品矩阵来获取更优质的流量资源。

公司将继续坚持线上推新品、拉新客，兼顾盈利与营收增长，加快全国化布局速度。

Q4：目前线下外围市场拓展情况如何？盈利情况如何？

A4：公司全国拓展正按既定计划稳步推进，非核心省份的区域扩张和渠道布局的速度快于年度计划。公司外围市场前三季度的营收增速超过100%，华东和华南沿海经济发达地区表现尤为突出。随着外围省份营收规模的扩大，渠道成本摊薄效应显现，整体净利率有望持续上升。不同省份发展节奏、定位和投入比例有所不同，盈利情况存在差异，但经营效率持续提升，盈利趋势整体向好。

2Q5：目前大健康系列产品占比如何？后续的产品规划是怎样的？

A5：大健康卫生巾系列产品营收增长较快，其占收入比重超 50%。

今年前三季度，有机纯棉系列产品营收同比增长翻倍，产品市场潜力大；益生菌系列产品作为公司大盘核心产品，今年前三季度营收同比增长超50%，高于公司整体营收增长。公司将继续依托大健康产品系列，推进有机纯棉系列产品扩大规模，保持益生菌系列产品稳定增长，同时对其他核心产品持续迭代升级。

Q6：公司新品的推广情况如何？公司在品牌宣传及产品战略方向

上有哪些新思路？

A6：公司在进行新产品上市前的内部测试，整体进度和节奏符合预期，该产品在目标人群定位上与现有产品有一定区别。公司仍将会聚焦于大健康系列产品，关注消费者需求及线上业务变化趋势，坚持产品推新并对现有产品进行持续升级迭代；在品牌宣传上进行科学化传播，优化推广内容与渠道选择，精准触达目标人群，提升转化效率。

Q7：公司核心五省目前保持稳定增长，未来增长展望如何？其净利率是否还有提升空间？

A7：目前核心五省的市场份额仍在提升，渠道下沉空间依然存在，产品结构方面具备进一步优化潜力。公司将通过持续渠道精细化运营和产品结构优化，逐步提升市占率和营收规模。随着业务规模扩大，各项渠道费用得以持续摊薄，预期净利率仍有提升空间。

附件清单（如有）无日期2025年10月21日

3附件：参会名单

序号机构名称姓名

1北京彼立弗投资管理有限公司李文

2中国银河证券股份有限公司韩勉

3凯米股权投资基金管理有限公司刘涛

4 三井住友德思私募基金管理(上海)有限公司 Wei SUN

5东海基金管理有限责任公司杨恒

6 Polymer Sophia Zhang

7中邮保险资产管理有限公司孙婉宁

8泓德基金管理有限公司秦臻

9华福证券有限责任公司李含稚

10上海晨燕资产管理中心(有限合伙)倪耿皓

11上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞

12海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿

13广发证券股份有限公司曹倩雯

14嘉实基金管理有限公司马晓煜

15博道基金管理有限公司王晓莹

16国泰君安君本(上海)私募基金管理有限公司范杨

17招商证券股份有限公司杨蕊菁

18深圳达昊控股有限公司刘霄

19中加基金管理有限公司赵雯晰

20中信建投证券股份有限公司张舒怡

21中国国际金融股份有限公司黄蔓琪

22国金证券股份有限公司赵中平

23天弘基金管理有限公司胡晓彤

24兴证全球基金管理有限公司曹亨

25融通基金管理有限公司苏林洁

26中信证券股份有限公司郭韵

27上海益和源资产管理有限公司魏友保

28北京禧悦私募基金管理有限公司张源

29中信证券股份有限公司肖昊

30深圳市长青藤资产管理有限公司闵磊

31泉果基金管理有限公司游瑾

32华泰证券股份有限公司惠普

33北京泽铭投资有限公司单河

34信达证券股份有限公司陆亚宁

35长江证券股份有限公司米雁翔

36财通基金管理有限公司沈犁

37申万菱信基金管理有限公司游彤煦

38财通证券资产管理有限公司张文豪

39上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈

40大成基金管理有限公司齐炜中

41国金证券股份有限公司张杨桓

442国元证券股份有限公司周雷

43交银施罗德基金管理有限公司张晨

44鸿运私募基金管理(海南)有限公司舒殷

45西南证券股份有限公司沈琪

46国联基金管理有限公司裴慧宇

47方正证券股份有限公司马萤

48中信期货有限公司魏巍

49国海证券股份有限公司赵兰亭

50兴业证券股份有限公司储天舒

51浙商证券股份有限公司褚远熙

52国盛证券有限责任公司王长龙

53招银理财有限责任公司赵雪莲

54国金证券股份有限公司叶秋含

55 安联环球投资有限公司 Shirley Ng

56深圳中天汇富基金管理有限公司古道和

57浦银安盛基金管理有限公司尹新悦

58上海明汯投资管理有限公司唐毅

59博时基金管理有限公司黄超杰

60天风证券股份有限公司张彤

61永赢基金管理有限公司王昕妍

62开源证券股份有限公司郭彬

63上海原点资产管理有限公司程夏颖

64中信证券股份有限公司何亦啸

65国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟

66才华资本管理有限公司王珏帆

67国联民生证券股份有限公司康璇

68上海申银万国证券研究所有限公司庞盈盈

69恒越基金管理有限公司宋佳龄

70华西证券股份有限公司吴菲菲

71浙商证券股份有限公司杨骥

72西部证券股份有限公司吴岑

73上海甬兴证券资产管理有限公司徐晓浩

74银河基金管理有限公司施文琪

75上海光大证券资产管理有限公司严可人

76 Pleiad Investment Advisors Limited 孫洋

77华美国际投资集团有限公司齐全

78华泰证券(上海)资产管理有限公司逯海燕

79西部利得基金管理有限公司林静

80国泰海通证券股份有限公司刘佳昆

81华福证券有限责任公司李宏鹏

82上海晨燕资产管理中心(有限合伙)李树荣

83泰信基金管理有限公司戴隽

84华富基金管理有限公司聂嘉雯

85上海彤源投资发展有限公司杨霞

586深圳市创新投资集团有限公司刘君杰

87国盛证券有限责任公司萧灵

88上海递归资产管理有限公司陈曦

89安信基金管理有限责任公司李泽丰

90创金合信基金管理有限公司张小郭

91长江证券(上海)资产管理有限公司汪中昊

92第一创业证券股份有限公司刘笑瑜

93深圳创富兆业金融管理有限公司李默凡

94中泰证券股份有限公司郭美鑫

95新华资产管理股份有限公司李琰

96海通国际研究有限公司吳穎婕

97华宝基金管理有限公司丁靖斐

98磐厚动量(上海)资本管理有限公司张云

99南方基金管理股份有限公司周熙霖

100玄卜投资(上海)有限公司张紫婷

101上海云门投资管理有限公司俞忠华

102上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)陈竞

103 DegCos Cap Soray Zang

104耕霁(上海)投资管理有限公司夏廷锋

105国信证券股份有限公司闵晓平

106上海东方证券资产管理有限公司满臻

107昆仑信托有限责任公司高思维

108兴业证券股份有限公司代凯燕

109国泰基金管理有限公司智健

110才华资本管理有限公司石林

111创金合信基金管理有限公司陈建军

112华安基金管理有限公司萧戈言

113东方财富证券股份有限公司刘雪莹

114润晖投资管理香港有限公司刘娜

115上海东方证券资产管理有限公司王佳骏

116上海白犀私募基金管理有限公司蔡子廷

117农银汇理基金管理有限公司蒲天瑞

118 云富投资集团有限公司 Bin You

119交银施罗德基金管理有限公司孔祥睿

120汇丰前海证券有限责任公司罗燕莎

121粤港澳大湾区科技创新产业投资基金(有限合伙)林权

122东北证券股份有限公司赵宇天

123财通证券股份有限公司魏子扬

124大成基金管理有限公司黄涛

125 Point72 Hong Kong Limited 洪瑞祥

126上海度势投资有限公司顾宝成

127世嘉控股集团(杭州)有限公司王俊杰

128上海申银万国证券研究所有限公司屠亦婷

129国联安基金管理有限公司樓楓燁

6130信安资金管理(亚洲)有限公司余颖

131浦银安盛基金管理有限公司林伟强

132国海证券股份有限公司林昕宇

133财通证券资产管理有限公司赵雯

134兴证证券资产管理有限公司邱思佳

135大成基金管理有限公司刘彦麟

136上海雪石资产管理有限公司陈婷婷

137 FIDELITY INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED 杨扬阳

138国融证券股份有限公司王林

139大成基金管理有限公司侯春燕

140天风证券股份有限公司孙海洋

141工银瑞信基金管理有限公司张玮升

142平安证券股份有限公司李峰

143民生证券股份有限公司徐皓亮

144国泰海通证券股份有限公司闫清徽

145诺安基金管理有限公司李新帜

146华福证券有限责任公司魏征宇

147上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)王帅

148信达证券股份有限公司姜文镪

149国泰财产保险有限责任公司黄鑫

150中国国际金融股份有限公司徐卓楠

151华富基金管理有限公司卞美莹

152上海胤胜资产管理有限公司温阳

153招银理财有限责任公司姚思劼

154财通基金管理有限公司王逸欣

155北京沣沛投资管理有限公司李爽

156 HARVEST FUND LIMITED 吴越

157富国基金管理有限公司周羽

158银华基金管理股份有限公司陈思远

159汇添富基金管理股份有限公司方心诣

160广发证券股份有限公司李悦瑜

161 Dymon Asia Capital (HK) Limited Jianing LIN

162德邦基金管理有限公司黎莹

163深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前

164长城基金管理有限公司余欢

165国联安基金管理有限公司呼荣权

166平安养老保险股份有限公司徐唯俊

167蓝鲸私募基金管理(北京)有限公司张崴

168汇丰晋信基金管理有限公司蔡宁悦

169易方达基金管理有限公司陈达

170上海明河投资管理有限公司杨伊淳

171浙商证券股份有限公司史凡可

172国信证券股份有限公司孙乔容若

173东方证券股份有限公司王树娟

7174西部利得基金管理有限公司温震宇

175兴华基金管理有限公司任选蓉

176大家资产管理有限责任公司胡筱

177敦和资产管理有限公司韩立强

178中国国际金融股份有限公司王凯

179西安江岳私募基金管理有限公司吕政和

180招商信诺资产管理有限公司钱旖昕

181昆仑健康保险股份有限公司周志鹏

182 Willing Capital Management Limited 王波锦

183国金基金管理有限公司赵晋萱

184东方基金管理股份有限公司郭晓慧

185杭州高元私募基金管理有限公司周文昌

186方正证券股份有限公司李珍妮

187深圳中天汇富基金管理有限公司慕陶

188 E-House(China) Asset Management(HK) Limited 艾邦妮

189荷荷(北京)私募基金管理有限公司唐巍

190上海铭耀股权投资管理有限公司孙昊

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