若羽臣:2025年8月20日投资者关系活动记录表

证券代码：003010证券简称：若羽臣

广州若羽臣科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

□特定对象调研□分析师会议

?媒体采访?业绩说明会

投资者关系活动类别?新闻发布会?路演活动

?现场参观

□其他（电话会议）国泰君安证券股份有限公司杨柳；东方财富证券股份有限公司王越；北京京管泰富基金管理有限责任公司王欣伟；深圳市凯丰投资管理有限公司贺琪；上海彤源投资发展有限公司张伟欣；西部利得基金管理有限公司靳晓婷；深圳华强鼎信投资有限公司陶姿岑；华西证券股份有限公司许光辉；方正证券股份有限公司谷寒婷；华西证券股份有限公司刘文正；泰信基金管理有限公司戴

参与单位名称及人员隽；溪牛投资管理(北京)有限公司王真忆；平安证券股姓名份有限公司胡琼方；中邮证券有限责任公司李鑫鑫；上海璞远资产管理有限公司童昱霏；兴证证券资产管理有限公司邱思佳；上海申银万国证券研究所有限公司王立平；中银国际证券股份有限公司邓天娇；磐厚动量(上海)资本管理有限公司张云；上海崇山投资有限公司深圳分公司付涵奕；永诚保险资产管理有限公司徐易安；北京沣沛投资管理有限公司李爽；深圳市興億投資管理有限公司梁悦芹；汇丰前海证券有限责任公司宋丽华；东方

财富证券股份有限公司李汶静；耕霁（上海）投资管理

有限公司曹慧；华泰证券（上海）资产管理有限公司冯潇；上海冲积资产管理中心（有限合伙）毕晓静；国元证券股份有限公司李典；海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）凌超；海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）解睿；海通國際研究有限公司 Mindy WU；

华富基金管理有限公司聂嘉雯；西藏银帆投资管理有限公司曹梦迪；上海原点资产管理有限公司程夏颖；朱雀基金管理有限公司李晴；中信证券股份有限公司何锦鹏；上海涌乐私募基金管理有限公司王雨晴；长信基金

管理有限责任公司刘亮；上海同犇投资管理中心(有限合

伙)余思颖；信达证券股份有限公司程丽丽；上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆；广发证券股份有限公司嵇文欣；光大证券股份有限公司刘勇；上海名禹资产管理

有限公司刘宝军；路博迈基金管理(中国)有限公司吴瑾；上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞；万

和证券股份有限公司范慧华；景顺纵横投资管理(上海)有限公司杜丽娟；亚太财产保险有限公司董丽蒙；国联基金管理有限公司陈荔；上海国际信托有限公司吴杏；

华泰证券股份有限公司倪欣雨；杭银理财有限责任公司钱子莹；太平养老保险股份有限公司高瑜；敦和资产管理有限公司丁宁；永赢基金管理有限公司黄韵；上海申银万国证券研究所有限公司王盼；东吴证券股份有限公司郗越；东吴证券股份有限公司张家璇；上海犁得尔私募基金管理有限公司周晓通；復星國際資產管理有限公司周悦意；东吴基金管理有限公司姜怡；国泰君安资管黄美然；研究所曾维朵；上海大筝资产管理有限公司姜

姗秀美；光大证券股份有限公司聂博雅；玄元私募基金投资管理(广东)有限公司贺佳瑶；东北证券股份有限公司易丁依；浙商证券股份有限公司王笑飞；广州云禧私募证券投资基金管理有限公司龙华明；甬兴证券有限公司张洪乐；北京汉和汉华资本管理有限公司郑佳林；浙商证券股份有限公司吴安琪；深圳市长青藤资产管理有限公司闵磊；上海理成资产管理有限公司林丽芬；北京金百镕投资管理有限公司刘晓爽；国泰海通证券股份有限公司李艺冰；长江证券股份有限公司罗祎；国盛证券研究所程子怡；国泰基金管理有限公司孙雪婧；信达证券股份有限公司蔡昕妤；国金证券杨欣；国海证券股份

有限公司李梦鹇；上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)白晗；上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)韩雨蒙；国海证券股份有限公司李宇宸；长江证券股份有限公司陈硕旸；中国国际金融股份有限公司徐奕晨；泓德基金管理有限公司马若锦；东方阿尔法基金管理有限公司钱文静；中国国际金融股份有限公司黄蔓琪；中金基金管理有限公司闫鑫；上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈；华富基金管理有限公司卞美莹；上海同犇投资管理

中心(有限合伙)刘慧萍；华创证券有限责任公司董智薇；上海域秀资产管理有限公司李付玲；上银基金管理有限公司蒋纯文；建信基金管理有限责任公司吕怡；国

泰君安证券股份有限公司訾猛；玄卜投资(上海)有限公司夏一；上海和谐汇一资产管理有限公司赵雪；中国国际金融股份有限公司陈文博；上海胤胜资产管理有限公司谭佩佩；浙商证券周舒怡；中泰证券股份有限公司张前；中信证券股份有限公司杜一帆；天风证券股份有限公司都春竹；研究所耿荣晨；上海万吨资产管理有限公司张鸿羽；上海递归私募基金管理有限公司陈曦；中邮

证券王艺洁；国联证券股份有限公司李英；观富（北京）资产管理有限公司尹佳瑜；STILLPOINT LLC Sophia

Zhang；研究所洪洋；杭州巨子私募基金管理有限公司沈若潼；开源证券股份有限公司陈思；华西证券股份有限公司张庭坚；光大证券股份有限公司孙未未；国联证券股份有限公司邓文慧；研究所赵靖；国元证券股份有限

公司徐梓童；青骊投资管理（上海）有限公司杨爱琳；

星泰投资管理有限公司陈婷婷；研究所王长龙；民生证券股份有限公司解慧新；华西证券股份有限公司徐晴；

上海君璞投资咨询有限公司高翔；上海君璞投资咨询有限公司张杰；华鑫证券有限责任公司孙山山；兴证证券

资产管理有限公司刘欢；华福证券|研究所谭志千；摩

根大通证券（中国）有限公司樊荣；國泰證券投資信託股份有限公司張聖鴻；研究所王笑飞；广发证券曹敦鑫；上海仙人掌私募基金管理合伙企业（有限合伙）冯天意；研究所郑澄怀；华泰证券股份有限公司孙丹阳；

上海蓝墨投资管理有限公司吴洁；富实（上海）私募基金管理有限公司李雪铃；人保资管李晴；华泰证券有限公司袁嘉会；华创证券有限责任公司周星宇；上海申银万国证券研究所有限公司聂霜；上海君和立成投资管理中心（有限合伙）张玉洁；西南证券股份有限公司周杰；

东北证券股份有限公司李森蔓；方正证券股份有限公司周昕；东方财富证券股份有限公司周子莘；沣京资本管

理(北京)有限公司汤晨晨；上海雪石资产管理有限公司谢淑静；汇丰前海证券有限责任公司罗燕莎；招商证券资产管理有限公司孙妤；爱建证券有限责任公司范林泉；天风证券股份有限公司何富丽；中金公司李佳澍；

研究所周韵；东吴证券股份有限公司吴劲草；上海弘尚

资产管理中心(有限合伙)周晨；博时基金管理有限公司王诗瑶；野村东方国际证券有限公司周悦琅；国信证券股份有限公司孙乔容若；国泰君安证券股份有限公司闫清徽；国盛证券有限责任公司杜玥莹；中国国际金融股份有限公司王凯；北京泽铭投资有限公司单河；淳厚基金管理有限公司王萧睿；嘉实基金管理有限公司靳雨鑫；汇添富基金管理股份有限公司徐志华；中泰安和投资管理有限公司徐岩琦；贝莱德基金管理有限公司秦瑶函；深圳市前海锐意资本管理有限公司刘思远；东北证券股份有限公司郭思源；上海观彻投资管理有限公司黄心如；深圳中胤信弘投资有限公司林子钧；上海紫阁投资管理有限公司唐润民；国金证券张宝晨；野村东方国际证券有限公司彭琦茹；渤海证券股份有限公司王晴；

上海东方证券资产管理有限公司廖晶晶；招商证券股份有限公司王雪玉；上海睿扬投资管理有限公司陈青青；

国海证券股份有限公司孙馨竹；深圳华夏复利私募证券基金管理有限公司庄佳伟；华西证券股份有限公司侯钧皓；平安证券股份有限公司王源；华泰证券股份有限公司惠普；鹏扬基金管理有限公司曹敏；开源证券股份有限公司程婧雅；上海翀云投资管理有限公司俞海海；上海汇正财经顾问有限公司王哲；深圳市辰禾投资有限公司吴超；华鑫证券有限责任公司张倩；广发证券股份有限公司方心诣；中金公司邵仅伯；国泰海通证券股份有限公司李美仪；泰信基金管理有限公司王冰倩；工银瑞信基金管理有限公司马丁；恒越基金管理有限公司江雨谷；德邦基金管理有限公司朱慧琳；中信建投证券股份

有限公司刘乐文；Goldman Sachs(Asia) L.L.C. Mia Gu；

国盛证券有限责任公司周明蕊；昆仑健康保险股份有限公司周志鹏；禧悦投资张源；安信基金陈嵩昆；财通

证券资产管理有限公司杨振；杭银理财钱子莹；Pickers

Capital Management Limited 叶浩然；同犇投资吴星月；上海禾昇投资管理有限公司章孝林；上海彬元资产管理有限公司张帆；湖南源乘私募基金管理有限公司刘小瑛；中信证券股份有限公司马子鉴；泉果基金管理有限

公司魏姝馨；DYMON ASIA CONSULTING (SHANGHAI LIMITED

林佳宁；信达澳亚基金 Carol；江苏瑞华投资控股集团有

限公司葛苑姣；上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)王语加；上海石锋资产管理有限公司徐玉露；信达澳亚基金杨珂；农银汇理基金管理有限公司许悦；融开投资控股有限公司李腾栩时间2025年8月20日

地点价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事、副总经理、董事会秘书、财务总监罗志青上市公司接待人员姓名公关总监黄琳涵

1、绽家今年和明年的产品和渠道规划？

投资者关系活动答:产品层面：

1）继续加大战略单品香氛洗衣液的投入力度，推出

主要内容介绍

场景化多元香型产品。下半年持续布局新 IP 系列产品，以不同文化 IP 符号带动人群扩圈和粉丝共鸣。

2）对内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛衣物喷雾等明星

单品持续迭代升级，巩固细分品类领先排名优势。

3）焕新洗手液产品、布局厨房新概念洗涤剂等细分高潜品类。

4）拓展具有香氛感的产品，如无火香薰，对比专门

做香氛品牌会更有性价比，设计更加极简。

渠道层面：

绽家在线上正处于一个高速增长的阶段，且线上的渗透率还在提升（2024年中国家清线上渗透率达35.9%），我们认为绽家在线上仍然有较大的发展空间，公司在线上具备更大的优势，所以今年还将继续聚焦线上渠道的发力，放大品牌势能。

线下渠道我们也有布局，目前主要以山姆为主。此外，在盒马、话梅、KKV、永辉超市等渠道也都有布局，我们也在探索更多线下创新型的商业形态。

长远来看，随着人货场的结构性变化，日化品的线上渗透率还在不断提升，参考部分美护头部品牌线下占比都不足10%，也有效印证了这一趋势。我们会继续深化抖音等渠道在品牌心智塑造上的价值，在提升销量的同时，也有效地沉淀了品牌势能，当势能积累足够强大时，就能成为消费者在某一个细分品类上的首选品牌，届时也会对线下渠道形成很好的溢出。

2、公司保健品牌之间的人群画像如何，是否有营销

联动的可能？

答：斐萃聚焦科学口服抗衰，围绕女性人群的不同生命周期推出针对性产品，产品以复配为主。用户以31-40岁一二线城市女性为主，还有一些小镇贵妇，这一群体对“科学抗衰”的认知升级，会根据自己的特定需求选择优质成分和产品，更加追求“效果可感受”与“成分透明化”。例如对核心成分的临床数据、人体实测结果有更高要求，同时关注配方的极简性与安全性。

NuiBay 主打国民普惠产品，人群上，NuiBay 更下沉，年龄上也更年轻。（新锐白领占比 11% Z 世代 27.62% 小镇青年22.07%精致妈妈12.4%资深中产8.17%）。这部分人预算有限但拒绝“低质低价”，渴望用平价获得高品质足量添加产品，获得有体感的改善。

VitaOcean 目前量还不大。三个品牌目前暂时没有做营销互动，因为人群差异还是比较大的。

3、公司后续还有哪些其他保健品品牌的布局规划？答：今年除斐萃外，我们新增布局了 NuiBay 和

VitaOcean，我们会先以这些品牌为核心，做好各个品牌从产品、渠道、到品牌建设等各方面的工作。也会在全球范围内，去挖掘优质的大健康品牌资源，可能不完全是自己孵化的方式来布局新品牌。

4、红宝石油的产品卖得如何？后续红宝石油多个品

牌之间怎么区隔？

答：红宝石油上线一个月，便登顶天猫鱼油新品榜TOP1，取得了非常不错的成绩。后续，我们会根据不同的消费场景和需求客群，来精细划分、精准定位红宝石油产品。

5、为什么会在这个时候选择港股上市？

答：选择去港股上市有几个原因：

一是政策环境友好：香港积极推动资本市场发展，港交所上市制度改革也放宽了相关条件，也优先 A+H 公司的上市申请，使得上市流程更加便捷，为若羽臣提供了良好的政策环境。

二是港股流动性增强：近年来港股流动性不断提升，市场活跃度高，有利于若羽臣上市后的股票交易和合理估值。

三是行业示范效应与资本需求：2025年已有多家美