证券代码：003018证券简称：金富科技

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□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

■现场参观□其他

睿华资本：郑硕

2023年12月12日10:00-11:00

公司会议室董事会秘书吴小霜女士

交流主要内容包括：

董事会秘书介绍了公司发展历史、公司经营模式及公司主营业务等情况，并进行交流。

【回复】公司正在积极推动四川、湖南、广西几大生产基地的建设和投产工作，同时加快建设华南总部及瓶盖智能生产基地，积极扩大产能。上述生产基地投产后，将有效扩大公司的产能，将会扩大公司业务规模，提升营业收入。

【回复】行业壁垒：

（1）技术壁垒包装行业作为处于产业链中游的制造业，其利润空间相对有限，只有不断提高技术研发水平，才能够具有持续创新能力和差异化竞争能力，保证产品质量的可靠与稳定，从而在成本控制、安全环保方面取得竞争优势，获得高于行业平均利润的回报。高水平的行业技术不仅能够满足客户的基本需求，而且在一定程度上可以帮助客户实现和改善设计构思，甚至通过技术、工艺的创新而创造新的市场需求，协助客户引领终端消费市场的消费潮流。

（2）供应商认证壁垒国内知名食品、饮用水、饮料公司的采购都采用严

格的审核制度，只接受经认证的合格供应商，即对供应企业的生产设备、工艺流程、生产能力、服务质量、产品品质等方面进行分析考察，确定能够达到其认证要求后，才会与之建立长期、稳定的供应关系。这种机制对食品卫生不达标、生产控制不严格的市场竞争者形成了较高的进入壁垒。

公司产品分别于 2001 年 12 月通过了 ISO9001 品质管理体系认证，于 2005年通过了 ISO14001 环境管理体系认证，于 2014 年通过了 FSSC22000 食品安全管理体系认证，公司目前在主要客户的供应商认证体系中评分较高，形成了一定的认证壁垒。

（3）客户壁垒公司主营业务塑料瓶盖领域，塑料包装箱及容器制造行业

的规模经济效应特征十分明显，而长期稳定的大规模订单是塑料包装箱及容器制造企业实现规模经济的必要条件。出于产品质量和供应链稳定性的考虑，大型食品饮料企业对供应商的选择一般非常谨慎，而一旦确立合作关系，出于保证产品品质稳定的目的，通常选择与主要供应商长期合作；

同时，由于塑料包装箱及容器运输半径对成本、供货及时性等影响较大，也决定了下游客户与主要供应商之间会形成一种紧密的相互依托、共同成

长的共赢合作模式，对新进入企业形成了一定的客户壁垒。

（4）资本壁垒行业属于资本密集型行业，从国际范围来看，目前行业生

产设备价值高昂，一整条完整生产线的建设需要投入大量的资金成本，只有具备较强资本实力的制造企业，才能够满足客户跨区域和大订单的生产布局需要。

【回复】公司正在积极探索多种渠道拓宽销售规模，公司销售团队同时有适当增加人员。公司将加强面对国际市场的销售团队的建设和专业人才的引进，并探索和利用多种营销模式加大国际市场的拓展和销售。

【回复】公司在除现有产品品类外，将继续拓宽产品市场，继续增加饮用水瓶盖、新型拉环盖、调味品盖、碳酸盖等新产品的品类和销售规模，同时围绕华南总部及瓶盖智能生产基地的筹建和布局，积极开拓应用于日化用品盖、医疗用品和保健用品瓶盖等领域的包装用品，增加公司主营业务产品的多样化。

无

2023年12月12日