福瑞股份:福瑞股份投资者关系管理信息

证券代码：300049证券简称：福瑞股份

内蒙古福瑞医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访?业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

财通基金、数因投资、正奇资本、乾元投资、睿远基金、粤港澳

大湾区产融投资有限公司、深圳市丰泰裕资产管理有限公司、弘

硕投资、国都基金、深圳小火资本管理有限公司、肇万资产、恒

立基金、恒生前海基金、上海从容投资管理有限公司、杭州中众

参与单位名称及人基金、弈宸基金、华福证券、循远资产、北京鼎萨投资、国盛证

员姓名券、招银理财、顥锋投資、中信资管、湘禾投资、华福证券、兴

合基金、核技投资部、鸣山基金、钧泽基金、天风证券、心远基

金、盛达期货、心远投资、兴源投资、优益增投资、世纪证券、

中信建投证券、九悦投资、华宝基金、华鑫国际信托有限公司、

贝莱德基金、中信建投基金、深创投、数因投资、博衍基金

时间2025年1月23日20:00地点线上会议上市公司接待人

董事会秘书：孙秀珍员姓名

福瑞股份2024年度业绩预告的说明：

1、2024年度，法国控股子公司医疗器械业务持续拓展，整体实

现营业收入约9亿元-9.2亿元增长约8%-11%，整体实现约1.8亿元-2亿元净利润，对归属于上市公司股东的净利润影响为0.9投资者关系活动亿元-1亿元。

主要内容介绍2、2024年度，公司坚持管理式医疗战略，药品和医疗服务业务，整体实现营业收入约4亿元-4.2亿元增长约25%-30%，整体实现约0.3亿元-0.5亿元净利润。

3、2024年度，确认的股份支付费用对净利润的影响约1200万元，为2025-2026年股权激励费用，2024年计提的股权激励费用已冲回。

2024年度股权激励目标未实现的说明：

一、公司整体投入增加

1、战略机遇把握：

公司基于当前行业的重大发展机遇和拐点，董事长及高管为了公司及股东的长远发展，主动放弃了短期的股权激励利润目标。

为抓住 MASH 行业战略性机遇，公司决定加大资本投入和费用开支，以支持公司的长期发展和市场扩张。

2、具体投入措施：

加强管理团队：引入了首席医疗官、亚太-中东-非洲地区销售副

总裁等关键岗位人员，以提升公司的管理和运营能力。

扩大销售团队：尤其是在欧洲、北美市场：北美市场成立 FSGO销售队伍。

发展药企合作团队：提升药企合作能力。

投资研发项目：与 LHM 合作的数字化项目，推动公司的技术创新和业务发展。

生产部门改造和扩建：提升产能，满足市场需求。

3、费用影响：

由于上述投入，公司薪酬增加了623万欧元，培训支出增加了

180万欧元，资产投入折旧费用增加了139万欧元，所得税费用

增加了216万欧元，以上费用支出对利润影响折合人民币约0.9亿-1亿。

二、FSGO 投放进度低于预期

1、临床结果推迟：

诺和诺德的司美格鲁肽 MASH 适应症三期临床结果与年初预计的

时点有所推迟，导致设备的推广和投放进度相应顺延。

2、市场需求影响：

新泰的药品针对的是部分已检测出的存量 MASH 患者，首款 MASH新药对 FS 市场的推动作用低于预期。

3、市场策略调整：

公司在市场并未完全启动的情况下，未强行加大投放数量，而是持续观察已投放设备的运行状况，并加强人员培训，为诺和的全球推广做准备。2025年战略目标及经营目标：

一、公司愿景与使命

愿景：建立全球肝纤维化共识，致力于成为专业化、国际化的管理式医疗集团。

使命：让每一个家庭远离肝癌。

二、2025年核心战略目标

1、提高器械市场渗透率：

在现有基础上，显著提高 FibroScan 等核心器械在全球市场的渗透率，特别是在肝癌高危人群中的普及率。加大市场推广力度，优化销售渠道，提升品牌知名度和用户信任度。

2、实现大规模管理式医疗患者入组：

通过管理式医疗模式，吸引并管理更多肝癌高危患者，形成规模化效应。加强与医疗机构、保险公司的合作，构建完善的医疗管理和支付体系，提高患者参与度和满意度。

3、加速器械覆盖与患者管理：

在三年内实现 FS 系列器械全球覆盖超过第二个 10000 台，同时管理更多患者，提升管理式医疗的基础。

三、具体策略及调整

密切关注 MASH 行业的发展动态，了解新药研发进展和市场竞争态势。与行业内领先的药企和生物技术公司保持紧密合作，共同推动肝纤维化治疗领域的发展；针对诺和诺德等公司的三期数据读出，做好新药上市的准备工作；加强与药品研发公司的合作，推动新药的临床应用和推广。

加大在 FibroScan 等核心产品的研发投入，推动技术创新和性能提升。拓展肝病数据平台，为精准医疗提供支持；

优化生产流程，提高生产效率，确保满足市场需求。加强供应链管理，确保原材料和零部件的稳定供应；

扩大销售团队规模，提升销售能力和市场拓展能力。加强销售培训，提高销售人员的专业素养和服务水平；

向 FSGO 倾斜销售策略，重点推广管理式医疗业务。加强与合作伙伴的关系维护，拓展新的合作伙伴网络；

积极沟通解决二股东股权问题，确保公司治理结构的稳定和高效。投资者提问与回答：

一、2025年的经营目标？

总目标：2025年，公司设备安装目标设定为4000台。公司设备销售目标设定为1600台；产品策略：大医院：针对欧美等发达

国家的大医院市场，主推630专家级产品，由于其技术先进、性能卓越，预计单价将有所提升，从而带动整体销售收入的增加；

社区与基层：在社区和基层医疗机构中，首选推广 GO 系列设备，其操作简便、性价比高，适合广泛普及。同时，根据市场需求，适时推广小设备如530机型，以满足不同层次的客户需求。

2025 年，GO 和 BOX 的投放目标设定为整体 2400 台，较 2024 年

设备销售与投放总量有显著增长，旨在通过加大投放力度，进一步拓展市场份额。

二、和诺和诺德的合作情况？福瑞与诺和诺德和合作，主要体现在如市场准入（全球范围内协调 MASH 治疗和诊断）、销售（扩大其他领域的 FS 应用）、医学教育（提高代谢和肝脏医务工作者对 MASH 的认知）、对外宣传（扩大 MASH 关注度）、临床试验（FS 解决方案支持诺和诺德临床实验）、科学（联合分析、发布诺和诺德无创检测试验数据）等方面。

三、对经营目标的信心？

对于2025年设定的4000台设备安装目标，公司持有坚定的信心。

一是因为 MASH 行业发展趋势的力量；二是因为公司已做好充分的准备，包括：1、全球同行评审文献已超过5200篇；2、国家和国际指南的推荐超过 200 篇；3、在 MASH 药物的研发过程中，有超过 90%的药企使用 FS 解决方案；4、新一代技术的产品已于

24年全面推出；5、进一步加强研发投入、肝病数据平台搭建、提升产能、招聘增加销售人员，销售策略倾斜，以及和合作伙伴的关系；6、妥善处理二股东股权退出事宜、提升管理团队效率。

四、2024 年 Echosens 新增人员情况？

Echosens 公司在 2024 年新增的销售人员数量不到一百人，主要为销售人员。五、FSGO 的盈亏平衡点？

FSGO 项目前期投入较大，包括制造成本、运营成本、人力成本以及销售费用等，这些综合成本使得每台 FSGO 设备的成本约为1万欧元。以北美地区 FSGO 为例，每检测一次，收取 40 美金，

那么需完成250次检测，即可收回成本。检测次数取决于投放地的患者规模。

六、2025年资本性支出？

除研发费用率可能因战略投入而有所波动外，其他主要成本项目预计不会出现显著增长。2024年的资本支出已在当期成本中充分体现。

七、产能扩展的方向？

随着法国生产产能提升后，大型设备和 FSGO 的产能都可以相应提升。