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公司公告2024 年年报。2024 年，公司实现总收入68.38 亿元（-27.30%），归母净利6.53 亿元（-62.62%），扣非归母净利6.26 亿元（-60.78%）。

2024Q4，公司实现总收入11.05 亿元（-31.99%），归母净利-2.16 亿元（23Q4为-1.55 亿元），扣非归母净利-1.81 亿元（23Q4 为-2.01 亿元）。公司拟每股派发0.36 元（含税）现金红利，现金分红金额为6.06 亿元，加上本年度现金回购后现金分红总额为8.48 亿元。

产品迭代、阶段性经营策略、行业变革等多因素影响，收入有所承压1）核心产品迭代慢于预期，收入增长有所承压。2024 年，公司汤臣倍健主品牌、健力多、lifespace 国内、LSG 境外、其他品牌收入分别为37.37、8.08、3.14、8.72、11.07 亿元，同比-30.79%、-31.51%、-29.38%、-11.80%、-20.55%，24Q4 收入分别同比-38.92%、-39.89%、-29.51%、-12.56%、-20.14%，主要受消费环境变化、行业竞争加剧及公司两大核心产品迭代慢于预期影响。

2）产品迭代、阶段性经营策略调整、行业变革等多因素影响，线上、线下销售额有所下滑。2024 年，公司线上、线下收入分别为33.63、34.18 亿元，同比-25.35%、-29.79%。根据欧睿最新数据显示，2024 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323 亿元，较上年增长约3.7%。整个行业的主要增量来自于直播电商。分别来看：

a）公司境内线下渠道下滑，主要受核心产品迭代、以及医保改革和购买力的影响，24 年VDS 行业线下药店渠道销售收入同比下滑20%左右；b）公司线上渠道销售下滑主要受公司阶段性经营策略和产品迭代不及预期影响，但线上渠道作为行业新增流量入口，24 年行业线上仍保持较快增长。

3）分渠道看：2024 年，公司经销、直营收入分别为49.84、17.96 亿元，同比-29.84%、-20.80%。

4）分地区看：2024 年，公司境内、境外收入分别为56.99、11.39 亿元，同比-28.16%、-22.72%，境内收入下降主要是蛋白粉、氨糖、维生素及益生菌类产品销售减少。

费用刚性，短期影响利润率

1）费用刚性，短期影响利润率。2024 年，公司毛利率为66.69%，同比-2.20pct，归母净利率为9.55%，同比-9.02pct，主要由于毛利率下降、费用率提升（销售、管理费用率同增3.31、2.89pct 至44.33%、8.15%）、投资收益减少等因素影响。

2）24Q4 单季：公司毛利率为60.26%，同比-4.95pct，归母净利率为-19.53%，同比-10.00pct。

投资建议

我们预计公司2025-2027 年归母净利润分别为8.61/10.02/11.24 亿元，增速31.87%/16.38%/12.19%，对应3 月24 日PE 分别为24/20/18X（市值204 亿元），维持“买入”评级。

风险提示

消费场景波动风险、新品研发不及预期风险、政策调整风险。