证券代码：300146证券简称：汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他：2023年度投资者业绩电话会参与单位名称及详见附件人员姓名
时间2024年3月19日15:30-16:30地点广州市黄埔区科学城科学大道中99号科汇金谷三街3号公司会议室上市公司接待人公司董事会秘书唐金银员姓名
公司于2024年3月19日披露《2023年年度报告》，为便于广大投资者进一步了解公司2023年度经营情况及未来发展规划，公司于2024年3月19日举行2023年度投资者业绩电话会，以线上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：
Q：年报中披露 2024年收入为个位数增长指引的原因，对行业整体增速的看法
投资者关系活动公司综合考虑行业及公司实际情况制定2024年收入指引。近年来，主要内容介绍 中国 VDS 行业规模保持平稳个位数增长，但受益于 2022 年第四季度疫情防控政策放开，增强免疫力类产品阶段性需求强劲，2023年度行业规模及公司收入同比增长较大，2024年公司收入增长目标实现面临上年同期高基数影响。
Q：公司 2024年利润率及销售费用率的规划
公司销售费用率预计趋近于近两年水平，主要基于以下原因：（1）公司坚持强品牌和强科技战略，在这方面的投入主要基于公司长期发展需
1要；（2）公司坚持多品牌全品类全渠道布局，一定程度分散费用投向，销
售费用率在一段时间内难有下降空间；（3）线上渠道已成为行业最大的渠道，占比超过一半，线上渠道竞争充分，费用端压力大。
Q：2023年度分红率较高，是否有未来的分红率指引上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利
润的比例超过70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回报的基础上进行分红。
Q：公司一直以来第四季度利润较低的原因
近两年公司第四季度品牌推广支出较大，对第四季度利润造成影响。
Q：健力多 2023年度增速下降的原因
健力多在药店渠道关节护理品类份额第一，其所在的关节护理品类在药店渠道整体销售额下降。
Q：分品类来看，哪一些品类市占率提升的比较明显蛋白粉、胶原蛋白、益生菌、护肝、辅酶 Q10 等品类在过去一年表现较好。
Q：公司线上线下渠道表现，2024年线上线下业务策略
2023年公司境内线上渠道同比增长27.53%，线下渠道同比增长
12.39%。公司已在线下渠道拥有优质的经销商和零售终端资源，公司将通
过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和
渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长；通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。
Q：“新三年规划”开启年在产品布局上有哪些新的亮点
2024年公司将聚焦八大核心品类，包括主品牌蛋白粉、钙和多维三大
形象产品及其他大单品，打造核心品线产品的极致升级。
Q：目前剂型主要以片剂和粉剂为主，在新剂型上有何布局公司首先关注的是品类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者需求推
2出更多元化剂型的产品。目前公司主要有片剂、粉剂、胶囊、口服液等多种剂型产品。
Q：淘宝、京东、抖音的平台费用线上占比分别大概是什么水平平台费用与公司相关平台销售收入相匹配。目前公司在阿里和京东的收入占比超过50%，在兴趣电商平台收入超过20%。
Q：公司后续是否会考虑加大委外代工的比例
公司以自主生产为主，仅有少量境外及境内新剂型产品采取代工方式。公司“透明工厂”是技术先进、品控严格的膳食营养补充剂生产基地。
接待过程中公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单参会人员名单
附：参会人员名单（排名不分先后）（暂未更新）
机构名称/个人投资者姓名中金公司陈文博中金公司方云朋国盛证券陈熠上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆上海彤源投资发展有限公司张伟欣
淡水泉（北京）投资管理有限公司谢兵茂典资产王晓璇
The Trustees of Columbia University in the City of New York 张潇域秀资产李付玲中航信托忻子焕招商证券资管部徐叶浙江观合资产管理有限公司张腾汇丰晋信基金管理有限公司徐犇长城财富保险资产管理股份有限公司江维
HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED LiuPeggy幸福人寿保险股份有限公司张王越
上海榜样投资管理有限公司-SH 沈昊怡上海金舆资产管理有限公司刘人宽深圳佳岳投资管理有限公司林阳
3ABERDEEN ASSET MANAGEMENT ASIA LTD YanAijing
上海归德私募基金管理有限公司李纲领
上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金胡彦如
瀚川投资管理（珠海）有限公司薛雨晴
上海盛宇股权投资中心（有限合伙）-盛宇十九号私募证券投资基金张亚辉天治基金管理有限公司王策源上海逐熹投资管理有限公司鲍灏
Petrel Capital Greater China Fund PengAaron
ZHONGTAI INTERNATIONAL SECURITIES LIMITED - CLIENT HongShaohua
ACCOUNT i大朴资产管理有限公司倪文涛海通证券资产管理有限公司张宇清深圳市微明恒远投资管理有限公司张雪梅
LONGRISING PROSPEROUS CHINA FUND QIANYuxin
深圳广汇缘资产管理有限公司-广汇缘珍拾1号私募证券投资基金曹海珍
Polymer 邓恩奇
HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD 金晨
WANGNatha
DTC China New Impetus Fund
n上海雪石资产管理有限公司谢淑静兴华基金管理有限公司任选蓉
上海保银资产管理有限公司王强(保银)
DOY capital 何炜恒生前海基金管理有限公司鲁娜
上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金昝浩九泰基金管理有限公司李仕强鹏华基金管理有限公司陈扬扬广东佳润实业有限公司马成
Schroder Investment Mangement Limited Candice Chen富国基金管理有限公司汪欢吉中邮人寿保险股份有限公司游典宗诺安基金管理有限公司张堃上海金辇投资管理有限公司曹剑飞
上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金董源中信建投证券股份有限公司朱福建德邦证券股份有限公司朱维桢金元顺安基金管理有限公司何伟上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨合煦智远基金管理有限公司张夺方正证券王泽华上海雪石资产管理有限公司黄格格合煦智远基金管理有限公司张夺汇安基金管理有限责任公司王苏煦中信证券汤学章
4国联证券邓洁
北京乐正资本管理有限公司王慧怡广州玄甲私募基金管理有限公司林佳义
HUOBI CAPITAL INC. 常小明英大证券有限责任公司自营业务部孙超深圳市乾海控股有限公司谢文
中国通用技术(集团)控股有限责任公司蒋春婷广州金控资产管理有限公司黄勇上海行知创业投资有限公司周峰
中邮理财有限责任公司-活动客户尤超杭州凯岩投资管理有限公司姚玥广发证券林俊龙中信证券资管部刘春茂
WANG
PICC ASSET MANAGEMENT (HONG KONG) COMPANY LIMITED
Jessica浙江景诚实业有限公司陈浩琪深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前
鲸域资产管理（上海）有限公司周炜炜
China Southern Asset Management Co. Ltd BiKai深圳前海岳瀚资产管理有限公司黄登峰华兴资本控股有限公司许亦鸿南方基金管理有限公司李榴心中海基金管理有限公司俞忠华西部利得基金管理有限公司刘荟
Veritas Asset Management LLP FooRaymond才华资本管理有限公司鲁卂广东凡德投资有限公司张炽开
深圳前海承势资本管理合伙企业（有限合伙）——连丰私募基金张纪林南方基金管理有限公司李榴心深圳市微明恒远投资管理有限公司张雪梅
Pinpoint Asset Management Limited DingChase西安瀑布资产管理有限公司孙左君
BOSHENG CHINA SPECIAL VALUE FUND LeiPaul中航信托股份有限公司戴佳敏江苏银行股份有限公司介勇虎
上国投(T-0204)-重阳 5 期 陈心富国基金管理有限公司王丹
新余银杏环球投资管理企业（有限合伙）-银杏旗舰 1 号私募投资基金 PanHarry上海彤源投资发展有限公司杨霞广州市航长投资管理有限公司麦浩明上海天猊投资管理有限公司曹国军北京诚盛投资管理有限公司吴畏山东国投沙宗全
上海聊塑资产管理中心（有限合伙）周岩明
5长盛基金管理有限公司钱文礼
北京宏道投资管理有限公司彭子姮长城基金管理有限公司储雯玉红土创新基金杨一泓德基金管理有限公司季宇
深圳前海承势资本管理合伙企业（有限合伙）－连丰私募基金魏梅娟中国石油集团养老资产管理有限责任公司李学文海南夏尔私募基金管理有限公司尹德才汇安基金管理有限责任公司丁盛
中邮理财有限责任公司-活动客户陶俊上海庐雍资产管理有限公司彭永锋
深圳市恒健远志投资合伙企业（有限合伙）崔尚晨
上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金倪飞
Leader Capital （利檀） JiaoMingyuan
上海中域投资－中域津和5期私募证券袁鹏涛
KTF Capital Management Limited LinRenxing
国投信托-景泰复利邹军辉
上海景熙资产管理有限公司-景熙中船1号私募证券投资基金程锋
华泰资产管理有限公司（保险）张燕西部利得基金管理有限公司温震宇深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前大成基金管理有限公司李燕宁浙商证券孙天一华泰证券秦皓楠国元证券自营李蔡
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无锡汇蠡投资管理中心（有限合伙）程欧
泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙）黄嘉聪
泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙）王乾琨华金食饮王颖
华能贵诚信托有限公司-华能信托.源头活水集合资金信托计划戴小西
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上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)吴克文华泰证券资产管理部自营部彭国强长江证券股份有限公司肖旭芳鲁资创投李立炜
泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙）何红军
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6上海明河投资管理有限公司葛天惟
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HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD 王琳楠天风证券冯佳文方正证券谌保罗中平资本沈智莹中信证券赵康
GL CHINA LONG EQUITY OPPORTUNITIES SPV L.P ZouYue中信里昂张晓宇东北证券陈科诺开源证券股份有限公司陈明中天国富证券关雪莹
深圳市恒健远志投资合伙企业（有限合伙）程夏颖民生加银基金管理有限公司贾星瑞海通证券程碧升申万宏源熊智超
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上海宁涌富私募基金管理合伙企业（有限合伙）祝海杰北京神农投资管理股份有限公司赵晚嘉长江证券陈硕旸上海行知创业投资有限公司顾涵蓓浙商食饮杨骥德邦证券韦香怡
路博迈基金管理（中国）有限公司黄亚铷
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