证券代码：300146证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-006

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他：2026年半年度投资者业绩电话会参与单位名称及详见附件人员姓名

时间2026年8月7日20:00-21:00地点电话会议上市公司接待人公司董事会秘书唐金银女士员姓名为便于广大投资者进一步了解2026年半年度公司经营情况和发展规划，公司于2026年8月7日举行2026年半年度投资者业绩电话会，以线上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：lifespace二季度在持续加速，关于公司益生菌及超益计划有何介绍行业来看，益生菌细分赛道表现较好，跨境电商渠道保持较好增长，lifespace作为益生菌细分赛道的领先品牌，受益于品类红利及跨境渠道增长投资者关系活动支撑，同时推出“超益计划”拓展全品类产品线，通过品类联动创造业务主要内容介绍增量。

Q：上半年公司收入表现拆解

公司今年发力多渠道业务，上半年线下渠道收入同比下降4.85%，其中商超渠道表现亮眼，实现超30%增长；线上渠道收入同比提升15.51%，其中公司加大对兴趣电商业务的投资，抖音平台收入增速明显优于传统电商。

Q：预计后续药店渠道的发展趋势

药店渠道整体承压，VDS下滑趋势仍在延续，短期来看不会有太大改

1变。公司将持续提升药店渠道健康服务能力，加速药店渠道的数字化基建

与商业模式变革，深化与连锁伙伴的战略生态共建，共同打造存量市场可持续增长路径。

Q：二季度毛利率为近年单季度最高水平的具体原因，新品推出对毛利率是否为正向贡献

毛利率提升主要受渠道结构变化驱动，二季度线上渠道尤其直营模式占比有所提升。公司以消费者需求为核心，适应渠道特性持续优化产品组合，新品毛利率基于消费者和渠道特性不同存在差异。

Q：原材料价格有较大涨幅，是否会对后续毛利率造成影响目前，乳清蛋白价格持续上涨，公司采用原料先进先出法，对毛利率的影响在后期会逐步增加，线上和直营收入占比提升将一定程度对冲原材料成本上涨带来的压力。

Q：海外市场发展情况

上半年公司国际业务实现超 50%的增长，旗下品牌在东南亚 TikTok及多平台占据品类领先地位。公司持续推进本地化布局，在印尼、菲律宾先后拿下多款产品准入，将持续推进多款新品资质落地。

Q：商超渠道的增长预期及后续规划

商超为今年重点渠道之一，上半年表现较为亮眼，公司将持续强化高潜力商超连锁合作，通过联合渠道增强产品共创推动差异化供给、增强品宣合作、精细化运营等实现突破。

Q：今年销售费用规划及投放节奏

与往年收入实现大部分集中在一季度有所不同，今年一二季度间收入规模差异不大，公司仍按照年初既定的收入目标持续推进业务规划落地，今年几个重点发力的渠道均为高费比渠道，销售费用率预计将维持近几年高位。

Q：上半年鱼油品类大盘表现较好，公司鱼油产品占比及增长情况主品牌鱼油品类占比接近10%，受益于品类红利及产品力优势，上半年实现约50%的增长。

Q：蛋白粉品类在国内的需求变化

2受益于消费者对增强免疫和运动营养的需求提升，蛋白粉品类需求持续增长，公司持续看好蛋白粉赛道的发展。

附件清单参会人员名单

3附：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称/个人投资者姓名交银施罗德基金韩威俊博道基金傅之浩国泰基金张则斌建信基金刘汉思国联安基金王兴伟创金合信基金张小郭天治基金王娟银河基金于嘉馨中平资本沈智莹中平资本黄正红君和资本张玉洁中银三星林相洁景合投资陈洪递归私募陈曦诚盛投资吴畏中金资管王凯开源自营刘毅尖峰投资尹峰国海证券刘旭德国海证券陈熠国海证券王若愚中泰证券熊欣慰中泰证券田海川中信证券赵康华西证券李嘉瑞华鑫证券孙山山国泰海通证券程碧升国泰海通证券杨柳国泰海通证券闫清徽国联民生证券刘景瑜财通证券刘欣悦兴业证券汪润兴业证券王嘉琦招商证券邱捷铭浙商证券杨美云国盛证券李梓语国盛证券吴林轩华泰证券陆亦遥申万宏源王子昂中金公司陈文博广发证券谌保罗方正证券王泽华

4方正证券王海瑜

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