证券代码：300146证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-011

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他2025年三季度业绩投资者电话会参与单位名称及详见附件人员姓名

时间2025年10月29日21:00-22:00地点无上市公司接待人公司董事会秘书唐金银女士员姓名为便于广大投资者进一步了解公司2025年三季度经营情况及未来发展规划，公司于2025年10月29日举行2025年三季度投资者业绩电话会，以线上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：三季度做了哪些努力驱动收入端实现增长

今年单三季度公司收入和利润同比均实现增长，主要得益于低基数背景下，公司在产品和运营端的持续优化。产品端公司持续推进全渠道货盘投资者关系活动区隔，其中主品牌产品在线上和线下渠道的区隔度达七成；二是公司根据主要内容介绍不同渠道的消费者需求和偏好推动主要品类迭代升级，有效提升拉新率与动销率，线下推出大众价格带产品助力终端销售转化。运营端，公司在线下持续激活经销商团队及终端服务力，线上持续提升运营效率，推动各渠道有质量的发展。

Q：四季度收入与利润预期如何

按照公司已披露的业绩指引，公司2025年主要预算指标同比上年保持稳定。前三季度，公司收入同比双位数下降，四季度收入需要保持较快增

1长才有望推动全年收入降幅进一步收窄。利润方面，受多种因素影响每年

四季度费用率都处于比较高的水平，对四季度业绩影响比较大。

Q：2026 年公司有怎样的规划

具体业务规划和预算尚在制定中，大方向上，在2025年企稳的基础上，

2026年公司将以“再创业”心态全线出击，聚焦产品创新，确保长远、健康

原则下的品牌项投资，加快全球巿场拓展。

Q：近年来药店渠道在多重因素的影响下规模持续下滑，公司怎样看待药店渠道未来的发展

药店渠道在经历了前期的快速扩张后，进入结构性调整阶段。药店渠道仍然是公司重要的战略渠道，其专业服务能力是其他渠道不可替代的。

公司将通过持续夯实产品力，联动经销商和终端持续强化精细化运营能力和服务能力，夯实线下发展优势。

Q：公司怎样看待直播电商渠道，后续公司是否会加大抖音的发展力度抖音已成为 VDS行业第一大销售平台，持续保持高位增长，其重要性毋庸置疑。公司想要实现高于行业平均增速的增长就必须发力抖音渠道，同时抖音在品牌建设、消费者教育等方面具备较强优势。公司今年已搭建自营直播间，持续优化抖音平台投放策略，以推动在抖音渠道的业务发展。

Q：公司销售费用率与管理费用率未来有怎样的预期

基于长期品牌建设及业务结构变化，线上渠道收入占比提升，销售费用率短期难以下降。近年来受资产摊销等因素影响管理费用率有所提升，后续公司将持续提升精细化运营能力，管理费用率存在优化空间。

Q：公司今年新品有哪些特点，新品贡献的收入占比是多少公司将上市一年内的产品定义为新品，新品聚焦消费者需求，在配方、含量、剂型上进行优化，今年有接近20%的收入由新品贡献。

Q：三季度是否存在经销商补库情况

公司一直关注经销商库存，设定警戒值，一般不存在过度补库情况。

附件清单参会人员名单

附：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称/个人投资者姓名

2中金公司陈文博

东吴证券邓洁光大证券汪航宇方正证券谌保罗中信证券汤学章国泰海通陈力宇中信证券赵康兴业证券王嘉琦中平资本张晓蓓中平资本沈智莹中平资本黄正红国泰海通程碧升中泰证券熊欣慰国盛证券陈熠广发证券廖承帅浙商证券杨美云国联民生证券刘景瑜方正证券王海瑜交银施罗德基金韩威俊上海深积资产管理有限公司王晓璇中信建投证券余璇交银施罗德基金韩威俊财通证券黄欣培中金公司王凯华鑫证券孙山山光大证券刘勇华创证券寸特彬天风证券马咏怡长江证券陈硕旸上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨富国基金徐哲琪

3光大证券刘勇

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