证券代码：300146证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他：2025年一季度投资者业绩电话会参与单位名称及详见附件人员姓名

时间2025年4月25日20:00-21:00地点电话会议上市公司接待人公司董事会秘书唐金银女士员姓名为便于广大投资者进一步了解公司2025第一季度经营情况及未来发展规划，公司于2025年4月25日举行2025年一季度投资者业绩电话会，以线上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：公司 2025年全年收入展望

公司2025年的主要预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定，公司在制定预算时考虑了消费环境和公司策略调整的不确定性。

投资者关系活动 Q：公司 2025年经营策略效果

主要内容介绍公司业务策略在持续优化中。于产品端，公司将在主要品类中进一步丰富 SKU，通过在配方、含量和包装等方面的差异化，推出适应不同渠道的产品，二季度开始公司各主要品类将持续上新。同时针对线下渠道，公司将通过实施经销商和终端唤醒计划、联动经销商及连锁药店以新品发布会形

式实现新品发布及认购，目前来看部分区域效果良好。

Q：公司实现线上渠道增量策略

公司明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则，持续优化电商

1运营和投放策略，通过产品创新打造高价格带产品，搭建自主可控直播间对

品牌心智进行沉淀，增加商品卡的销售和合理比例的达播合作提升公司在抖音平台的销售规模。货架电商则会通过运营提效、增加专供品加大产品区隔等方面助力销售。

Q：2025年全年费用指引，费用投放是否集中在下半年公司遵循全费用/全费比动态管控原则，注重费用投产比，确保预算与收入动态匹配。在今年既定预算目标相对谨慎稳定的整体基调下，公司将进一步提升精细化管理能力，通过月度预算管控和销售复盘，根据实际情况动态优化资源分配，确保费用投放的合理性。

Q：蛋白粉、健力多迭代情况

两个大单品的迭代工作在去年年底基本结束，但消费环境和行业处于持续变化中，新产品的销售暂时未达到公司预期，还需要继续关注。

Q：药店渠道医保政策实施力度及持续影响

目前来看医保管理趋严已成常态化。行业层面，从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面来看，膳食营养补充剂行业还有较大增长空间。公司今年将通过丰富 SKU、推出大众价格带产品、经销商激活、新品

0风险上新等多种策略夯实线下竞争优势。

附件清单参会人员名单

附：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称/个人投资者姓名中金公司陈文博中金公司方云朋中金公司周晓静中金公司沈旸浙江景诚实业有限公司陈浩琪

上汽颀臻（上海）资产管理有限公司沈怡雯浙江龙航资产管理有限公司颜孝坤

荷荷(北京)私募基金管理有限公司唐巍深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前天治基金管理有限公司王策源华商基金管理有限公司李卓健中信建投证券高畅

2华西证券李嘉瑞

中泰证券熊欣慰长江证券陈硕旸华创证券严晓思财通证券吴文德中信证券赵康国盛证券陈熠华创证券李怡彤方正证券谌保罗华福证券谭志千东北证券吴兆峰兴业证券汪润中信建投证券余璇民生加银基金管理有限公司于玲华鑫证券张倩中国国际金融部分有限公司方云朋兴业证券王嘉琦

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