证券代码：300146证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-009

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他参与单位名称及详见附件人员姓名

时间2025年9月10日15:00-16:00地点广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号上市公司接待人公司董事会秘书唐金银女士员姓名

会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：

Q：公司在抖音渠道目前的发展情况，未来对于传统电商和兴趣电商规划如何

公司围绕高质量发展的核心目标，根据不同平台特性制定差异化的发展策略。抖音费比较高，盈利性较弱，但从行业整体来看，抖音作为行业主要增量来源，亦为后续发力的重点平台，公司将通过搭建自主可控直播投资者关系活动间，维持合理比例的达播合作，增加商品卡销售等提升抖音销售规模。针主要内容介绍对货架电商，公司将通过增加专供品加大产品区隔、强化线上运营能力等方面助力业务发展。

Q：如何看待线上渠道利润率较低的情况

近年来线上渠道份额持续提升且竞争充分，渠道格局的变化影响行业整体利润率。对于此，公司针对各渠道特性制定发展策略，在线上渠道通过产品创新打造高价格带产品，为消费者提供更加多样化的产品选择，不断强化用户资产运营能力，进一步增加用户黏性，持续提升销售费用投放

1效率。

Q：东南亚市场的销售情况及发展规划

在东南亚主要国家，公司已实现业务布局，其中马来西亚收入占比相对较高，但整体仍处于初期发展阶段，尚未形成规模效应。由于东南亚各国市场环境与准入政策存在显著差异，公司基于人口基数、市场容量等维度综合考量，印尼是接下来重点拓展市场，目前正有序推进该市场的准入资质办理工作。

Q：公司如何看待当前市场的价格战情况，会不会选择降低毛利率当前，价格战在各行业普遍存在。公司将适应渠道特性持续优化产品组合，强化产品渠道区隔，进一步提升精细化运营能力，坚持高质量发展，以适应行业竞争格局的长期变化。

Q：公司如何平衡销售费用与收入增长的关系近年来，公司持续优化广告费和市场营销费的费用结构，以兼顾短期经营效益与长期品牌价值沉淀。近两年公司持续强化费用管控机制，提升销售费用的投放效率，在合理控制销售费用率的前提下释放收入增长潜力，确保实现有质量的增长。

Q：基于消费者群体年轻化的趋势，公司在品牌策略上是否会有所调整在人口老龄化持续加深与新一代消费需求不断扩大的背景下，VDS消费需求呈现出日益多样化、细分化与专业化的发展趋势。针对此，公司将继续坚持多品牌发展战略，依托旗下多个品牌进行产品布局。各品牌将围绕其目标消费人群的特征，确定并持续优化品牌策略，以更精准地响应不同群体的需求变化。

Q：公司对于推出创新型产品有何态度

公司持续关注行业创新趋势，依据市场需求和监管政策布局创新型产品。

Q：尚未使用的募集资金的投入规划

募投项目立项时依据的是当时的市场环境、行业发展趋势及公司实际情况等，满足当时的市场拓展规划需要，项目规划具有一定的时效性。近年来，受公司所处行业渠道格局变化及竞争加剧影响，公司更加审慎对待

2固定资产的投入。后续公司将时刻关注市场变化并根据实际情况调整经营策略，配合公司发展战略积极挖掘募集资金投资需求。

附件清单参会人员名单

附：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称/个人投资者姓名中粮资本赵若冰中粮资本韩伟年中粮资本高影中粮资本申迪中中粮资本陈雪松中粮资本陈剑华中粮资本宋关文宝盈基金李巍宇永安资管张奕扬深圳创华投资李军辉远东宏信翁烨丹小忠资本梁幸长江证券陈硕旸天风证券马咏仪

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