证券代码：300181证券简称：佐力药业编号：2026-002

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他

参与单位名称及甬兴证券：彭波、徐昕；华西证券：张蔚洁。

人员姓名

时间2026年3月10日15:30-17:00地点公司会议室上市公司接待人

董事会秘书：吴英女士员姓名

问题一：百令系列未来三年的销售策略？答：公司对百令系列未来三年的发展充满信心，市场策略是“强开发、建标杆、树品牌、下基层、全渠道”。一是通过百令系列产品中选的全国中成药采购联盟集采，加快医院覆盖，特别投资者关系活动是聚焦快速覆盖县域市场，搭建县域医共体合作平台，加强县主要内容介绍域医共体总院开发并覆盖下辖单位，扩大市场份额；二是加强城市社区卫生服务中心的开发；三是加强品牌的宣传和建设，多渠道加强 OTC 端和互联网端的推广，通过公益项目树立品牌并为院外赋能；四是围绕肾内科、呼吸科、其他科室（慢性病双向调节免疫）等领域，打开长期成长空间，未来力争将百令系列打造为10亿级别大品种。问题二：聚卡波非钙片的竞品？答：聚卡波非钙片属于容积性泻药（膨松性泻药），是众多指南共识推荐的一线药物，主要竞品为乳果糖、聚乙二醇等渗透性泻药。公司的聚卡波非钙片为国内首家通过一致性评价的仿制药，2025年销售获得了快速的增长，目前正在积极拓展“肠易激综合征引起的腹泻”适应症以及增加新剂型的研究。若后续获批，将增强产品在同类竞品中的差异化竞争优势，进一步提升市场地位。

问题三：乌灵胶囊参与的集采接续都是什么时候？是否会降

价？

答：乌灵胶囊中选的各省份集采的广东联盟金莲花胶囊等中成

药集中带量于2025年上半年开始接续工作，执行周期到2026年底；京津冀“3+N”联盟接续于 2025 年 12 月起陆续执行，周期为二年。目前各省级及省际联盟集采接续均未出现二次降价，价格整体保持稳定。

问题四：公司未来在战略上除了现有产品，还有其他方向的考虑吗？

答：公司围绕“一体两翼”战略，坚持深耕主业，在做强乌灵系列、百令系列等现有核心产品基础上，围绕乌灵系列持续推进创新药研发，争取未来把乌灵系列打造成10个产品的大家庭。公司还在规划进入大健康消费领域，和浙江大学合作，借助 AI 技术赋能乌灵菌及其发酵液的深度研发，挖掘乌灵菌独特的健康价值，开发创新型大健康产品。2025年底公司收购了未来医药多微资产组，布局营养产品赛道，为构建贯穿“儿童-成人-老年”的“全龄覆盖”健康产品与健康服务链条打下基础，完善企业战略布局。此外，公司也在积极关注与公司主营业务能发挥协同作用的标的，赋能企业发展。

问题五：公司在三十周年庆典上发布了乌灵新品牌，能否介绍一下战略意义和 2026 年 C 端发展新举措。

答：公司三十周年庆典暨乌灵全新品牌发布会，核心内容是正式发布了乌灵品牌的“超级符号”，标志着公司“一路向 C”战略进入品牌驱动的新阶段。C端发展新举措包括：加强品牌建设，通过线上新媒体广告等方式提升乌灵品牌知名度和曝光率；加强连锁药店战略合作，打造乌灵睡眠专区，加大开展社区患教、门店患教公益，加强驻店店员贴柜培训；做好顾客睡眠健康管理；通过“乌灵睡眠健康管理师大赛”活动共筑专业

服务壁垒；发起“3.2.1睡!乌灵睡眠王挑战赛”等公益活动守护国民睡眠健康。

附件清单（如有）无日期2026年3月10日