证券代码：300181证券简称：佐力药业编号：2026-001

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他

参与单位名称及招商证券：欧阳京；南方基金：冯啸。

人员姓名

时间2026年1月15日10:00-11:30地点公司会议室

上市公司接待人董事、常务副总经理：冯国富先生

董事会秘书：吴英女士员姓名

问题一：2025 年公司在 OTC 端的发展情况如何？2026 年公司

对 OTC 端有何展望？

答：2025 年公司 OTC 端整体呈现了较好的发展态势，一方面得益于公司对 OTC 销售组织架构进行了优化，另一方面通过大投资者关系活动包装108粒焕新、加强与连锁药店战略合作、推进动销打造慢

主要内容介绍 病管理新模式以及拓展 O2O 线上渠道等措施实现了快速增长。

2026 年公司将进一步加强“院内+院外”双轮驱动，在 C端市场，在做好院外承接工作、加大全国连锁药店覆盖的基础上，通过加强店员和消费者教育等方式，促进终端动销，强化 O2O渠道建设，实现线下引流与线上购买的协同。与此同时，公司已在进行系统化的 C端品牌营销策划，提升品牌影响力，未来将 C端销售占比提升至 20%-30%。

问题二：公司产品百令系列目前销售情况如何？

答：2025年前三季度，公司百令系列同比增长约30%，2026年随着全国集采的全面落地与渠道持续下沉，公司预计百令系列有望通过以价换量的方式，保持稳健增长态势，进一步扩大市场份额。

问题三：收购未来医药资产组的付款节奏是怎样的？

答：根据《收购协议书》中的约定，公司收购多微资产组费用的支付将根据技术资料、商业公司及代理商交接进程，委托生产药品上市许可证（B证）办理、药品上市许可持有人变更、集采中选省份变更等事项的完成情况分阶段进行。

问题四：2026年公司销售费用是否会增加？

答：公司2026年销售费用会根据营销策略、产品结构变化、营销团队建设等呈一定动态变化趋势。公司会通过内部精益管理、降本增效、全面预算管理制度等一系列措施，不断加强费用管控，提升公司效益。

附件清单（如有）无日期2026年1月15日