证券代码：300181证券简称：佐力药业编号：2026-004

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他参与单位名称及恒天成基金；厚德万通；北斗星投资；五洲资本；力畅资产；

人员姓名海润投资；蠡源晟投资；溁德资本；邦政资管；鸣则投资等。

时间2026年3月23日13:30-15:00地点公司会议室上市公司接待人

董事会秘书：吴英女士员姓名

问题一：公司近期有何举措来提升产品在 C端的影响力？答：2026年初，公司举办了乌灵全新品牌发布会，提出了“深耕院内，拓展院外”的双渠道协同发展战略，正式发布乌灵品牌“超级符号”，标志着公司“一路向 C”战略再升级，进入投资者关系活动 了品牌驱动的新阶段。在 C端市场，公司通过推出了足疗程服主要内容介绍用的108粒大包装、加强与头部连锁药店的战略合作、积极布

局电商及 O2O 即时零售渠道、发起大型主题营销活动，将专业公益患教与品牌体验深度融合，系统性地开拓院外市场。今年世界睡眠日期间，公司联合多方主办2026首届乌灵睡眠王挑战赛，通过工厂溯源、睡眠科普讲座与莫干山沉浸式体验，向公众传递科学睡眠理念，并使参与者在亲身感受中，自然理解乌灵胶囊所倡导的健康睡眠方式。更重要的是，我们联合德清政府打造莫干山的“中国睡眠地标”，将企业发展与地方健康产业融合，推动睡眠健康生态的构建。未来公司也将持续深化“一路向 C”战略，深耕睡眠健康领域，提升 C端品牌影响力。

问题二：公司的可转债发行进展如何？

答：公司向不特定对象发行可转换公司债券已获深圳证券交易所受理，目前处于首轮问询阶段。

问题三：公司的研发投入主要用于哪些方面？

答：在药品研发上公司研发投入主要围绕公司重点发展领域并

结合自身技术优势，核心产品与大健康领域展开，一是乌灵系列创新中药的研发，形成“立项一批，临床一批，上市一批”的合理布局。未来力争打造成10个产品大家庭的目标；二是乌灵胶囊二次开发和已上市乌灵系列产品的研究，为扩大乌灵系列临床应用，为乌灵系列的二次创新提供数据和应用支持等；三是聚卡波非钙片增加新剂型以及扩大临床适应症和真实性研究；四是中药配方颗粒新品种备案和工艺优化研究等项目；五是深度挖掘乌灵菌健康价值，研发“乌灵+”系列大健康产品。

问题四：乌灵胶囊在未集采地区的价格与销售情况？

答：目前乌灵胶囊尚有上海、浙江、山东、湖北等6个省份未

纳入集采，各省份后续是否纳入集采及具体执行时间，需以各地区官方通知为准。未集采地区零售价高于集采地区，销量约占总销量的三分之一。

问题五：院内端，乌灵胶囊医院覆盖情况如何？市场空间有多大？答：截至目前，乌灵胶囊覆盖全国各级医疗机构约1.6万家，医院覆盖率整体还有较大提升空间。全国各类医疗机构总数量超一百万家，在国家深化紧密型县域医共体建设的背景下，公司产品有着国家基药、集采中选的优势，在院内端仍有很大市场空间。

附件清单（如有）无日期2026年3月23日