证券代码：300192证券简称：科德教育
苏州科德教育科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访√业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名
时间2023年5月10日(周三)下午15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人公司董事长兼总经理吴贤良先生、董事会秘书张峰先生、财务总
员姓名监冯雷先生、独立董事徐星美女士
公司于2023年5月10日（星期三）下午15:00至17:00，
通过全景网“全景*路演天下”（http://rs.p5w.net）以网络互
动、文字问答的形式举办了公司2022年度业绩说明会，投资者关注的主要问题和公司回复如下：
1、今年公司在职业教育方面有没有什么更好的行动和努力
来支持国家在职教方面投入和规划？投资者关系活动
您好！公司会结合国家鼓励发展职业教育的最新政策，加大主要内容介绍在职业教育领域的投入。
2、公司作为中国教育行业龙头，在未来几年有什么产业规
划布局?您好，公司把握国家战略推动职业教育及职业教育产业升级带来的新机遇，旗下学历及非学历职业教育业务及运营规模获得稳步发展。未来将纵向深耕教育产品线布局，培养不同教育办学层次的学生，满足多样化的教育需求。3、请介绍下公司教育领域开展情况您好，公司聚焦现代职业教育及与未来新兴产业紧密结合的产教融合，目前开展的教育业务包括中等职业学校、全日制复读学校和职业技能培训服务等，为学生提供良好的升学和职业发展综合解决方案。
4、请问贵公司今年有没有计划增加人工智能人才培训课程，
贵公司在人工智能方面导师的储备怎么样
随着数字技术的快速发展，人工智能与各领域的深度融合和创新，带动智能教育市场需求的持续增长。公司将在人工智能化职业教育方面与中昊开展深度合作，推动 AI 在职业教育应用下的场景设计、研发、创新和落地，并大力发展交互式人工智能领域的职业教育教学与人才培养。
5、投资中昊英芯对公司业绩是否有较大影响？体现在哪些
方面？后续是否在其他方面有更多深入合作？
本次投资为参股形式，不会对公司业绩产生较大影响。
6、请谈谈公司在线上教育的情况？
公司业务以线下职业教育及培训为主。
7、请问吴董事长，您对 AI 和职业教育的关系怎么看?AI 会
让教育的蛋糕变大还是变小?
AI 人工智能是工具也是生产力，需要正确的认识和使用，对于职业教育而言，人工智能即可作为课程开展教学和培训，又可以作为工具进行不同专业领域的应用开发和辅助。
8、公司一季度毛利率恢复到了21年半年报的水平？请问是
什么原因导致的，同时二季度的毛利率有继续提升的可能吗？您好，受益于国家出台的职业教育利好政策影响，公司教育产业核心业务的业绩稳步增长；同时，公司持续优化并完善内控管理流程，不断提高运营效率，降低运营成本，一季度毛利率明显提高，公司管理层将继续努力，不断提高公司经营业绩。谢谢！9、请问公司的职业教育是否会根据市场需要开展 GPT，AIGC
的相关课程，为国内输送相关人才？公司业务为职业教育，相关培训课程需要第三方开发，公司负责教学。
10、董事长，您好。请问公司为什么不做人工智能方向的职
业教育呢？这个方面的需求应该是很大的。
公司通过投资中昊芯英，与中昊芯英开展合作，中昊芯英给予技术支持，将在人工智能课程打造，例如 ChatGPT 提示工程师和大模型开发的课程培训，科德负责培训策划、落地、营销推广，中昊负责培训内容研发、修订与开发接口端的应用供用户使用。
11、人工智能赋能职业教育能够让提升员工的人均产出，同
时减少人力成本，达到降本的目的？您好，随着数字技术的快速发展，人工智能与各领域的深度融合和创新，并将带动智能教育市场需求的持续增长。具体业绩请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！12、目前公司对未来规划一年收购几所职校？
感谢您的关注，公司将根据自身的发展需要本着谨慎的原则开展职业学校的收购。
13、公司在 AI 教育方面有哪些进展，未来有哪些布局？谢
谢！
科德教育本身没有 AI 的直接技术，但是通过和中昊芯英的合作，有中昊芯英给予技术支持，中昊将在人工智能课程打造，例如 ChatGPT 提示工程师和大模型开发的课程培训，科德负责培训策划、落地、营销推广，中昊负责培训内容研发、修订与开发接口端的应用供用户使用。
14、董秘，您好！请问您人工智能对于职业教育培训领域降
本增效有多大的帮助？是否对公司形成正面影响？
随着数字技术的发展及完善，必将对职业教育培训领域带来帮助，有利于公司的业务发展。
15、@董事长、总经理吴贤良请问贵公司今年在提高公司
收入和盈利方面有没有什么规划，请详细解答公司的主营业务是职业教育和环保油墨。职业教育：公司加大了招生力度，目前招生情况反馈良好。同时正在增加校区，预计2023年学生人数会有所增加。
16、请问职业教育的营收和利润有淡旺季之分吗？您好，职业教育的营收和利润比较稳健，没有明显的淡旺季之分。谢谢！17、贵司对于人工智能在职业教育方面落地有没有具体的路
线方案
公司看好人工技术发展的未来，投资了中昊芯英，正在开始开展基于职业教育需求的技术合作。
18、上市公司现阶段将 K12 剥离，油墨业务准备剥离，将来
是否计划将教育板块也剥离，借壳于中昊芯英上市？公司目前逐步在把油墨业务剥离下沉到全资子公司科斯伍德色彩科技。教育板块和油墨板块是公司的主要业务，公司持续看好职业教育的未来发展。
19、请问中昊芯英参股贵公司的交易什么时候完成
您好！根据相关协议，公司参股中昊芯英的工商登记已经办理完毕。
20、请问冯总监，您对中昊芯英的目前财务状况以及未来
盈利预期怎么看？您好，本次投资交易完成后，中昊芯英将成为参股公司，具体财务状况和未来盈利与行业趋势和公司运营相关，请关注公司后续披露的定期报告。谢谢！21、吴总，刚刚您提到未来的发展有高等职业教育，请问贵
司是否有打算收购高等学院？
目前公司尚未有收购高等学院的打算，只是和国内的一些大学开展了基于工业互联网和麒麟软件及麒麟工坊等的专业共建。
22、请问公司的愿景是什么？您好，公司的愿景是：中国学生良好的职教升学与专业化发展的新职教综合服务商。
23、吴总你好，想问一下今年公司的营收目标是多少？您好，公司聚焦新兴产业职业教育与数字经济、人工智能紧
密结合的产教融合发展，保持倡响国家大政方针的职业教育多元化布局，成为中国学生良好的职教升学与专业化发展之新职教综合服务商。公司将深耕职业教育领域，积极布局新方向、新技术，丰富现有业务结构，以内生性发展和外延性投资助推公司。具体数据请关注公司后续披露的定期报告。谢谢！24、公司与中昊芯英的对赌，是基于对公司哪方面的信任
呢？营收去年几千万，今年2个亿，明年7.6亿，这个营收增速目标有什么现实依据吗？您好，公司聘请了专业的中介机构对中昊芯英进行了尽调及评估，在深入了解了中昊芯英的经营业务情况后，经董事会及股东大会批准参股了中昊芯英。
25、公司与中昊芯英的增资是趋于什么理由，将来有无具体
的合作计划
公司看好人工智能技术的发展，人工智能的三要素是：高质量数据、强算力、算法。中昊芯英团队非常优秀，在算力芯片的设计方面有着成熟的经验，同时在算法方面有着非常优秀的人才团队，正是基于对人工智能发展的看好，以及团队技术能力，加上人工智能与职业教育的结合等原因，公司进行了投资。
26、去年业绩怎么样您好，2022年度，公司实现营业收入794645511.15元，较上年同期减少7.34%；因受“双减政策”影响，公司关闭旗下K12 学科类培训业务导致营业收入同比下降。2022 年公司实现归属于上市公司股东的净利润74077598.38元，较上年同期增长116.55%，公司净利润同比实现增长。公司将深耕职业教育领域，积极布局新方向、新技术，丰富现有业务结构，以内生性发展和外延性投资助推公司长期可持续发展。谢谢！27、贵公司在教育板块有什么规划发展？油墨板块占比基本
跟教育持平了，这一块又是怎么规划的？教育板块是否往 AI 方向走科德的教育业务已经全面转向职业教育，公司业务将围绕1、中等职业教育：核心是职教高考；2、高等职业教育：核心是产
教融合、专业共建和产业学院；3、社会化职业培训：核心是职业技能培训。
28、请问你们环保油墨有剥离出去的计划吗？另外是不是应
该加大人工智能方向的投资？目前环保油墨资产已经逐步在剥离到上市公司的全资子公
司科斯伍德色彩科技。公司看好人工智能未来的发展，特别人工智能+职业教育的模式，所以未来会加大在人工智能板块的投资。
29、请问贵公司对于深交所发出的问询函，有什么需要发表
或者回应的吗公司目前正在积极准备交易所问询函的相关答复工作。
30、公司高管近期减持股份是出于什么原因
公司高管近期减持股份是出于个人资金需求的原因。
31、公司后期有收购中昊芯英的打算吗？
公司看好人工智能高端芯片未来的发展，基于中昊团队的专业背景和技术能力，公司基于谨慎原则对中昊进行了投资。
32、吴董事长，是否在一季度有减持公司股份？什么原因？
吴贤良先生因个人资金需求原因，在3月1日通过大宗交易的方式减持了282.46万股科德教育股票。
33、请问贵公司的 k12 是因为什么原因卖掉的
因为双减政策的原因。
34、公司是否具有 AI 人工智能领域的研究
公司主要从事职业教育及环保型胶印油墨业务。除参股公司中昊芯英外，公司本身不具备 AI人工智能领域的研究。
35、公司后期有继续增资中昊芯英的打算吗？或实现控股它
公司会根据自身发展的实际情况和维护全体股东的利益出发进行投资活动。
36、公司董事董兵先生近期通过集中竞价方式减持公司股份
240万股，是因为不看好公司后续的发展还是其他原因？能否详细说明一下？您好，感谢您的关注，这涉及个人的资金需求因素，与公司未来发展没有关系。
37、公司与中昊芯英达成股权收购协议了吗，进展如何，其
自研芯片 祝融 CLH-ZR 芯片 性能如何，主要是对哪些厂商 国内还是国外，主要是哪类客户，一季度销量如何，目前订单是否饱满，今年有没有新一代的 AI 芯片产品发布公司目前对中昊芯英进行了投资。中昊芯英是一家人工智能芯片设计公司，祝融为公司推出的第一代推理芯片。
38、AI 教育有否蹭热点？
互联网的技术发展和应用到了今天，一方面积累了海量的数据，同时又碰到发展瓶颈，人工智能技术的突破，可以把互联网时代海量的数据作为营养或食物，由 AI 来消化，重新产生的数据的价值，因此人工智能时代的到来是科技发展的必然，作为职业教育上市公司，必须要拥抱科技，拥抱未来。
39、公司是否具有 AI人工智能领域的研究 ，是否有计划研
发自己的 AI 软件您好，公司自身不从事相关业务。
40、吴总，你好。请问公司去年11月跟申晨老师一起成立的公司，现在进展怎么样？已经进展到什么阶段了？以前公告说
5月份就能自负盈亏的，2季度能不能实现盈利？
信创启赋主营业务为灵活就业职业教育课程。信创启赋将为有灵活就业需求的个体提供各创业课程培训，并提供一定的创业指导包括选择行业、供应链选择、提升个体就业机会的咨询服务。
相关财务数据请关注公司披露的定期报告。
41、您好，ai 人工智能浪潮下公司是否考虑介入大模型提
高培训效率？
中昊芯英是国内优秀的芯片设计公司，产品是推理芯片和训练芯片，专为通用大语言模型训练提供中国自主可控的算力。中国的职业教育属于垂直产业，未来在垂直专用模型训练方面可以对接通用大模型来进行辅助训练，提高效率降低成本。
42、请问签署对赌协议的风险点是否考虑清楚，利益点又是
什么
公司基于谨慎原则，通过聘请专业机构进行尽调和评估，经过公司与投资标的双方的充分谈判博弈最终达成了投资协议。
43、贵公司有没有打算用 ai技术结合教育业务共同发展您好，公司本身没有 AI 技术，公司认为数字技术的发展必将带来职业教育模式的进步。
44、请问中昊芯英参股后贵公司的市值目标是多少，谢谢您好，公司的市值受大盘、行业、市场、政策等诸多因素影响。感谢您的关注和支持，谢谢！45、请问吴董事长，目前公司股价高估还是低估了？对公司
未来发展有信息吗？请正面回答。
公司股价是市场行为。我们对公司发展充满信心。
46、董事长，您好！一定利用好这次人工智能的机会啊！加
大职业教育投资，加大人工智能并购力度啊！好的，谢谢！我们会积极拥抱人工智能时代的发展机遇。
47、吴总，目前公司投资合作的单位越来越多，预计大概什
么时候能对公司的业绩有所贡献呢？
目前教育板块的利润贡献主要来自于陕西龙门教育科技，天津旅外职业高中的学生人数也从收购之初的1500人左右增加到
了现在的2600人，同时2022年贡献了600多万的利润，今年一季度天津旅外利润达到了300多万，预计全年将超过2022年。
北京智链嘉磊和信创启赋都是2022年刚成立，今年将会有收入，暂时不会有利润。另外，河南毛坦高级中学，因为去年才招生，暂时有收入没有利润。
48、请问一下，截止今天，股东人数是多少？您好，截至2023年4月28日，公司股东人数为15923人，感谢您的关注，谢谢！49、请问贵公司在职业教育行业竞争力如何您好，公司聚焦现代职业教育及与未来新兴产业紧密结合的产教融合。公司把握国家战略推动职业教育及职业教育产业升级带来的新机遇，教育业务及运营规模获得稳步发展。公司将积极发挥自身的优势，根据国家政策及市场导向将职业教育向深层次、多元化发展，利用多样化的智能教学工具，推进新技术与教育学习融合，把优质的教育内容和服务，更广泛地提供给职业人群，坚定不移地为国家发展输出高素质职业技能型人才。谢谢！50、Al 引入公司教学模式了吗您好，目前没有。
51、希望公司尽快和芯英一起开发出 AI教育新产品或是应用端，让公司步入新发展赛道。
您好，感谢您对公司的支持和关注，谢谢！52、中昊芯英公司的祝融 CLH-ZR 芯片产品性能处于行业什
么样的水平？
感谢您的关注，涉及中昊芯英的具体产品信息请关注中昊芯英的公众号。
53、未来人工智能会比较普遍，请问公司的职业教育是否已
经开设人工智能，Ai 模块的教育类课程。也是否会跟国内大的Ai 公司合作开发课程和输送人才。
目前公司正在与中昊芯英合作，计划由中昊芯英开发相关职业教育课程，公司负责教学。
54、您好：国家对职业教育补贴，请问我们哪些学院在补贴范围内，补贴多少？谢谢您好，公司职业教育业务享受符合国家政策的相关补贴，具体政府补助数据请参考2022年年报，谢谢！55、公司高管根据股票减持计划，目前是否已减持完毕您好，5月5日公司公告了关于董事股份减持过半的进展公告。
56、两天跌百分之二十，是有什么超级利空么？之前从28
跌到4元整整跌了两年？现在又要跌回去么？您好，股价的波动受大盘、行业、市场、政策等诸多因素影响，短期的涨跌并不能真实、完整反映公司的投资价值。感谢您的关注和支持，谢谢！57、公司目前有几个职业学院呢？您好，公司目前主要有龙门教育、天津旅外、鹤壁毛坦等职业学院，请关注公司披露的2022年年报，谢谢！58、请问公司有指定2023年的经营目标吗？请详细解答您好，公司管理层将聚焦新兴产业职业教育与数字经济、人工智能紧密结合的产教融合发展，保持倡响国家大政方针的职业教育多元化布局，成为中国学生良好的职教升学与专业化发展之新职教综合服务商，进一步提高公司业绩和投资回报，请关注公司后续披露的定期报告。谢谢！在整个公司业绩说明会会议中，公司相关人员与广大参会投资者进行了充分的交流与沟通；公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）无
日期2023-05-11
