徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-009

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）中信证券南方基金泽安基金调研单聚力基金位名称湖北楚民投中信建投资管广东天辰元信私募基金

时间 2026 年 11 月 6 日 14:00-17:30

地点 湖北及安盾消防科技有限公司科技园会议室及厂区

上市公司接 海伦哲董事兼副总经理 陈慧源待人员

海伦哲副总经理兼董事会秘书 张延波

及安盾总经理 李先军

海伦哲证券事务代表 徐 娜

投资者关系 一、参观湖北及安盾消防科技有限公司厂区

活动主要内 参观湖北及安盾消防科技有限公司科技园厂区，听取产品介绍并观看灭火实验容介绍 演示。现场演示了四项灭火实验，分别为：1.MQB/S200 便携式灭火器灭 34B 油盆火实验；2.MQB/S200 便携式灭火器灭 1.5X10 米流淌火实验；3.抑爆实验；4.不导

电、不腐蚀实验；从灭火能力、防爆性能、抗导电性及腐蚀性等多维度展示了产品的技术性能。

二、董事兼副总经理陈慧源介绍公司经营情况。

（一）三季度经营情况

公司 2026 年前三季度实现营收 17.84 亿元，同比增长 38.32%，归母净利润2.00 亿元，同比增长 13.42%；扣非后归母净利润 2.00 亿元，同比增长 30.17%，

扣非增速高于归母增速，盈利含金量提升；其中 2026 年第三季度公司实现营收 6.07亿元，扣非后归母净利润 0.73 亿元。

（二）前三季度工作亮点

1、上市公司本部

本部今年在国网系统统一招标采购中，成功中标超 4亿元框架大单，中标金额

排名第一位，保持全系列中标。在拓展新市场领域方面，公司在营销内部成立新行

业大客户营销团队，在研发中心内部成立产业研究室，定向聚焦“三桶油”、中国移动、中国联通等新市场开拓，已经实现中国移动、中石化项目突破；同时，本部强化与全资子公司上海格拉曼销售体系协同，共同开拓应急市场，中标中原油田发电车项目，成功开辟能源领域新渠道。公司还系统优化大修维保业务组织架构、职责分工与考核机制，前三季度新签订单 9842 万元，同比增长 57%。

在技术创新与突破方面，今年本部发布十余款新品，有国内也有国际领先的新产品。今年 10 月，继公司应急排水抢险车入选 2024 年安全应急装备应用推广典型案例之后，公司应急电源车成功入选工信部联合住建部、交通运输部等七部门公布的 2026 年安全应急装备应用推广典型案例名单，成为国家层面重点推广的大功率应急保电装备标杆。

国际化拓展与重大应急保障方面同样取得亮点。64 米超高空作业车已与阿联酋、马来西亚等客户达成采购订单；海伦哲子母排水车紧急驰援广西防城港区积水灾情，针对大面积积水、淤积污水等复杂工况开展持续性抽排清淤作业；今年还有

12 台 1000 千瓦应急电源车赴西藏吉隆口岸参与救援保障，是可在海拔 4500 米以

上环境运行的高原型应急电源车。公司产品可靠性在极端环境与海外市场双重验证，为业务持续放量打下基础。

2、上海格拉曼

在前三季度消防车市场招标大幅下滑情况下，公司全资子公司格拉曼消防车市占率实现小幅提升；格拉曼聚焦高层灭火难题，持续构建和完善产品体系，成功研

制第二代无人机灭火消防车并已形成订单，超远射程灭火消防车、大载荷无人机消

防车、高层供水车等正在有条不紊研制或比测过程中，已在陆续亮相市场，打造未来新的业务增长点。

面对国内消防车市场下滑的情况下，格拉曼积极贯彻民品国内、国际两个市场的发展战略，国际市场订单已实现零的突破，沙特阿美公司已和格拉曼签订了一台消防机器人、一台消防车的海外订单，同时还有大额订单在对接中，格拉曼此次切入沙特阿美消防车产品供应体系，标志着公司在沙特阿美消防车产品供应领域取得首次突破，为拓展中东乃至全球石油企业消防市场奠定了基础。

重点介绍格拉曼两款新产品，一是超远射程灭火消防车，射高 130m 以上，射远 170m，流量 160 升/秒，对于高层灭火可以说是颠覆性的产品，在展开作业时间、场地需求等方面远远优于目前消防使用的举高类消防车产品。另一款产品是大载荷超高层无人机消防车，高空灭火作业能力实现跨越式突破，设备搭载高压出水、压缩空气泡沫双规格高效灭火系统，适配不同火情处置需求：采用 DN40 水带喷射清水时，最大高空灭火高度突破 200 米；采用 DN50 水带喷射清水灭火时，有效作业高度可达 150 米，DN65 水带喷射泡沫高度可达 250 米，全方位覆盖主流超高层建筑火情处置需求，彻底解决传统消防装备“高空够不着、火情灭不了”的困境。公司大载荷无人机消防车、高炮车、高层供水车在 10 月底参加了国家应急管理部组

织的“2026 应急使命”大湾区超高层建筑火灾扑救演习暨新质救援能力比测，获得一致好评。

3、及安盾

公司控股子公司及安盾前三季度实现营业收入 7.96 亿元，同比增长 110%，净利润 2.95 亿元，同比增长 190%。在新能源汽车方面，20 余款车型完成多场景测试，覆盖空调冷媒、电池 Pack、油箱三个场景，其中冷媒灭火与抑制测试已取得重大突破；公司自动化产线、车规级实验室能满足车企体系要求。新能源车配套消防产品业务拓展进度超公司预期，为未来重要增量赛道。

重点客户攻坚与国内大储市场开拓取得突破性进展，部分战略客户已完成商务谈判并正式下单，部分客户进入产品打样及试装验证阶段；国内储能跟进项目明显增多，上海地区大型储能项目顺利完成交付落地，新疆、内蒙古等区域储备项目充足，及安盾国内大储市场的项目交付能力得到有效验证。

海外市场方面，及安盾海外销售服务体系已搭建完成，建立 20 余国代理商网络并配备本地消防专家、提供 48 小时响应服务；头部海外客户出货以欧洲区域为主，韩资、美资电池企业已与公司对接，部分韩资企业完成产品导入、等待订单下达；特斯拉已两次赴公司现场考察、合作意向强烈，LG、三星等国际头部客户均已完成对接，叠加 2027 年海外储能行业预计超 50%的增速，2027 年海外集成商、电池厂订单有望大规模落地。

三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

1、2027 年激励考核目标的增长来源如何拆分？

回复：

及安盾 2027 年营业收入的增长主要来自三方面：

第一，原有核心客户的海外项目持续放量。随着现有客户海外储能项目逐步落地，这部分会带来较为稳定的自然增长，构成基本盘。

第二，长期跟进且已有一定合作基础的客户。及安盾在前期已完成技术对接和

方案验证，相关客户有望在 2027 年形成规模化订单，成为重要增量来源。

第三，国内大储市场。随着储能消防相关国家标准落地、各地验收规范持续完善，气溶胶方案在国内大储场景的渗透率有望逐步提升，该板块具备较大的增长空间。

此外，及安盾也在持续布局数据中心、新能源汽车、电力、风电、机器人等新兴场景，这些场景将作为中长期有益补充。总体来看，收入增长来自已有海外基本盘、新客户突破和国内大储放量，增长结构相对均衡。及安盾按照项目化机制管控订单，对在手项目逐项跟踪交付节点，2027 年目标具备较强的兑现基础。最终收入规模仍取决于项目落地节奏、客户招标及订单执行情况。

2、及安盾现有产能与人员配置能否支撑 20 亿元营收目标？远期 30 亿元营收

目标如何实现？

回复：

今年及安盾已完成一轮产能扩产项目，QRR0.75G-U01 气溶胶灭火装置组装自动化生产线近期正式投产。目前及安盾药柱生产日产能约 5.6 万支，组装线日产能可达 5.3 万台，600 多名员工配置到位，月交付能力可达 2 亿元。

生产效率方面，单条产线 8 小时以内即可完成生产，生产周期明显压缩。后续可通过启用闲置仓库改造装配测试产线及组装自动化、将药剂产线调整为两班制等

方式扩产，能够以较轻资产方式支撑 30 亿元产能规模。

3、针对各国差异化的储能消防标准，公司在认证与本地化服务方面做了哪些

工作？

回复：

不同国家和地区消防标准差异较大，及安盾在美国、欧洲、澳洲配置本地消防专家，持续跟踪标准迭代，并结合当地工况开展产品适配，协助客户完成认证、转证、备案等准入工作。及安盾现已搭建了 20 余个国家代理商网络，在代理商所在地设立物料仓，后续规划区域中心仓，保障 48 小时内响应服务客户需求。

产品层面需分别取得 UL（美国）、CE（欧洲）、澳洲、日本、韩国等各国独立认证，部分国家还需在当地备案，取得认证后产品方可在对应国家销售；同时须确保所有零部件具备相应认证，才能完成整柜认证。

项目层面实行“一项目一评审”。即便产品已取得认证，每个储能项目落地仍需通过当地监管机构（AHJ）的项目级合规评审，项目设计与安装方案须单独审核，产品认证不能替代项目评审，因此公司强调在项目早期同步推进认证与评审。

交付层面，及安盾采用预制化安装方案，大幅压缩现场施工时长，降低海外客户综合成本。

4、及安盾的毛利率、净利率水平如何？面对市场竞争有哪些降本的举措？

回复：

及安盾自有产品与配套外采产品的盈利水平存在一定差异，但整体盈利表现良好。公司持续做好费用管控，净利率维持在较为理想的区间。

在市场竞争方面，公司核心策略以降本增效为主，优先通过成本优化对冲价格压力，方向主要包括：依托业务规模提升集中采购议价能力、核心元器件国产化替代、产品标准化、原材料选型优化以及生产制造工艺持续改善。

业务端，海外项目盈利弹性更优，是公司近期重点深耕的方向和基本盘；国内业务依托行业标准落地，走规模化放量路线。综合来看，公司力争保持盈利水平整体稳定。

5、公司如何看待气溶胶技术路线的竞争壁垒与替代技术风险？

回复：

气溶胶灭火装置整套方案成本可控制在有竞争力的范围内，惰性气体、水喷雾等替代技术综合成本普遍更高，且在体积、运维等方面存在短板，客户接受度有限。

及安盾的完整竞争壁垒是产品技术及质量、上千项海内外专利、全套认证体系

与项目服务渠道的组合。即便未来出现新技术，鉴于高价格及合规要求的限制，客户接受度将受限；公司掌握渠道与品牌优势，可通过合作或并购方式快速整合外部技术，控制潜在竞争风险。海外知识产权保护严格，及安盾已在海外建立起较高的专利壁垒。

6、对比海外竞争对手，公司面向海外集成商的核心竞争力体现在哪里？

回复：

海外传统消防龙头长期深耕传统消防场景，对储能赛道布局相对不足，其产品存在导电、腐蚀等方面的适配缺陷，缺少 Pack 级小容量产品，且扩产意愿弱、交付周期长、服务响应慢，已有大量原有代理商转向与及安盾合作。

及安盾产品不导电、不腐蚀，覆盖大小全场景，成本相对较低，并具备快速服务与交付能力，形成了对海外集成商的综合竞争力。

从长期看，储能消防竞争不仅是产品价格竞争，更是合规认证、交付保障、质量控制、售后服务与知识产权体系的综合竞争，及安盾在这几个维度均已形成体系化能力。

7、及安盾在数据中心、电力、风电等新兴应用场景的布局如何？

回复：

及安盾已成立多个项目组，2026 年 10 月启动实地调研与方案开发，2027 年正式推进各新场景业务。

（1）新能源汽车领域。公司已完成 20 余款车型的多场景测试，覆盖空调冷媒、电池 Pack 和油箱三个场景，其中冷媒灭火与抑制测试取得重大突破，相关成果已在行业论坛上发布。公司拥有自动化产线与满足车企体系要求的车规级实验室，可满足 IATF16949 等车规级质量体系要求，新能源汽车配套消防产品的拓展进度超出预期，有望成为未来重要的增量赛道。车载消防单车价值量随车型方案不同存在差异；该赛道对车企体系认证、测试与研发投入要求较高，多数消防企业切入门槛高，而及安盾现有产线、实验室与体系能力可复用，额外投入相对较少。

（2）AIDC 数据中心领域。作为储能新应用场景，目前公司已实现订单交付，是中期增量方向之一。预计至 2030 年，行业将保持每年 50%以上增速。

（3）风电领域。及安盾参与行业标准制定，与多家头部风电企业已有产品应用。前期受行业低价竞争影响订单有限；新标准落地后已有国内头部风电企业启动合作，今年已实现出口海外风机产品交付。

（4）机器人领域。已与仓储物流公司、机器人公司对接，研究机器人电池消防解决方案。

（5）电力领域。公司与电力设计院建立深度合作，针对变电站、配电房、电

缆竖井、电缆管沟等场景开发专用消防方案。当前电力系统消防安全要求持续升级，存量改造与新增建设需求并存，国内市场规模约 200 余亿元，依托各省代理商参与招投标，推进整套消防系统导入电力场景。

8、及安盾股权激励的考核目标如何设置？2027 年、2028 年的收入目标是多

少？

回复：

公司本次员工持股计划对及安盾业绩考核目标为：2026 年营业收入 10 亿元，

2026-2027 年累计营业收入 30 亿元，2026-2028 年累计营业收入 60 亿元。考核指

标兼顾激励性与可行性，及安盾管理团队对完成目标任务具备较强信心。

9、不同应用场景的产品价值量大致是多少？

回复：

各应用场景的产品价值量差异较大，主要取决于方案配置、认证要求与配套服务范围。

消费级场景标准化程度高、结构简单，单套价值量相对较低。

储能场景是公司价值量最高的板块。海外市场因需配套认证、安装及本地化服务，单套价值量明显高于国内，是公司盈利能力较强的业务；国内储能市场随着行业竞争加剧、标准化方案推广，单套价值量存在一定下行压力，但规模会增长较快。

新能源汽车配套场景单车价值量适中，随着规模化量产与方案标准化，后续价值量将有所优化，但放量后对收入贡献的提升空间较大。

整体来看，储能与新能源汽车配套是公司下一阶段主要的价值增长来源，其中海外储能单套价值量最高、国内储能以规模放量为主、车载业务以量产后的覆盖面扩张为主。

10、公司海外售后体系如何运作？成本如何控制？

回复：

海外售后采用“总部技术导流＋本地服务商承接”的模式：项目早期引入当地

专业维保公司，及安盾提供技术方案与培训支持，帮助其获取客户资源；维保公司通过承接项目后续维保业务获得收益。

及安盾主要收取备品备件费用，不向当地服务商支付服务费，通过客户导流实现低成本运维，整体售后成本可控。目前已在全球发展数十家合作机构，覆盖欧洲、中东等重点区域。

11、公司与下游客户的账期如何规定？应收账款风险如何控制？

回复：

及安盾内部规定发货后一个月内必须完成到货确认，次月开具发票，第三个月完成挂账，最长账期严格控制，并按客户信用评级设定授信额度。及安盾回款周期大概为 3-4 个月，客户按照 ABCD 四类进行管理，随着业务增长，客户结构逐步向信用状况更好的 AB 类客户集中，回款不存在较大风险。

及安盾执行“前账不清、后单不接”的原则，对逾期账款启动分级催收，主动控制长账期客户合作节奏，严控应收风险，筑牢经营性现金流的安全底线。

12、面对美国储能产业链本土化限制，公司海外业务是否受到影响？

回复：

消防系统价值占储能系统仅 2%-3%，不属于美国本土化政策重点管控对象。北美主要客户未要求转移产能，个别客户仅要求小型组装产能用于供应商准入，主要产品仍会是国内生产出口，海外业务未受实质冲击。

13、特种车辆三季度业绩承压，属于阶段性因素还是长期趋势？2026 年四季

度、2027 年主业如何展望？

回复：

第三季度公司特种车辆业务承压，主要受本部大客户招标延后、消防装备行业

整体市场阶段性下滑影响，属于阶段性因素；预计第四季度环比将明显改善。展望2027 年，本部存量客户业务保持稳定，同时持续拓展三桶油、通信等新行业客户，

有望实现增长；消防车市场自四季度起呈现回暖迹象，格拉曼新研制的超远射程灭火消防车、大载荷无人机消防车、高层供水车等正在研制或比测过程中，己在陆续亮相市场，打造未来新的业务增长点，预计 2027 年增长向好。

14、请问及安盾剩余 49%股权收购安排？

回复：

剩余 49%股权的收购条件、估值、交易方式在《关于湖北及安盾消防科技有限公司之股权转让协议》中已有约定，具体内容详见公司于 2026 年 1 月 20 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的《关于收购湖北及安盾消防科技有限公司控制权的进展公告》（公告编号：2026-007）。

附 件 清 单无（如有）

日期 2026 年 11 月 8 日