证券代码：300218证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-040

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他参与单位名称及

中信证券：杨博钧。

人员姓名

时间2025年12月16日14:00-15:00地点公司行政楼九楼会议室

上市公司接待人董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名证券事务代表：陈丽婷

一、主要问题及回答：

1、公司2025年三季度业绩面临阶段性压力，这一情况主

要受哪些因素影响？公司如何判断当前业绩波动的性质？

答：公司认为，三季度末经营业绩同比下降、短期承压，是宏观经济周期波动、产业调整与市场需求不足等因素共同作

用的结果，属于企业经营发展中的正常波动，公司核心竞争力、投资者关系活动技术储备、客户基础等关键基本面未发生变化。短期波动不能主要内容介绍代表长期趋势，公司发展后劲充足，向好、向上的态势不变，当前的调整是为后续发展蓄力。

2、公司第4期员工持股计划以扣非后净利润增长率作为业

绩考核条件，主要基于哪些维度的考量？答：公司第4期员工持股计划选取扣非后净利润增长率作

为业绩考核指标，并以近三年扣非后净利润平均值为基准值，设定2025年度增长率不低于25%的考核目标，是立足行业发展态势、结合公司战略规划作出的科学决策，充分兼顾考核的合理性、挑战性与导向性。具体情况已在第4期员工持股计划草案中披露。

3、公司对2026年销售有何展望？

答：近期，公司正组织营销部门对市场和客户逐一进行讨论分析，形成了初步的销售计划。营销部门对2026年销售计划整体持乐观积极态度，但由于宏观经济环境具有复杂性与不确定性，公司认为2026年挑战与机遇并存，机遇大于挑战。

后续，公司将以该初步方案为基础，秉着务实稳健、中性偏积极的原则，充分研判宏观经济、产业周期、市场竞争格局等外部环境的不确定性因素，努力在2026年实现良好的经营业绩。

该经营计划目标仅为公司内部战略部署的方向指引及内部

奋斗目标，不代表对社会投资者的承诺。

4、鞋类大客户在公司整体营收中的占比？

答：公司市场和客户适度多元的经营策略，不依赖单一市场、单一客户，下游客户较分散，目前公司无单一大客户营收占比超过10%。

原则上目前合作规模5000万元以上的客户，都可以划定为大客户范畴。适度分散的客户结构能规避单一客户经营波动、合作调整等带来的风险，减少对特定客户的依赖，同时反映出公司在现有鞋类大客户的内部采购份额中，仍有较大提升潜力。

5、目前公司占耐克内部份额有多少？未来如何提升份额？

耐克开发项目给公司带来多大增量？

答：公司与耐克的合作态势持续向好，合作订单稳步增长，销售额较去年实现增长，但目前在耐克内部份额占比较低，未来提升空间广阔。

针对份额提升，公司将采取以下举措。一是加强与耐克总部的沟通对接，紧密配合其产品开发方向与供应链需求规划，推动合作层级与深度升级。二是强化创新材料开发，加大高性能、环保型新材料的研发投入，以技术创新驱动产品升级，打造差异化竞争优势。

今年公司开发的回收再生等环保型产品，获得耐克高度认可与青睐。随着耐克内部计划提升特材（特殊材料）的采购占比，公司凭借在特材领域的技术储备与供应能力，有望同步提升特材合作份额；同时，公司将积极拓展通材（通用材料）合作维度，实现特材、通材份额双提升，全力扩大在耐克供应链体系中的总体占比。

6、公司汽车内饰品类2026年增长预期？

答：汽车内饰是公司重点发力的新兴品类，2026年，公司将深耕现有客户，扩大现有客户的新增项目定点，深化合作粘性，扩大订单份额；拓展增量客户，加大新车企品牌的开拓力度，积极对接头部及新兴造车势力，推动更多新定点项目落地；

抢抓行业机遇，依托新能源汽车市场渗透率提升的行业红利，以及 PU 材料在汽车内饰领域应用场景拓展的趋势，充分发挥公司产品技术优势，挖掘市场潜在需求。

总体而言，公司与汽车内饰品类客户合作有序推进，2026年部分定点车型上市后，预期可带来收入增量，但具体增量金额与车型销量、上市时间等因素关联度高，目前无法准确预计。

7、未来消费电子品类增长的驱动因素？

答：公司在消费电子品类具有良好的先发优势，覆盖了国内外较多品牌客户，在其部分终端产品及官方配件上实现应用，包括键盘、手机和笔记本电脑机身背板，平板键盘和保护套，手机保护壳、头戴式耳机、无线充电器等产品。

未来，该品类的增量空间主要体现在两方面：一是持续拓展新客户，争取新项目，提高市场份额；二是积极开发新的应用场景，挖掘更多潜在需求，进而推动业务规模增长。

8、公司半导体产品和机器人皮肤材料开发进展？

答：公司半导体相关材料已实现少量量产，目前该部分营收在公司整体营收中占比较小，公司正积极拓展市场和客户，努力扩大销售。

公司密切关注具身智能领域的发展趋势与市场核心需求，相关材料的研发与探索处于初期阶段，已就相关方向与部分行业头部企业及合作方展开一定调研和接洽，并推进有关开发创新和打样工作。但截至目前，尚未形成实质性量产业务订单。

9、公司未来是否会加大分红？

答：公司重视对投资者的合理、稳定投资回报，同时兼顾公司的可持续发展，保持积极稳健的利润分配政策，近三年，公司累计现金分红占最近三年实现的年均归属于公司普通股股

东的净利润的96.05%。未来，公司将结合经营业绩情况，制定与自身发展阶段相适应的利润分配方案，以合理、稳定的分红，回馈广大投资者。

附件清单（如有）无。

日期2025年12月16日