证券代码：300244证券简称：迪安诊断编号：2026-003

迪安诊断技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（）

参与单位名称及中金证券、中泰证券、中信建投、中信证券、国联民生证券、银

人员姓名河证券、华创证券、天风证券、国盛证券、东吴证券及其邀请的

106名参会人员

时间2026年8月24日（周一）下午15:30~17:30地点电话会议

上市公司接待人1、董事长、总经理陈海斌

员姓名2、副总经理师玉鹏

3、董事、副总经理、财务负责人赵德康

4、副总经理吴维严

5、副总经理刘贞

6、副总经理王玥

7、副总经理、董事会秘书陶钧

8、医策科技总经理王晓梅

一、半年度公司经营情况整体说明

2026 年是公司成立 30 周年，也是新五年战略和 AI 战略落

地的第二年。上半年，公司坚持“回归商业价值本源，以内部确投资者关系活动定性应对外部不确定性”的战略方向，全面转向聚焦盈利质量和主要内容介绍健康现金流的发展模式。上半年整体趋势向好，业绩基本达成年初预算目标，尤其是在利润增长上取得了不错的成果。这是战略转型的初步兑现——不再单纯追求规模，而是追求商业价值本源。

在业务主线上，公司以“精准共建战役”为核心抓手。上半年重点推进“一战四化”，即精准共建战役，加上配送业务化、业务学科化、学科商业化、技术市场化，业务结构持续改善。三级医院收入占比已经达到52.68%，高价值特检业务占比持续提升，肿瘤伴随诊断、病原 tNGS、生殖健康等重点疾病板块全面增长，这是利润改善的核心支撑。

在内部精益管理上，通过一系列降本增效的举措，减少坏账，三项费用率全面下降，公司盈利能力有实质性改善。

在新增长引擎的布局上，公司加速 AI赋能、健康管理、业务出海的布局以及自研产品的突破：例如宫颈细胞病理 AI辅助

诊断软件取得三类证，“启迪索微”多模态大模型持续迭代，迪安生物的结核舌拭子产品取得三类证。

8月国家医保局发布了检验类价格项目立项指南，把全国检

验收费统一成662个主项目。对于迪安这种具备规模化、标准化服务能力的头部企业来说是制度性利好。

医药行业的竞争逻辑已彻底改变——告别资源驱动，转向技术、服务、合规的综合实力比拼。迪安在“研产销检”一体化产业链、海量医疗数据资产、AI 技术布局这几个维度上，具备先发优势和壁垒。

二、投资者问题回复

Q1：公司上半年整体毛利率同比提升 2.53个百分点，达到

30.12%；服务毛利率同比提升6.48个百分点，达到39.61%。是

什么原因？如何展望全年及未来几年的毛利率趋势？

回复：

公司毛利率提升主要源于三方面：（1）服务业务结构优化，三级医院及高附加值项目占比提升，有效对冲了一般检验项目价格下调的影响；（2）精益管理与供应链降本显效，降本增效体系持续优化成本端；（3）坚持“现金流＞利润＞收入”导向，主动清退低毛利业务，资源向高价值客户集中。未来的毛利率展望：服务端，检验立项指南落地后一般检验项目价格略有承压，但质谱、病理等高附加值项目获得加收项合规收费路径，整体影响可控；产品端，下半年甲功、肿标等集采全面落地，公司通过向共建、检验科整体智能化解决方案、精准中心建设等业务转型以及加快国产替代等方式对冲下行压力。

全年综合毛利率预计会因为产品集采落地环比小幅回落，但幅度有限；中长期随高毛利业务放量及降本增效持续推进，毛利率有望稳步上移。

Q2：公司上半年检测量同比增长 6%，检测量上升的驱动因素是什么？算下来客单价大概还有7%—8%的下降，主要原因是什么？另外，收入降幅也在收窄，ICL 行业是否已经迎来拐点？

回复：

检测量上升来自两方面：（1）“共建＋精准”持续聚焦发力，共建实验室上半年新增39家，累计超900家；精准中心新增7家、累计117家且收入增长47%；（2）三级医院新签与上量，上半年新签121家、收入占比升至52.68%，存量客户高价值项目渗透率提升（肿瘤伴随诊断+34%、病原 tNGS+27%、生殖健康+26%），客户单产持续增加。

客单价下降则主要受两点影响：（1）医保控费传导，按病种付费下医院加强检验组套优化、大套餐向价值套餐回归，叠加物价动态下调；（2）行业出清阶段的价格挤压——过去几年，部分中小实验室通过低价竞争，对客单价形成阶段性压制。随着行业持续出清、头部企业集聚效应增强，整体价格环境已趋于稳定。但前期已降价项目的价格基数效应仍在，对客单价仍有一定的拉低影响。

行业最艰难时期已经过去，正处于从底部逐季修复的通道，修复节奏存在区域与业务条线差异。目前看来，利润端修复确定性较高，通过优化业务结构、精益化管理以及主动清退低毛利业务，上半年归母净利润同比增21倍，毛利率提升2.53个百分点；

量价两端均向好，量已率先企稳回升，收入降幅收窄，核心业务走出底部。

Q3：宫颈细胞病理 AI辅助诊断软件取得三类证后，具体落地订单情况以及未来预期？后续是否有其他病理 AI三类证产品

管线规划？

回复：

截至 2025年底，该病理 AI产品已覆盖 500余家医疗机构、累计出具超600万份报告，目前更增至近千万份海内外临床辅助诊断报告。

三类证获批后，核心变化是商业模式的切换——叠加2026年 AI辅助诊断纳入医保病理收费项目，公司以“政府签约锁入口、（区域智能病理诊断中心＋区域智能筛查中心）双中心树标杆、KOL 定标准、经销商铺网络”四环联动，覆盖病理诊断与宫颈癌筛查两大场景；该模式已在重庆、浙江、江苏跑通，2026年正由区域试点向全国规模化复制。

海外方面，前期已完成多国注册准入与标杆客户验证（出海

1.0），2026年依托已有渠道与标杆案例步入出海2.0规模化起量阶段，国内外业务双轮驱动。

其余病理 AI三类证沿两个维度推进——横向以自研“灵眸”

多模态大模型从宫颈细胞学向组织病理、免疫组化定量等全学科

延伸（支持 TCT、HE、IHC等图像分析，已获二十余项 NMPA/CE等注册证），纵向推动高价值产品由二类向三类升级（组织病理AI、IHC定量、肿瘤微环境分析等）。

整体发展逻辑为：以“灵眸”大模型为技术底座，三类证宫颈癌产品为现金牛，组织病理与 IHC 定量为第二增长曲线，构建覆盖细胞、组织、免疫、分子的全学科病理 AI三类证矩阵。

Q4.上半年AI相关业务贡献有多少？公司的“3+1”数智化产

品最新落地情况，公司认为未来商业化价值最大的是哪块？回复：

公司持续推进“3+1”数智化战略体系，各板块均已取得实质性商业落地：AI For 临床方面，X-Med 临床科研大数据平台上半年新增落地超10家头部医院，累计落地超过60家三甲医院，并同步搭建细分场景专病智能体；病理 AI三类证产品也在全国规模化复制中。AI For 实验室方面，“智检联域”累计落地近

40个区域医疗中枢。AI For健康管理方面，整合推出“迪晓智”

健康管理及功能医学门诊平台，面向体检中心、医联体及个人提供报告解读、风险评估、干预方案等应用。数据产品与服务方向，完成近10个高质量数据集产权登记，并助力医院完成数据产权认证闭环。

截至今年 6月底，集团 AI相关业务的业绩贡献合计约 4000万元，主要由 AI for临床和 AI for实验室业务组成，但公司认为未来商业化潜力最大的板块是数据产品和服务，这一判断基于公司在数据领域的全链路能力：

（1）数据基建扎实。依托近三十年行业深耕，通过全国31

家连锁实验室、117家精准中心以及900余家共建实验室，持续积累超 22PB的多组学、多模态真实世界临床数据，并可帮助不同层级医院搭建高质量数据集。

（2）数据合规体系完善。公司已通过国家 DCMM 三级认证，并成为“杭州城市可信数据空间”首批共建和生态运营单位，确保数据全链路安全可控。

（3）数据资产化路径清晰。公司将异构临床数据进行标准化治理，形成可复用、可流通的数据产品，并拓展了两种服务模式：为三级医院提供数据资产化服务（含产品上架及授权运营），以及为头部三甲医院临床科研和 AI大模型厂商提供标注后的高质量数据产品。

（4）全产业链数据闭环已具雏形。客户群体已覆盖头部医

疗机构、模型厂商、创新药企、IVD研发企业及政府机构等，逐步打通“医院—药企—公卫—保险”的数据闭环。

Q5：检验立项收费已于 8月 14日正式发布，如何展望分价区的价格变化？怎么判断政策落地对行业和公司的影响？

回复：

本次立项指南的核心变化是从“方法学导向”转向“临床场景导向”，662项主项目按照“服务产出”统一设置，原则上不再因检测方法不同单独立项。价格变化呈现三个特点：（1）结构性调整而非单向下调，技术含量高、临床价值明确的项目，价格有望得到合理体现；（2）四大价区差异化定价，体现区域间经济发展水平和医疗成本的合理差异；（3）短期影响有限，已开展项目价格不会断崖式调整，真正深远的影响在于竞争逻辑的转变——从“方法学收费”转向“临床价值定价”。

对行业来说，方法学超额利润空间收窄，竞争转向“质量+效率+服务”综合比拼；联检分档折扣利好规模化、集约化的 ICL企业，头部优势更明显。

对迪安来说，整体影响偏积极，体现在：（1）项目储备充足，可根据新规则重新梳理组合项目，保持项目优势；（2）精准共建模式与政策方向高度契合；（3）规模化＋数字化构筑成本壁垒。

总的来说，新规加速中小实验室出清、推动外包渗透率提升，公司凭项目储备、共建模式、规模化与数字化优势，有望持续巩固份额。

Q6：公司院内模式显现出高成长性，精准中心收入同比增加47%，合作共建收入同比增加4%，三级医院收入占比增加至

52.68%，收入增量主要来自新签客户还是存量客户？关注到公

司这次不再披露“特检”的收入规模，原因是什么？回复：

增长来自存量深耕和新签扩容：存量方面，精准中心大部分增长源于存量110家运营改善，盈利中心数量由68家增至85家；三级医院收入增长主要来自存量及次新签客户的单产提升，通过重点疾病领域的临床上量带动。新签方面，上半年新增精准中心7家、合作共建39家，新签客户尚处爬坡期，当期贡献有限，

将在下半年及明年逐步释放。

公司当前阶段不再单独披露特检收入，主要有两点考量：

一方面，行业内对特检没有统一界定，各家公司划分标准存在差异，尤其在检验立项指南发布后，项目分类从“方法学导向”转向“临床场景导向”，过去以方法学为核心的特检定义正在被重构，特检与普检的政策边界趋于模糊。

另一方面，三级医院收入占比也能反映公司在高端市场的渗透能力和竞争壁垒。因此，公司选择以三级医院收入占比作为核心跟踪指标，更有利于市场清晰理解业务结构优化成果。

Q7：公司半年度归母净利润为 2.32亿元，同比增加 2160%，主要是什么原因？另外关注到公司研发费用下降，主要是什么原因？

回复：

净利润提升的核心驱动因素与毛利率提升一致——业务结

构优化叠加精益管理见效：精准中心等院内高毛利业务高速增长

拉动整体盈利质量，同时供应链降本、实验室智能化等精益管理举措持续生效，进一步放大了利润弹性。

需说明的是，应急业务的应收减值于2025年底基本出清，同比应收计提损失减少，报表端已开始逐步体现真实经营结果。

研发费用表观上看似“下降”，实则是公司在新五年战略下的主动调整，体现在三方面：

（1）研发策略更聚焦，推行标准化集成产品开发流程（IPD），收缩与主业关联度低的非核心项目，资源集中到中心实验室特检技术平台、AI及数据要素等高价值方向；

（2）自有产品策略更务实，不再追求所有产品自研，而是

通过收并购、业务合作、渠道整合等方式获取竞争力产品——普检领域周期长、投入大、已入红海，公司倾向规模化采购与渠道合作，对明确可自研的领域则集中资源支持技术优势突出、KOL协同明确、商业价值更高的产品；

（3）AI 板块投入结构差异，公司 AI 竞争力在于数据而非算力，数据治理成本属运营性支出、不计入研发费用，算力按需采用“自有＋云算力”灵活部署，故实际投入未减、只是费用归属与结构变化。

研发费用的结构性下降是研发资源向高价值环节倾斜的结果，并非削减投入，而是“多路径获取竞争力”的体现。未来公司将遵循客户需求与技术进步双轮驱动的产品投资原则，有序、有重点、有节奏地加大研发投入，持续巩固技术壁垒，确保核心赛道的长期竞争力。

Q8：公司自有产品在 2025 年及 2026 半年度都实现了同比增长，自有产品的增长动能来源是什么？另外能否介绍下自有产品板块的规划？

回复：

自有产品增长主要靠两大主力板块——凯莱谱（质谱）与迪

安生物（病理＋分子）。

凯莱谱围绕医学科研走向临床、推动设备与试剂报证，增长动力有四：（1）终端临床试剂上量，依托设备入院占有率全国领先的优势，随注册证丰富不断提升设备与客户端单产；（2）今年 CACLP 厦门会议发布的全自动、国产、全自主知识产权

的质谱设备，解决手工前处理痛点，有望推动量级增长；（3）新立项指南明确质谱收费政策与额外收费项目，使收费路径更清晰合规；（4）海外渠道拓展，已出口欧美，增长较快，全自动设备报证上市后将进一步助力出海。

迪安生物已成立十多年，分子平台由 HPV 拓展至分子感染管线、病理平台囊括免疫组化，增长动力有两方面：（1）分子检测线，与上海感染与免疫科技创新中心合作研发的结核舌拭子三类证报证成功，布鲁氏菌、脑胶质瘤 LDT 等感染类管线也持续丰富；（2）病理线，拓展免疫组化设备与试剂、迭代硬件、完善远程病理软件，结合集团智能 AI 病理系统形成智能病理综合解决方案，免疫组化二代机上市，已具备300余个抗体试剂盒，并推进免疫组化三类证伴随诊断试剂报证。

自有产品战略将围绕“两弹一星”框架整体推进，以临床科研转化及自研产品为核心，积极参与国家重大项目课题、新开管线并推动报证，各板块各有侧重：

凯莱谱持续巩固串联质谱全国占有率领先地位，以全自动设备强化大三甲（尤其国家、省部级医院）竞争优势，并推动孕期糖尿病试剂盒、酒精肝代谢检测、蛋白组学新标志物等研发转化；

迪安生物聚焦分子感染与病理管线，深化与药厂、CRO 中心实验室及伴随诊断合作；

迪谱诊断围绕 C8与耳聋两张三类证深耕客户，并借检验立项指南纳入核酸质谱的契机加速平台发展，同时以核酸质谱、三代测序拓展功能医学与肠道菌群等健康管理项目。

此外，策略上公司坚持内生与外延联合发展——增强面向临床的项目发掘与投资，联合外部基金强化临床转化及天使轮投资，补充新技术新管线。

附件清单（如有）

日期2026-08-24