证券代码：300250证券简称：初灵信息

杭州初灵信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-004

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动

活动类别?现场参观

□视频会议

机构：卓戴投资刘明凤；君柏投资张铭；中信证券王贤文；

新合问道黄金兰；同花顺王金盾；岭澜投资石风云；中财集团朱全洪；国元证券唐小强；中财招商投资吴宏美；宁

聚投资罗喆；万银资产郎静尔；锦泓基金江芮宁、文昊；

参与单位名称及德创投资梅董董；第一创业证券洪瀚涛；杭州泽泉投资马人员姓名海华；国金证券孟灿；中金财富证券杨玉梅；杭州沃驰投资管理黄沈良；上海汇正财经宋佳璐；西南证券马嘉程；国泰海通证券张涛；中谦资产郭留印；东北证券蔡文清

个人：王晓漪、余玄震、王康、何瑾、王佳、何廷芳时间2026年6月26日

地点 初灵数据大厦 2A上市公司接待董事长洪爱金先生

人员姓名 AI 中心副主任 黄剑锋先生董事会秘书许平先生证券事务代表朱双霜女士

投资者关系活动一、由证券事务代表朱双霜介绍公司基本情况

主要内容介绍初灵信息1999年成立，恰逢通信行业改革与国产设备崛起浪潮，率先开辟接入产品国产化道路，主营面向 B 端的接入网设备，解决政企网络 “最后一公里” 传输难题；2005 年研发适配广电网络的 EOC 设备，深耕三网融合领域，2008 年EOC产品规模化落地，2011 年登陆创业板，彼时核心业务为大客户接入与广电宽带接入。上市后公司持续前瞻布局产业赛道，2015年锚定万物互联、大数据发展主线，2020年沉淀智能连接、数据感知、智能应用三大边缘计算核心能力，2023年依托该能力发力政企、大中型企业市场；2025至2026年推

出企业 AI 数字员工 + 全光智算网全新解决方案，布局千亿级企业数智化市场。二十余年来公司完整走过信息化、数字化发展阶段，如今全面进军 AI 时代，以三大运营商市场为基本盘，坚持持续高研发投入，长期保有行业技术迭代领先优势。

随后介绍了公司四大研发中心、市场、管理层及产品结构。

二、由 AI 中心副主任黄剑锋博士介绍了 AI 数字员工及全光智算网，并展示了部分案例。

初灵股份打造的「企业 AI数字员工矩阵」，是覆盖 「网络 - 数据 - AI - 场景应用」的全栈式数智化解决方案，为企业构建从技术底座到业务价值的闭环赋能体系。

以全光智算网（SEN）+ 算力调度平台（ECPS）为底层

技术底座，连接各类物联网终端与业务系统，提供稳定的算力支撑与全域连接能力；

向上依托企业数据服务（EDPS）整合基础业务、运营管

理与 IT 运维等全量数据，通过数据治理实现数据的统一与合规，筑牢数智化转型的数据根基；再通过多模态模型服务

（EMAAS）构建起 “行业模型 + 大模型 + 轻量化小模型”

的矩阵式 AI 能力池，适配不同业务场景的精准需求；最终在应用层以「智能问数」为核心枢纽，延伸出“人、财、物”三大维度的智能助理矩阵——覆盖文化关怀、流程提效的助理，支撑财务自动化的助理，以及保障安全生产的助理，形成多场景的智能辅助能力；所有能力最终汇聚于顶层的企业数字

员工平台（Enterprise Agent Platform），为企业提供统一的数字员工入口。

三、由董事长洪爱金发布企业新事业方向及愿景

基于多年运营商场景沉淀的智能连接、数据处理、AI 应

用技术储备，公司重塑业务架构，发布全新愿景：致力于成为企业 AI 数字员工与智算网融合领域的领先者。夯实运营商基本盘、稳中求进，同步全力开拓企业市场，打造第二增长曲线，重点布局企业 AI 数字员工、企业全光智算网两大核心赛道。

事业方向：智连万物 AI无限。企业使命：让企业经营更智慧，发展更高效。

四、互动交流环节

1、2026年上半年公司的 AI业务收入目前占比总营收是

多少？回款情况如何？

答：2026年上半年的 AI业务占比数据到目前没有出来。

我们的目标是 AI业务相关收入占总收入的比例要逐步提高，做企业市场之后，现金流回款会比运营商好一些，目前企业市场收入和 AI业务相关收入占比还比较少。

2、公司如何保持竞争力，未来三年的增长引擎在哪里？

答：*技术上的创新，打造本体构建模型，用我们的数字员工去自动理解业务，自己去分析数据，做数据查询然后数据整合，我们的技术和训练平台都是支持后期项目落地的良好基础。*技术的领先优势，公司第一肯定要深耕运营商，运营商在技术框架上要求极高，在运营商行业能保持我们的技术领先优势。其次是服务，将网络与算力组合在一起，解决企业个性化的需求。填补大厂标准化服务与企业深度定制化需求之间的空白。

3、并购这块会不会考虑，并购的方向是什么？

答：公司会继续坚持并购，但是会比之前更加谨慎，方向上比较注重同样是做信息技术赛道，但拥有大量企业客户的公司，这跟我们公司目前的市场战略规划相契合。技术与市场相结合是并购的核心。4、企业 AI应用的收费模式是什么样的？答：大企业多采用项目制，中小企业主推月租服务费模式；

公司优先推广服务费收费模式，连锁商超这类体量较大的客户也可适配该收费方式。

5、就 AI数字员工+全光智算网这类新业务，市场开拓策

略是什么样的？AI 高速发展的现在如何保持公司竞争力？客

户结构是什么样？回款形式？

答：*今年重点建设线上企业销售团队，以及华东、华南、山东、西南的线下地市级销售团队，目前已开始招人并进行培训打磨。今年准备投入约20%-30%的资源（含渠道、销售、服务及产品团队）用于企业侧市场开拓，明年将进一步加大投入。* 公司的 AI小组是独立的，主要做好 AI智能体的框架、算法及沟通效率，让架构层保持具备前瞻性的水平。再做个性层，在企业里做到极度灵活与柔性，并要求意识识别从行业平均80%多的水平提高到90%以上。*现在以制造业为主，专注制造业里面的安全、健康、环境，以企业保密性较强的数据为核心去做 AI智能体。* 回款形式一般先按照 20-30%的预收款，然后后期再根据项目进度结算。

附件清单（如有）无

交流过程中，公司参会人员严格遵守有关制度规定，没有出现备注未公开重大信息泄漏等情况。以上会议纪要内容不代表公司的盈利预测和业绩指引，敬请投资者注意投资风险并谨慎投资。

日期2026年6月26日