证券代码：300271证券简称：华宇软件

北京华宇软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他

一、参与调研的人员

来自长盛基金、东兴基金、地泽投资、和聚投资、兴全基金、

参与单位名称银杏资本、中欧基金、民生证券、中邮证券、浙商证券等机构及人员姓名的11位投资者和分析师

二、参与业绩说明会的人员线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

时间2025年5月12日（周一）

一、调研的地点

北京市海淀区清华科技园科技大厦 C座 25层第二会议室地点

二、业绩说明会的地点

全景网（https://rs.p5w.net）

董事长、总经理：郭颖先生

董事、副总经理：赵晓明先生上市公司

董事、首席财务官：王琰先生接待人员姓名

独立董事：谢绚丽女士

董事会秘书：韦光宇先生

今日交流主要问题及回复如下：

1.介绍公司法律万象大模型业务进展和公司法律方面新签订单情况。

投资者关系活“华宇万象大模型”在2024年迭代到了3.0版本，增强了动主要内容大模型平台推理能力、安全合规能力，新增了多模态能力、代码能力。凭借长期积累的业务理解能力、数据资源优势和大模型底层能力的提升，公司推出“万象”系列智能应用创新，包括互联网法律咨询应用“元典问达”、民商事全案由支持的智

能辅助应用“万象法官数字助理”、智能数据洞察应用“万象问数”、智能体开发平台“万象+”、全面智能化升级的“一站式数据治理平台”、通用智能分析软件“BI@GPT”和数据洞

1察和决策辅助应用等系列产品。产品全面触达以法院为核心的

政法市场（G端）、以国央企为代表的企业市场（B端）和消费

用户市场（C端），助力行业客户推动数据资产向业务价值转化，提升运营质量和效能；为互联网用户提供一站式的法律问题检索和咨询服务。2025年2月，公司获授“吴文俊人工智能科学技术奖”科技进步奖一等奖。

受益于对法律大模型相关技术的持续投入，对人工智能、信创、数字化等技术产品研发的重点保障，以及与生态伙伴的深度协作，“万象”系列创新智能应用2024年在市场拓展方面取得了重要进展，数据类产品和服务快速布局和开发。此外，公司2024年法律科技业务新签合同实现同比增长。

2.公司在未来有没有市值管理手段？

公司高度重视市值管理工作。近年来，面对市场环境的变化，公司坚定推进聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作的战略规划，核心领域优势进一步加强，创新产品加速落地，不断创造客户价值，增进投资者对公司的价值认同。公司通过持续优化公司治理，实现高质量发展、提高信息披露水平、加强投资者关系管理等多种方式，加强市值管理工作。

3.期待公司与投资者加强交流。

信息披露合规是公司的责任，也是关系到资本市场沟通秩序和投资者权益的重要工作。随着市场对公司未来发展更加关注，公司也积极加强投资者关系的工作与服务，帮助投资人更方便、更充分了解公司。根据最新“工作指引”要求，加强沟通渠道建设，积极开展多种渠道、平台与方式的市场沟通，确保信息披露真实、准确、完整。希望能得到更多的支持和关注，谢谢！

4.随着数字化转型加速，公司在政务和司法等软件服务领域，

如何提升产品的智能化水平和用户体验？在应对行业政策

变化和市场竞争时，公司有哪些战略调整和创新举措？如您所说，数字化转型的行业背景下，提升产品智能化和用户体验特别重要。公司深耕的法律科技、教育信息化、政企数字化三大主营业务领域，均深度契合国家战略方向，存在广阔战略空间。报告期内，公司重点投入了数据和智能应用研发，持续场景应用创新，服务客户新需求；公司还布局了法律和司法辅助服务、服务纠纷化解、绿色校园等新业务，蓄积持续发展动能。

公司自2016年开始基于法律数据和司法场景打磨法律人工

智能平台，于2023年推出华宇万象大模型，报告期内迭代至

3.0版本，增强大模型平台推理能力、安全合规能力，新增多模

态能力、代码能力。凭借长期积累的业务理解能力和数据资源

2优势，公司推出“万象”系列智能应用创新，方向涵盖民商事

全案由智能辅助应用、智能体开发平台、数据治理和互联网法律咨询等。产品全面触达以法院为核心的政法市场（G 端）、以国央企为代表的企业市场（B 端）和消费用户市场（C 端），助力行业客户推动数据资产向业务价值转化，提升运营质量和效能；为互联网用户提供一站式的法律问题检索和咨询服务。

2025年2月，公司获授“吴文俊人工智能科学技术奖”科技进步奖一等奖。

公司将继续聚焦核心业务和核心优势，聚焦 AI赋能关键场景，坚定行业化、场景化的应用创新和服务创新，以创新引领发展，并积极扩大外部合作，整合优势资源，持续成就客户，推动公司恢复高质量发展。

5.公司本期盈利水平如何？

公司2024年全年营业收入为16.29亿元，同比下降7.99%，直接原因是期初在手订单规模不足而落单节奏季节性强。得益于聚焦核心业务，运营效率提升，公司综合毛利率同比增加10个百分点。

在确保战略性投入和前期组织优化阶段性投入的同时，全年公司运营效率进一步提升。公司管理、销售、研发三项费用累计连续三年同比下降。去年公司扣除非经常性损益后的净利润亏损5.09亿元，较去年同期亏损收窄60.78%。

2025年第一季度，公司业务规模和盈利能力继续改善，当

期实现营业收入2.71亿元，同比增长11.59%；实现归母净利润-0.45亿元，较去年同期亏损收窄47.79%。

6.公司之后的盈利有什么增长点？

公司深耕的法律科技、教育信息化、政企数字化三大主营

业务领域，均深度契合国家战略方向，存在较大发展空间。报告期内，公司重点投入了数据和 AI应用研发，持续“大模型+”场景应用创新；公司还布局了法律和司法辅助服务、服务纠纷

化解、绿色校园等新业务，蓄积持续发展动能。

公司2024全年新签合同额和期末在手合同额恢复增长，且高价值的应用软件和运维服务占比维持在较高水平。公司在当期进一步加强了各项经营管理举措，其积极效果有望在2025年逐步显现。公司将继续聚焦核心业务和核心优势，聚焦 AI赋能关键场景，坚定行业化、场景化的应用创新和服务创新，以创新引领发展，并积极扩大外部合作，整合优势资源，持续成就客户，推动公司恢复高质量发展。

7.行业以后的发展前景怎样？

公司所在的行业是软件和信息技术服务业，机会和挑战并

3存。我们认为，数据化、智能化、集约化、服务化将是行业发展趋势，整个产业正逐步走向以技术驱动和创新驱动为主导的阶段，以“大模型”为代表的人工智能技术也为行业持续注入发展动力。公司将继续聚焦核心业务和核心优势，聚焦 AI 赋能关键场景，坚定行业化、场景化的应用创新和服务创新，以创新引领发展，并积极扩大外部合作，整合优势资源，持续成就客户，推动公司恢复高质量发展。

8.公司业务进展情况如何？

2024年，公司核心领域优势进一步加强，在数字法院和数

字校园（高校）的市场竞争力实现了提升。在法律科技领域，公司重点投入数字法院庭审、诉服、执行等核心场景应用创新，以数据和智能应用驱动场景应用创新；并不断实现法院业务能

力的延伸和复用，开拓了增量市场空间。在教育信息化领域，公司坚持差异化竞争策略，以大模型和数据治理能力赋能智慧校园，加速应用和方案创新。

9.华宇万象大模型可以创造什么客户价值？

“万象”最直接的客户价值是提升法律工作效率与质量。

通过 AI技术处理海量法律数据（如案例、法规、文书），解决传统法律工作中信息检索繁琐、文书生成耗时等问题，大幅提升各种机械性工作（包括知识工作）的自动化水平，助力法官、律师、公司法务等泛法律人有效提升工作效率。

10.公司在互联网产品方面有什么进展？

“元典问达”是公司于2024年上线的基于大模型技术创新

的互联网法律咨询应用，为专业法律人及泛法律人提供精准、专业的智能法律知识服务，微信搜索同名小程序即可使用。

目前“元典问达”已接入 DeepSeek-R1满血版，提供深度研究、要素式起诉状 AI生成等实用功能。用户可自由选择法规、案例、论文等数据来源作为 AI回答依据，所有引注溯源可查可验，为专业法律人提供可信赖的法律洞察。该产品已落地多家政府、企业及律师事务所，在用户增长与商业变现等方面持续取得积极进展，未来还将努力拓展更多应用场景，致力于让

1000万泛法律人都能用好大模型。

风险提示

公司郑重提醒广大投资者：以上如涉及对行业发展趋势、公

司发展规划、未来经营情况等内容的预测，并不构成公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺和保证。新技术引进到客户价值创造，还需要时间进行打磨，对业绩的影响也还具有不确定性，请注意投资风险。

公司目前指定的信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网

4（http://www.cninfo.com.cn），公司所有信息均以在上述指定

媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者注意投资风险。

说明本次活动未涉及应披露重大信息。

附件清单无（如有）日期2025年5月12日

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