证券代码：300296证券简称：利亚德

利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-09

■特定对象调研□分析师会议

投资者关□媒体采访□业绩说明会

系活动类□新闻发布会□路演活动

别■现场参观

□其他（电话会议）胡琎心西部证券参与单位程骥腾中信资管名称及人汪林森盘京投资员姓名李汶静建信基金常义乐盘京投资

时间2025年5月26日14:00-16:00地点会议室上市公司刘阳董事会秘书兼副总经理接待人员梁清筠证券事务代表姓名

本次调研以现场参观和会议交流的方式举行，会议中，董秘刘总介绍了公司的业务并回答了投资者的提问，主要内容如下：

投资者提问：

1、公司在人形机器人领域合作的厂家有哪些？

投资者关

答：旗下全资子公司 Natural Point（NP）和虚拟动点公司已服务于国系活动主

内外诸多机器人领域的公司，但受限于保密协议的要求，不便公开宣传。

要内容介

NP 公司的 OptiTrack 产品是全身动作捕捉系统，包括专用的高速、高分辨绍

率的追踪摄像头和光学追踪软件，是公司 AI 与空间计算板块最核心及最具竞争力的产品和技术，可广泛应用于 VR 游戏、数字化电影制作、无人机、生物力学与生命科学的研究与应用、模拟与训练、车辆的可视化设计、

体育动作分析、工业测量等领域。在 AI 与机器学习方面已服务了包括用于汽车和航空航天制造的装配线、焊接机器人、扫描管道和核塔内部的机

1器人、无人机扫描飞机、机器人/电子动画木偶、机器人吸尘器、用于家务

的人形机器人等等。

2、在人形机器人领域公司主要提供哪方面的技术或产品，有哪些合作

模式？答：主要包括以下几个方面的产品和技术，分别是：1）在数据这个领域，我们从很多年前就在做动作捕捉，已经积累了非常丰富的人形的数据。

现在基于这些人形数据，我们把它又调整成开发成机器人训练的数据集。

全球领先的 optitrack 光学定位系统，我们所获得的数据的质量非常高，同时我们可以源源不断的为提供可持续的数据。2）从服务的角度来说，一个是做数据开发的服务，主要是将人的数据转换成机器人可使用的数据，

第二部分是对机器人提供训练服务，无论是基于真人数据，还是基于模型训练的方式，我们都已经可以提供。3）在算法层面，我们主要解决的是基于空间计算的积累，为机器人提供空间感知的算法，行为决策的算法，肢体控制的算法。4）在硬件的角度，可以为客户提供全球领先的光学动作捕捉设备，以及我们的无标记动捕系统，用于动作数据的采集。在具身智能领域，我们的目标是赋能机器人厂商造出更好的机器人，所以未来，我们会与更多行业合作伙伴一起深入合作，推动产业发展，在这个过程中丰富壮大我们的数据库和模型算法能力，为具身智能进入商业或家庭贡献力量。

目前的合作模式比较灵活，根据客户的需求，以结果为导向提供定制化的解决方案为主。

3、公司的销售模式是什么样的？

答：公司以直销模式起家，2017 年开始随着 LED 小间距产品的下沉，大规模启动渠道销售模式；目前，国内市场采用直销和渠道两种销售模式，以满足垂直行业客户的需求和拓展中端及下沉市场的需求；海外市场对产

品标准化程度要求较高，基本采用渠道销售模式；除直销和渠道模式外，辅助采用租赁和电子商务模式。

4、请您介绍下公司海外市场的布局和进展情况？

答：公司坚持全球化战略布局，深耕海外市场，持续扩大海外影响力和知名度，海外营收占比逐年提高。目前，公司已建立了以“美国平达”

2为中心的欧美市场团队和以“香港利亚德”为中心的亚非拉市场团队。

对于欧美市场，公司于 2015 年 11 月收购美国平达（Planar），并自此以开启海外 LED 显示大规模推广。2024 年，面对欧美市场租赁屏需求的增长，以及交通枢纽、商业综合体等场景对数字化展示升级的趋势，公司正式启动“双品牌”策略，在原有“Planar”品牌基础上，新增“Leyard”品牌，对高、中、低端市场进行全面覆盖。在管理层面，更换平达 CEO，扩大销售队伍，重塑业绩考核与激励机制，加大 LED 租赁屏、户外显示、一体机等产品的销售，为业务的稳步增长奠定了基础。

对于亚非拉市场，2022年，随着小间距电视性价比的提升，公司设立亚非拉团队，有计划有目标地覆盖市场。亚非拉地区采用多品牌运营策略，以中端及下沉市场客户为主。近年来，该区域市场需求快速增长，公司持续加大产品研发、团队建设和市场拓展等方面的投入，2024年亚非拉地区营收占境外智能显示收入的比重提升至34%，同比增长近40%，展现出强劲的发展势头和广阔的市场潜力。

在海外产能布局上，公司已拥有斯洛伐克工厂，并将根据市场情况扩大产能及生产品种，同时，也将加快沙特工厂的建设，实现绝大部分产品的外产外销。

5、公司对 LED 电影院市场的规划和目前进展情况怎么样？

答：近年来，公司加大对电影院市场的开拓力度和产品的开发及认证。

2024年6月，公司与华夏电影集团设立的合资公司——华夏利亚德，双方

发挥各自优势面向电影行业持续深入产品研发及市场拓展。目前，华夏利亚德全线 LED 电影屏已全部通过 DCI 及中国电影科学技术研究所两大国内

外行业标准认证，真正实现了 VIP 厅到巨幕厅的全尺寸全空间有效覆盖，用户可根据需求自由选择。

除了为观众带来绝佳的影片观影体验外，LED 电影厅还突破传统影院的单一功能，开创了多元化应用模式，影厅内智能灯光系统支持会议、电竞、演唱会等多种场景模式，可为不同观众群体提供多元化观看需求，如中超直播、2025 年澳门国际乒联男子及女子世界杯直播等均已引入 LED 影厅，提升了球迷的观赛体验。

截止 2025 年 4 月，华夏利亚德旗下“焕影岛”LED 影厅（HUAN the LED）已在全国签订20多个项目。

36、公司 Micro LED 占公司营收比重有多少？未来是否会进一步提升？

答：Micro LED 这几年占我们显示板块营收的比重逐年有提升，2024年占比约 14%。2025 年，一方面公司会加大 Micro LED 国内国外市场的推广力度，同时也会继续扩大 Micro 产能缩短交货周期，通过规模效应降低单位成本，增强产品竞争力。预计 Micro LED 占营收的比重会进一步提升，成为公司未来增长的重要驱动力之一。

活动过程中，公司人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单无（如有）日期2025年5月26日

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