证券代码：300320证券简称：海达股份

江阴海达橡塑股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-02

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2024年4月12日(周五)下午15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人1、董事长、总经理钱振宇

员姓名2、董秘胡蕴新

3、财务总监华平

4、独立董事金剑

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、钱总您好，我这边是《泡财经》，2023年公司应收账款占

营收比重有所提升，请问是否存在风险？您好，2023年期末公司的应收账款占营业收入的比重仍然投资者关系活动较大，主要是由于公司所处行业的结算特点造成，一是由于国际主要内容介绍国内经济形势导致下游客户资金紧张，下游领域客户的文化和资金状况各不相同；二是由于行业结算方式导致的，回款速度较好的航运板块占公司总收入的份额较小，而涉及工程投资建设的轨道交通、建筑等行业应收账款周转速度相对较慢；三是公司下游

客户部分项目建设进度存在放缓情形，供货周期有所延长，造成公司销售回款速度降低；四是随着销售规模的不断扩大，也使应收账款同向增加；五是虽然政策上已要求央企、国企不得拖欠民营企业的账款，但只有少数央企、国企执行尚好。

从历年情况来看，自每年的农历春节后开始公司应收账款额逐步上升，基本上到12月份会达到最高点，而次年的春节前，大量款项将得到回收，应收账款额降到最低点，每年实际发生的坏账率很低。公司针对不同的客户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，主要应收账款债务方均是规模大、资信良好、实力雄厚，与公司有着长期的合作关系的公司，应收账款有较强保障。但若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化，将导致公司面临坏账增加和资产周转效率下降的风险。

为应对上述影响，公司针对应收账款的风险采取了相应的措施，主要有：一是针对销售领域设立市场总监负责制，个别省份设立区域负责人负责制，分解落实到各业务员；二是加大营销售人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款；三

是定期进行汇总分析，确保每笔应收账款有跟踪、有反馈；四是针对不同客户的重要度（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）进行分类管理，采取不同的信用管控制度；五是公司法务组与市场部紧密配合，根据实际情况及时采取相应措施维护公司合法利益，如及时发催款函、诉讼等法律手段。

2、新能源汽车行业的繁荣，公司在这个领域的发展如何，有

多少份额

您好！公司十分重视新能源汽车配件业务发展，公司橡胶密封件、减振件、轻量化铝制品已应用于多个新能源汽车车型。目前新接订单以新能源汽车为主，业务规模正逐步增大。谢谢！3、贵司产品有应用于新能源汽车领域嘛？占比如何

您好！我公司的汽车密封件和汽车减振产品应用于新能源汽车领域，海达汽车产品燃油车和新能源车都适用，目前新接订单以新能源车为主，谢谢关注！4、为什么日常看海达股份的新闻比较少，公司不关心资本市场吗？

您好！公司高度重视投资者关系管理和市值管理工作，公司会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，充分及时向市场及投资者披露相关信息，在规则范围内对公司价值进行积极宣导。谢谢！5、请问贵司光伏边框产品的市场核心竞争力是哪一块？

您好！公司“跳出框框”、打破惯性思维而开发了新型短边

框系列产品，是基于对橡胶性能的理解率先开发的新结构产品，主要应用于光伏组件系统，起到紧固和连接光伏组件的作用，主要优点是降本和轻量化。产品的口型设计和橡胶件的使用寿命是关键。谢谢！6、原材料这一块公司依赖国外进口吗？占比大概多少？您好，公司的原材料主要为橡胶（主要是合成橡胶以及少量天然橡胶）、加工油、炭黑、铝锭等，而合成橡胶主要以三元乙丙胶为主，目前主要是国内采购（注：原先国外进口的供应商也已在国内建厂），偶尔零星采购些天然橡胶等，但占比很小很小。

7、公司未来是否有资本市场融资或再融资的计划？

您好！公司暂无再融资计划，如有相关计划，公司会及时进行披露。谢谢！8、您好！我来自四川大决策公司原材料等成本有没有做套

期保值的安排？您好！公司橡胶产品的主要原材料为橡胶（主要是合成橡胶以及少量天然橡胶）、加工油、炭黑等，而合成橡胶主要以三元乙丙胶为主，目前不涉及期货交易。谢谢！附件清单（如有）无

日期2024-04-12