证券代码：300348 证券简称：长亮科技

深圳市长亮科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会投资者关系活

□ 新闻发布会 □ 路演活动动类别

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称具体参与单位名称及人员姓名见附件及人员姓名

时间 2026年 9月 17日 （周四） 下午 14:20-16:00

地点 深圳总部大会议室上市公司接待

董事会秘书 周金平人员姓名

1、公司目前的主要产品与客户情况如何？

公司深耕金融信息化领域，聚焦银行数字化建设，主要产品分为三类：一是银行核心业务系统，覆盖存款、贷款、汇款等业务，是银行的“大账本”，为公司最主要的业务板块，与周边业务合计占公司业务体量近一半；二是数据类业务，主要应用于银行内部管理、营销支持、监管报送、风险管理等场景；三是财务

投资者关系活 类产品，专为银行设计，相较通用财务软件更贴合银行业务与管动主要内容介 理需求。客户覆盖国有银行、股份制银行、城商行、农商行及其绍 他各类金融机构。目前公司业务主力集中在股份制商业银行与中小商业银行，并已拓展至东南亚、非洲等海外市场。

2、公司海外业务的发展情况与未来目标如何？

公司自 2016 年起拓展海外市场，以东南亚为重点，客户已覆盖泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南等东

南亚国家，并延伸至非洲等其他区域。随着产品能力的持续提升，公司在无中资背景的海外本土银行客户方面实现突破，成为首家、目前可能也是唯一一家将自主核心业务系统成功输出并实现高价值销售的国内厂商。其中，公司与新加坡某知名大型银行的合作在东南亚市场具有标杆意义，不仅提升了公司在东南亚市场的品牌认可度，也带来新的业务商机。按照公司的战略设想，未来 5年将力争把海外收入占公司收入比重提升至 50%左右。

3、公司海外业务的盈利情况如何？

海外业务的毛利率明显优于国内，成熟产品在海外市场的毛利率可达 60%以上；但公司目前海外业务仍处于高投入期，受规模尚小、期间费用较高等影响，净利润水平尚未充分体现。针对上述情况，公司正在推进海外交付体系标准化，并借助 AI提升交付效率与交付质量。随着首轮大型项目交付完成、产品标准化程度提升，海外业务的盈利能力有望逐步提高。

4、汇率波动对公司的影响及公司的应对措施如何？

今年人民币升值叠加东南亚货币对美元贬值，对公司形成双重影响，造成 2026年上半年公司汇兑损失约 1880万元，对公司当期利润影响较大，但总体处于可控范围。公司海外合同多数以美元计价，资金汇回需缴纳预提税，部分资金留存当地经营，因而公司承担了一定的汇率波动风险；同时海外涉及国家较多、单

一国家业务体量较小，暂缺乏合适的统筹对冲工具。随着各国业务规模扩大，公司将通过制定资金留存与汇回计划等方式降低影响。

5、公司应收账款及回款情况如何？坏账风险是否可控？

公司客户以银行为主，付款能力有保障，坏账很少，但存在信用期延长与资金占用的情况。银行客户习惯于四季度集中回款，并在年前完成应付款项的处理，因此公司四季度回款通常占全年的一半以上。个别客户可能因人事变动等原因出现回款延迟，但项目交付完成后款项最终仍会支付。

6、公司未来的增长方向有哪些？

一是海外业务，公司将其作为核心战略持续推进，在东南亚市场标杆客户的基础上进一步拓展；二是国内市场方面，随着行业竞争的逐步出清，具备先进产品能力与交付能力厂商的稀缺性有望提升，定价环境有望改善。我们会积极探索与 AI 结合的业务系统产品，在 AI 时代构建差异化的产品竞争力；三是拓展数据运营等新业务，帮助银行客户实现数据资产价值，目前相关方向公司已有团队开展探索。

7、公司对并购有什么具体想法？

我们希望通过行业内或者带有行业AI业务落地能力的企业并购，在做大做强企业的同时，也能够进一步完善公司产品拼图，为公司后续业务拓展，特别是海外业务拓展奠定人才与产品基础。我们也一直在寻找相关的标的。

附件清单（如 参与单位名称及人员姓名有）

日期 2026年 9月 17日附件：

现场调研参与单位名称及人员姓名

序号 单位名称 人员姓名

1 中金资本运营有限公司 刘弦

2 亚太汇金基金管理（深圳）有限公司 滕涛

3 长江私募汇 刘祥

4 润德盈喜私募证券投资基金管理（深圳）有限公司 李永佳

5 广州灏达投资控股有限公司 资香莲

6 聚众鑫创投资产管理 （深圳） 有限公司 周至

7 广发银行股份有限公司 王佳

8 厦门国际银行股份有限公司 沈建阳

9 良品思域科技 熊辉