证券代码：300348 证券简称：长亮科技

深圳市长亮科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会投资者关系活

□ 新闻发布会 □ 路演活动动类别

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称具体参与单位名称及人员姓名见附件及人员姓名

时间 2026年 9月 8日 （周二） 下午 15:00-17:00

地点 深圳总部大会议室

上市公司接待 董事长 王长春

人员姓名 董事会秘书 周金平

1、公司如何看待 AI 对银行 IT 服务行业的影响？

AI对软件行业而言本质上是技术演进，目前对行业整体冲击有限，影响主要集中在标准化、事务性较强的初级岗位，对深入理解业务逻辑的资深技术与产品人员短期内难以替代。

公司已在研发、交付等多个环节积极引入 AI 工具，在部分细分领域形成应用积累。当前应用的价值集中体现在质量稳定性投资者关系活和产能效率上。一方面，AI的标准化输出降低了因人员水平差异动主要内容介

带来的波动，使质量更加可控；另一方面，AI 的应用有望缩短绍

人员培养与产能扩张的周期，同时也有助于减少海外项目对人员外派的依赖。受银行场景安全性与稳定性要求较高、需求链路复杂等因素影响，AI在行业内的深度应用是一个逐步推进的过程。

2、公司海外业务的发展情况与未来规划如何？

海外市场尤其是东南亚地区需求旺盛，公司深耕金融科技领域多年，在技术与产品能力方面具有优势，是国内银行核心系统领域唯一实现出海的企业。我们面对的是欧美等国家颇具实力的竞争对手，目前来看，我们领先竞争对手的产品一代以上。虽然公司海外业务收入基数不高，但成长空间充足。在我们与东南亚某标杆性国际化大型商业银行进行深度合作以后，后续商机越来越多，公司正持续加大拓展力度，提高海外收入占比，未来 5年有望占公司总收入的 50%以上。

3、公司海外与国内业务在商业模式上有哪些差异？

国内以定制化项目为主，客户对实施过程与人员派驻的要求较多；海外客户更关注交付结果，项目多按里程碑分期付款，并有支付年度维护费的商业惯例，商业模式与付款条款整体优于国内。不过，海外经营也面临本地监管适配、产品化投入、汇率与资金管理等方面的挑战，早期投入较大、建设周期较长。目前，在国内像长亮这样持续性高强度投入海外银行领域数字化领域的企业极少。目前我们已经在东南亚形成了自己的品牌影响力。

4、公司海外业务的成本投入与项目盈利情况如何？

公司目前正处于 AI 与出海的投入期，研发与本地化投入较大，将国内技术进行产品化改造以适配海外市场，也消耗了较多的时间与资金。从项目全周期来看，海外业务不仅会实现盈利，且盈利水平会显著高于国内项目。不过，公司项目多采用终验法，项目实施期间的前期投入计入存货，营销、研发等期间费用在当期计入，而收入则需待项目验收后才可以确认，因此海外业务在投入期内的报表表现会受到一定影响。随着海外业务规模的扩大与当前项目陆续验收确认收入，这一影响有望逐步消化。

5、关于数字货币领域，公司有什么进展与安排？

公司目前在国内帮助超过 6家客户进行数字人民币系统的建设工作。正在积累大量数字人民币项目实施的相关经验。我们相信数字人民币走出国门是大概率事件。公司是银行核心业务系统供应商，后续如果海外客户有相关的需求，我们将是重要的系统提供商之一。同时，公司也在积累海外银行 SaaS 系统的运维经验，希望获得更多海外金融领域更多的运营经验，为客户提供全方位的服务。我们会高度关注数字人民币国际化的进程，并力争为这一进程做出贡献。

附件清单（如 参与单位名称及人员姓名有）

日期 2026年 9月 8日附件：

现场调研参与单位名称及人员姓名

序号 单位名称 人员姓名

1 深圳盈富汇智私募证券基金有限公司 张晓宁

2 深圳盈富汇智私募证券基金有限公司 陈浩瀚