证券代码：300350证券简称：华鹏飞

华鹏飞股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-010

□特定对象调研?分析师会议

?媒体采访?业绩说明会

投资者关系活动类别?新闻发布会?路演活动

?现场参观

?其他（请文字说明其他活动内容）

形式□现场?网上?电话会议深圳市星空科技管理有限公司深圳诺信达基金管理有限公司深圳福田银座村镇银行股份有限公司深圳市恒泰永成私募证券基金管理有限公司参与单位名称深圳广源汇富私募证券基金管理有限公司深圳市鼎新商贸服务有限公司深圳富拴投资管理有限公司永康市产业投资集团有限公司国泰海通证券股份有限公司

时间2025年11月13日15:30-17:00地点公司会议室

董事会秘书：程渝淇

上市公司接待人员姓名证券事务代表：张磊

证券事务助理：陈一铭

1、公司后续是否有延展或者投资其他股权的想法？

答：当前阶段，公司致力于聚焦主业发展，在投资决投资者关系活动主要内容

介绍策上，坚持审慎评估每一项投资机会的风险与回报，确保与公司长期发展战略相契合。同时，公司也保持开放心态，密切关注行业发展趋势和新兴机遇，在巩固主业优势的前提下，适时探索与物流主业协同发展的相关领域致力于实现公司价值的可持续增长。

2、随着公司 TIR业务的不断发展，明年公司这部分的业务

增长会有一个什么样的预期？

答：TIR业务目前仍处于投入阶段，但随着业务模式的逐步完善、运营经验的积累以及市场资源的持续投入，公司对 TIR业务的未来发展充满信心。

3、公司TIR业务目前可以做多少个国家和地区？

答：目前加入 IRU且可以使用 TIR海关系统的国家和

地区包括俄罗斯、蒙古、哈萨克、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、

巴基斯坦、乌兹别克、土耳其、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿

塞拜疆、土库曼斯坦等。

4、公司今年的业绩与去年同期相比是否有增幅？

答：公司截至9月30日披露的财务报表显示，今年三季度公司实现营业收入3.07亿元，较去年同期的2.56亿元增长

19.92%，呈现出良好的业务发展态势。收入增长主要得益

于公司市场拓展策略的有效实施及核心业务的稳步提升。

5、根据公司2024年度报告显示，国内物流的毛利率比国际

物流的毛利率要高，从这个数据来看，公司的国内物流业务是不是更赚钱一些？

答：国内物流业务已经进入成熟阶段，运营效率较高，成本控制较为稳定，因此毛利率表现更为优异，但国际物流业务目前仍处于投入期，前期投入较大，毛利率整体相对较低。然而，从公司的战略发展来看，国际物流业务正处于快速增长阶段，未来随着业务规模的扩大、运营效率的提升以及市场份额的增加，国际物流业务的盈利能力有望逐步提升。6、公司未来的业绩增长点是什么？答：公司未来的重心将更加侧重于国际业务的发展。

在稳固和优化现有国内物流业务的同时，大力拓展国际物流业务。

7、目前市场上的TIR的规模是多大？

答：截至中国道路运输协会2025年9月最新统计，中国 TIR 持证人共 249 家企业。公司作为持证人之一，在自有车辆投入及路线开拓方面具备一定的市场竞争力。

8、什么样的货物适合用TIR车辆运输？

答：(1)高附加值且时效敏感型货物：如精密医疗器械、高端电子产品、生物制品等，其价值高，且对运输时间有严格要求，TIR能确保其快速、安全抵达。

(2)对运输安全性和完整性要求高的货物：如储能电池、精密仪器、贵重物品等，TIR的封志和监管体系能有效保障货物在途安全，减少货损货差。

9、公司在优化应收账款账期方面有什么新的措施？

答：目前，公司应收账款余额主要集中在一年以内的账龄，结构较为健康。在日常管理中，公司已设立专人负责跟进回款进度，建立了完善的回款跟踪体系，对于可能出现的回款延迟情况，财务团队会及时与客户沟通协调，从源头上减少坏账损失的发生。针对大额坏账，公司则采取包括诉讼在内的法律手段积极追回，最大限度保障公司权益。通过以上措施，公司应收账款整体处于可控范围内，未来将持续优化客户信用评估体系，进一步完善应收账款管理流程，确保资金周转效率和公司财务健康。

10、公司国际物流业务是以一般出口贸易的客户群体为主，

还是以跨境电商散装拼箱的类型的客户？答：目前公司国际物流业务服务的客户群包括制造业

客户以及出口贸易商，公司坚持以服务直客为主，同时拓展跨境拼箱（散拼）相关业务。

附件清单（如有）无日期2025年11月13日