证券代码：300352证券简称：北信源

北京北信源软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称及明睿资本：李志国、刘菲；鸿风资产：黄易；华钰资本：曹

人员姓名雷；飞旋兄弟：陈红鑫；仲春基金：赵铂；矩阵基金：胡庆通；海睿投资：高玉柱；中合信诺：王铨；堡利特：倪红涛；

鑫翰资本：敖飞；大道兴业：黄华艳；禾晟源投资：李江；

国泰君安：萧晓萌、汪洋。(以上排名不分先后）时间现场会议：2024年3月6日15:00-18:00地点公司会议室现场会议形式

上市公司接待人执行总裁、董事会秘书：王晓娜女士

员姓名董事、首席战略官：胡建斌先生

战略合作总经理：姜来先生

一、首席战略官胡建斌先生和战略合作总经理姜来先生

分别带领投资者参观公司二、三层多功能展厅，就公司二十

八年发展历程、产品及战略等内容进行讲解。

投资者关系活动

二、姜来先生就北信源信源密信及相关衍生品向投资者主要内容介绍

做 PPT 介绍。

三、投资者问答

问题1：目前公司整体基本面情况及财务状况是怎样

的？未来现金流情况？

1回复：公司已在2024年1月底披露了2023年度业绩预告，2023年度公司经营快速恢复，业绩明显向好，营业收入同比增加，同时，公司进一步加强应收账款催收和管理，加快应收账款周转，使得信用减值损失较上年同期减少，净利润扭亏为盈，预计归属于上市公司股东的净利润为500万元至700万元。报告期内，公司经营活动产生的净现金流良好，经营活动净现金流预计在5000万元至7000万元。

公司28年来一直深耕信息安全领域，经过不断的创新与实践，在该领域拥有高度的话语权和市场地位，是国内信息安全产业领军企业之一。未来公司在不断巩固现有成果的同时将继续深入探索市场潜力，寻求新的盈利机会，确保信息安全领域在公司总体业务中持续增长和财务稳健。同时，信源密信作为公司新的增长点，公司将积极拓展市场，以实现收入来源的多元化和提升盈利能力。我们坚信通过在不断深化信息安全生命线的同时不断加强信源密信财富线的挖掘，公司将会在未来的市场竞争中取得优异的成绩，为股东创造更大的价值。

问题2：公司未来的重点布局在哪些方面？

回复：简要来说，公司将围绕两个主线重点布局：一是信息安全生命线，二是信源密信财富线。

信息安全是北信源的基因和基石，我们围绕国家重大安全战略规划进行创新和布局，加强巩固公司的传统优势和市场领导地位，确保信息安全基本盘的稳定繁荣。比如《中华人民共和国保守国家秘密法》修订于今年5月1日正式施行，保密法的最新修订充分体现了我国对信息安全的高度重视。

保密法的修订对于网络安全、数据安全等方面进行了明确规定，明确了相关预算规定，这为我国保密信息化建设提供了坚实的法律保障。保密科技不断推进保密工作高质量发展，

2北信源旗下的一系列产品及解决方案将会成为更多高安全需

求用户的优先选择。比如数据要素领域，依托在密码学、通信技术、信息安全、区块链、人工智能等领域的深厚技术积累，推出数据安全相关的产品和解决方案，建立了数据采集、传输、存储与备份、处理、交换与共享、销毁全生命周期的

数据安全防护产品体系，实现了安全多方计算、隐私保护、数据确权、数据智能分级分类等功能，确保数据合规开发利用，保障客户业务持续健康发展。

在信源密信方面，我们会围绕 AIGC、IOT、高安全以及生态建设四个方向继续发力。通过不断市场实践和技术创新，在党政军企等领域取得了不错的成绩，并在去年率先通过国家保密相关单位的测评认证，获得了相关主管单位的销售许可，已经成为国家重要单位、重大会议活动优选的产品，信源密信的装机量稳步上升。同时信源密信作为高安全通信底座的平台能力已经形成，可以依托信源密信底座打造自己可持续运营的产品，目前已经汇聚了细分领域的优秀生态伙伴。

除了 2G和 2B领域外，信源密信也可满足 2C领域保护个人通信安全和隐私的需求，我们将通过小黑盒、董事长宝盒等标准化产品形态积极拓展商业化市场。公司将通过管理机制、营销模式、分配机制的创新，鼓励公司内外的各类伙伴加入，共同挖掘信源密信财富线，孵化培育有市场竞争力的密信衍生类创新型产品。

当今世界已经步入了人工智能的新纪元，信源密信作为一个安全通信平台，具备人与人，人与物，物与物互联互通的能力。同时我们研发了信源密信 AI能力平台，该平台是一个大语言模型人工智能的对接扩展平台，可服务于所有需要人工智能的应用系统，通过该能力平台既可以使用互联网大模型人工智能，也可以使用私有化部署的大模型人工智能系统。其最大特点实现了训练数据的私有化存储，降低重要信

3息泄露风险，借助 AI 能力平台公司将会发布智能版信源密信。信源密信 AI能力平台目前已经适配了国内优秀的大模型AI产品如百度文心一言、阿里通译千问、以及科大讯飞星火大模型等。公司将继续加大对人工智能应用领域的研究工作，并在证券领域推出大模型 AI系统，未来在高安全的信源密信通信基座上，会有更智能、多场景的应用，如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等，特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将加大力度布局信源密信与人工智能的融合创新，结合自身优势和客户基础，进行行业模型建设和行业 AI 应用的全产业链布局，逐步推出适用于多种场景的 AI落地应用，服务政府、军工、国防、金融、能源、交通、高校、科研等单位。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者，推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。

问题3：公司组织架构是什么样的？核心人员稳定性如

何？

回复：公司高度重视对人才的挖掘培养和组织的建设，自2009年股改至2012年上市以来，公司形成了以技术、业务、运营三大体系为核心的三位一体运营模式。技术体系专注于研发和测试，确保产品质量和技术的领先地位；业务体系涵盖销售和客户服务，为客户提供全方位的服务；运营体系则包括财务、行政、人力资源和信息中心等，为公司提供稳定的运营支持。

公司核心团队稳定，很多团队成员专注在信息安全领域工作长达10年，甚至20年以上，是公司的中坚力量，具有强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。目前，公司已建立起技术精湛、经验丰富、结构合理、

4团结协作的队伍。专业研发团队以博士、硕士为骨干，公司

管理和销售团队则在管理、技术、市场等方面各有所长。各团队之间分工明确，配合默契，对于公司长期发展战略和经营理念达成了共识，善于把握市场机遇，勇于进取、乐于创新、富有创业精神。

人才是企业发展重要的战略性资源，人才队伍建设一直是公司的核心工作之一。跟随公司战略发展需要，公司不断加强对人员结构的优化调整，统筹推进各类人才队伍建设，加强人员培训及考核力度，加强人才培养及储备，更合理、科学地满足公司发展需要。通过老员工回顾和采访，增强员工的归属感和认同感。公司持续健全人才激励机制，优化组织绩效管理，并通过引进人才等方式有效保证了公司的凝聚力和员工的稳定性。正是这种成熟的组织架构和运营方式助力公司在不断变化的市场环境中保持稳定和持续的发展。

问题4：信源密信收费模式都有哪些？目前信源密信适

用 2B 领域和 2G 领域，对于 2C 领域是什么样的？营收上有无计划？

回复：作为国家重要单位、国家重点工程、国家重大会

议活动优选的高安全移动通信平台，信源密信已在众多党政军重点单位中使用，装机量达千万台，深受行业用户好评。

信源密信不仅是一个即时办公通信软件，更是高安全通信底座，可以承载很多信创应用软件。这种“即时通信底座”是在保障自身安全的基础上承载企业所有的办公应用、协同调度并实现安全可控条件下的跨单位互联互通的基础软件。信源密信的盈利模式包括建设费用、应用开发费用以及运维费用。产品收费模式较为灵活，包括按购买终端点数收费、按年或月收费，按照项目规模收费等。

信源密信不仅适用 2G和 2B领域，也适合 2C领域，公司5针对商业市场推出信源密信董事长宝盒、小黑盒、星宝盒等，

可以服务各企事业单位决策层团队使用，更好的保护组织商业秘密和个人信息隐私。同时信源密信已陆续接入百度、阿里等中国领先的 AI大模型产品，进一步推动了用户向人工智能时代的迈进。为了拓展市场，公司采用创新的营销方式，通过“合伙人”数字化平台模式，吸引内外部伙伴共同参与市场拓展，共同创造用户价值和商业价值。公司也在持续开发基于信源密信可运营级别的商业解决方案及产品形态，以获得持续运营收入。

附件清单（如有）无日期2024年3月8日

6