证券代码：300354证券简称：东华测试

江苏东华测试技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观?其他（投资者交流会）（排名不分先后）

中银基金、国金证券、中信资管、太保资产、兴银理财、

天风证券、相聚资本、长见投资、星石投资、尚正基金、

海富通基金、京港伟业投资、东吴证券、真滢投资、摩根

士丹利基金、德邦基金、国元证券、长江证券、广发证参与单位名称

券、诺德基金、天风资管、东北自营、大朴资产、华西证及人员姓名

券、景顺长城、华创证券、财通证券、东北证券、甬兴证

券、国海证券、前海华杉投资、西部证券、光大永明、富

安达基金、喜世润投资、上海证券、国联民生证券、英大

国际信托、煜德投资、东方财富、诺德基金、西南证券、

开源证券、兴业证券

时间2025年04月18日下午15:30-17:00地点线上会议上市公司董事长刘士钢；总经理熊卫华；董事会秘书何玲接待人员姓名

交流过程中，公司参会人员严格遵守有关制度规定，没投资者关系活动有出现未公开重大信息泄露等情况。

主要内容介绍以下会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引，请投资者注意投资风险并谨慎投资。

11、投资者提问：在中美贸易战的背景下，当前关税增加

会对公司业务产生影响吗？

答：在自主可控的驱动下，公司近几年已基本实现了国产替代。当前关税政策为国产替代提供了重要契机，但对于部分高端品，带来元器件成本的上升。目前从原材料进口端来看，公司进口原材料部分来自美国，因此美国关税的增加对于原材料采购有一定影响，但是这个影响处于可控范围。而对于公司产品销售创造了一定的机会，因公司数据采集系统经过多年的技术沉淀，在市场上具有较强的竞争力。

2、投资者提问：PHM 业务在民用领域的进展如何？

答：目前PHM在民用领域的应用范围逐渐变广，尤其是冶金、港口机械、水务、和石化领域发展较为明显，正实现以点向面的推广应用。

3、投资者提问：公司主营业务中军用和民用的占比分别

是多少？以及对今年市场的预期是怎么样的？

答：目前，公司主营业务在军用收入占比较高，公司会根据市场情况调整发展策略，尤其重点发展PHM业务。

4、投资者提问：公司六维力传感器的发展情况如何？

答：公司六维力传感器处于小批量试制阶段，下游应用领域主要包括工业机器人、人形机器人、航空航天、汽车、电子、医疗等。后续公司将根据市场发展方向，做好业务规划及产品技术储备。

5、投资者提问：关于电化学工作站业务板块，在关税背

景下国产替代能否加速？

答：电化学业务近三年保持了较高的增速，目前下游客户还是以高校市场为主，市场空间充足。另外公司还在持续

2拓展储能、腐蚀、新能源的监测，会和大型企业联合做相关研究。这个领域在未来也存在增长的空间。

6、投资者提问：公司订单交付周期是什么样的情况？

答：常规产品基本都有库存，一周左右就可以交货；定制产品正常1-3个月，交付的时候如果发现有些项目需要调整，可能会延长。

7、投资者提问：自定义测控系统的客户是不是和结构力

学一致？

答：自定义测控系统和结构力学的客户基本一致，经过前几年的市场开拓和培育之后，产品质量和性能已基本得到市场和客户的认可。

8、投资者提问：公司产品在局部领域的竞争中，存在产

品价格上的压力吗？

答：在部分产品的市场竞争中，客户需求的核心在于定制化服务，这也正是我们的核心竞争力所在。关于价格，我们更倾向于通过持续优化产品性能，让客户认可并接受合理的技术溢价，而非单纯聚焦于价格竞争。

9、投资者提问：装备PHM的增速为什么要低一些？

答：目前结构安全在线监测及装备PHM业务的主要应用集中

在建筑、桥梁及舰船等，装备的应用存在不确定性。

10、投资者提问：公司的六维力传感器标定设备是什么

样的情况？

答：公司的六维力传感器标定设备为公司团队自研自制。

附件清单（如有）无日期2025年04月18日

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