证券代码：300357证券简称：我武生物

浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-006

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会□新闻发布会□定增路演活动动类别

□现场参观■其他（分析师电话会议）参与单位名称

共87家机构108名人员参与（详见附件）及人员姓名

时间2023年08月25日15:05-15:45地点电话会议上市公司接待

董事长/总经理：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮。

人员姓名

一、业绩介绍：

公司经营业绩方面：公司营业收入386295265.17元，较上年同期减少0.67%；归属于上市公司股东的净利润148604514.09元，较上年同期减少17.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润142488453.40元，较上年同期减少7.50%。在经历了2023年一季度公司经营业绩的短暂冲击后，随着线下相关投资者关系活

门诊的有序恢复，2023年二季度公司经营情况逐步好转，2023年动主要内容介

二季度公司实现营业收入203155627.36元，较上年同期增加绍

6.19%。

公司研发管线方面：2023年5月份，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症人群的药品补充申请、以及3个花粉点刺液

（“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”）上市许可申请均顺利获得了批准。“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺

1液”完成了 III 期临床试验，并且 8 月份上市许可申请获得受理。

另外，公司还有2个体内诊断产品，分别是皮炎诊断贴剂01贴正在 I 期临床试验中；烟曲霉点刺液已经获得了临床试验许可，目前处于 I 期临床试验筹备阶段。联营公司凯屹医药的吸入用苦丁皂苷 A 溶液目前正在开展在 COPD 患者中的 I 期临床试验。

二、问答环节：

1、公司今年获批的点刺液产品的市场推广进展如何？随着公司

点刺液产品的逐渐丰富，其销售定位会不会发生变化？公司目前正在积极推进“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”的招标挂网工作。随着公司点刺液产品的逐渐丰富，公司对于点刺液产品的销售定位逐渐从脱敏产品的辅助产品转变到过敏原筛查手段。点刺液产品数量越多，对于系统化的过敏原筛查就更有利。

2、公司报告期内销售费用较同期小幅度增长，是什么原因导致

的？首先，去年同期的线下推广和差旅都较少，报告期内线下推广活动恢复。另外，报告期内销售人员数量增加，人员成本也有所上升。

3、医药反腐对公司的经营是否会造成影响？

公司一贯坚持合规经营。

4、关于治疗骨关节炎的干细胞产品的研发进展如何？对于干细

胞产品未来的销售预期有多少？

治疗骨关节炎的干细胞产品目前还在临床前研究阶段，尚未提交临床试验申请。据我们所知，目前美国、欧洲和中国等国家（地区）都没有已上市的干细胞药品，公司暂时无法预测该产品

2未来具体的销售额。

5、公司报告期内毛利率有所下降，主要是什么原因导致的？

2023年上半年度公司主导产品粉尘螨滴剂毛利率为95.42%，

较上年同期下降0.45个百分点，属于正常波动。

6、公司脱敏产品下沉市场的推广情况如何？

公司产品目前主要在省级、市级医院有销售，县级医院的渗透率还较低，这是未来需要努力开拓的方向。

7、脱敏市场比较小众，但是盈利能力较好，为什么竞争对手少？

脱敏产品开发的技术细节较多，无论是药学还是临床研究都有一定的难度，具有一定的技术壁垒。因此，目前竞争格局较好。

8、公司在建的天然药物综合化利用基地是用于研发、还是生

产？

公司在建的天然药物综合化利用基地包括了研发基地部分，也有为未来产业化准备的厂房建设。

附件清单详见附件日期2023年08月25日

附件：参会人员清单公司姓名兴业证券东楠仰佳佳申万宏源证券张静含李振晖开源证券岑峻宇吴沛柯德邦证券李强国海证券赵宁宁

3周小刚

王奔奔国金证券袁维国联证券陈翠琼国盛证券胡婧怡海通证券彭娉信达证券阮帅中泰证券张楠安信证券项薇鲍尔赛嘉资管顾迪北京金百镕杨丹北京鑫乐达资管侯继雄财通证券华挺创金合信基金皮劲松大成基金陈丹霞大家资管李超刘辉东方证券资管马庆华东吴医药宋金洋方正证券孙荡富国基金娄圣睿富兰克林邓普顿资管吴晓薇观序资管万可佳肖意生光大证券陈峰訾力强李平广东惠正私募基金孙守东陈哲广东银石曹琰韩冬伟国华兴益保险资管吕国啟国融基金武博文国泰君安谈嘉程隋欣国信证券吴凡宇杭银理财王哲红筹投资李少坤华福证券徐智敏

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