证券代码：300357证券简称：我武生物

浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次人员姓名年度业绩说明会的投资者

时间2024年4月28日(周日)上午09:30~11:00

地点网上业绩说明会（全景网“投资者关系互动平台”）

上市公司接待人 董事长/总经理：胡赓熙；独立董事：张飞达（ZHANG FEIDA）；

员姓名独立董事：徐国良；副总经理/董事会秘书：管祯玮；财务负责人：

王国其

1、请问贵公司去年第四季度营业收入是同比减少的，为什

么净利润同比反而大幅增加？

答：投资者你好，主要原因是2022年第四季度公司根据临床试验结果以及对未来市场情况的判断，对两个在研管线终止研发，并全额计提减值准备所致。

投资者关系活动

2、公司营业收入和净利润分别下降了5.34%和11.06%，请

主要内容介绍

问导致这一下降的主要原因是什么？

答：投资者你好，公司2023年度整体经营稳健，资产质量、财务状况良好。2023年公司营业收入和净利润小幅降低属于经营上的小幅波动。2024年一季度，公司业务有所恢复，2024年一季度，公司营业收入为216249528.11元，较上年同期增长

18.08%。

13、您好，请问贵公司营业收入和净利润下降的主要原因是

什么？未来如何提升营业收入

答：投资者你好，2023年对公司而言是具有挑战性的一年，

2023年，公司实现营业收入848190443.30元，较上年同期下降

5.34%。公司始终聚焦主业，完善变应原制品产品管线，深耕过

敏性疾病诊疗领域。2024年一季度，公司业务有所恢复，2024年一季度，公司营业收入为216249528.11元，较上年同期增长

18.08%，其中，公司产品“粉尘螨滴剂”的销售收入为

207315100.13元，较上年同期增长15.93%，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入为6480441.29元，较上年同期增长

143.68%。

4、请问贵公司的干细胞临床试验进展缓慢，是否因为政策的影响，未来干细胞还会继续研发治疗多种疾病吗？答：投资者你好，2023年4月和6月、2024年1月，国家药品监督管理局药品审评中心分别发布了《人源干细胞产品药学研究与评价技术指导原则（试行）》（2023年第33号）、《人源性干细胞及其衍生细胞治疗产品临床试验技术指导原则（试行）》（2023年第37号）和《人源干细胞产品非临床研究技术指导原则》（2024年第6号），从药学、临床、非临床三方面对人源干细胞药物产品明确了技术要求。创新药研发需要一定的时间周期，目前，我们正全力推进干细胞治疗药物的临床前研究。

5、请问董事长先生，贵公司的人工智能系统有应用在天然

药物开发过程中吗，未来贵公司的药物会考虑向全球化出海吗？答：投资者你好，公司相关业务的子公司2023年的主要研发进展包括：开发了判读过敏原皮肤点刺试验的风团面积的算

法、活尘螨计数算法等。对于变应原制品产品管线，目前公司策略是立足国内市场。

26、公司还有新的做大做强战略目标吗？

答：投资者你好，公司将继续巩固在现有过敏性疾病诊疗领域的优势，继续在该领域中发展相关及互补产品群：包括脱敏治疗产品及过敏诊断产品，不断完善“诊断+治疗”、“对因+对症”的过敏性疾病诊疗解决方案，确保公司在该领域的持续竞争优势。

7、请问公司今年的营收情况以及利润指标为何下降，是否

与投入的研发费用有关，公司下年准备采取何种措施来扭转下降趋势？

答：投资者你好，2023年，公司研发总投入为122885976.56元，占营业收入比例为14.49%。公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。此外，公司适时进入新的重大医疗产品领域，包括干细胞治疗药物、天然药物（抗耐药抗生素）等领域，致力于开发更多创新药物，以提升公司竞争力，实现可持续发展。

8、您好！根据公司年报，请问公司营业收入下滑5%左右，

利润下降11%左右，还会继续加大研发投入吗？对于前两者下滑有没有什么解决措施呢？

答：投资者你好，公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。公司对于研发项目的投入是根据各研发项目进展合理规划投入。当然，公司也会加大已上市产品推广力度，2024年一季度，公司业务有所恢复，

2024年一季度，公司营业收入为216249528.11元，较上年同期

增长18.08%。

9、作为国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的企业，贵

司高毛利水平是否具有可持续性是否有同业竞争者正在进行该

类脱敏药物的研发？

3答：投资者你好，公司对产品未来的毛利率不做预测。从国

家药品监督管理局药品审评中心官方网站查询到的信息显示，丹麦 ALK 公司的“尘螨变应原舌下片”于 2023 年 2 月提交的进

口药品注册申请受理，目前尚未见审评审批结论。药品从注册受理到最终取得药品注册证书需要一定的时间周期，同时，也存在着一定的不确定性。公司认为：尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没有障碍，我们不担心竞争，如果有更多的企业一同参与进来，可以共同将市场做大，实现共赢。

附件清单（如有）无日期2024年4月28日

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