证券代码：300357证券简称：我武生物

浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

■特定对象调研□分析师会议□媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观□其他

参与单位名称国泰海通证券：郑琴、彭娉；国海证券：赵宁宁；嘉实基金：李

及人员姓名慧；农银汇理基金：李蕾、梦圆；银河基金：毛泓洋；永赢基金：

张晓榕；鹏华基金：张宇煊；国投瑞银基金：张宇初；民生加银

基金：郝梦娇；太平养老保险：吴涛、张翼；申万菱信基金：姚宏福；财通基金：骆莹。

时间2025年9月1日10:05-11:00地点上海市钦江路333号40号楼6楼会议室上市公司接待

董事长：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮。

人员姓名

问答环节：

1、2025年二季度公司业绩有所复苏，请问公司业绩复苏的

主要原因是什么？如何展望未来的销售情况？

答：去年下半年开始，公司提拔和任命了一批年轻的销售经理，投资者关系活

动主要内容介在各个区域里面承担更多的责任，这些销售干部正在逐步体现绍出更多的作用。同时，公司对销售管理的架构进行适应性调整，管理模式更加精细化，也进一步提高了销售管理效率。公司今年下半年销售情况请关注公司后续披露的定期报告。

12、请介绍下公司子公司干细胞治疗药物所采用的干细胞种

类是什么？目前研发进展如何？

答：公司子公司目前采用的是异体间充质干细胞。目前，公司子公司研发的异体间充质干细胞治疗药物处于临床前研究阶段。如有相关进展，公司会及时披露。

3、请问公司认为干细胞治疗药物研发的难点在哪里？

答：干细胞药物属于“高变异”的产品。以异体间充质干细胞药物为例，间充质干细胞的组织来源、培养基、培养方法等均会影响间充质干细胞药物的质量。因此，间充质干细胞药物的稳定生产（批间一致性）是本领域的一个难点。

4、请问公司的研发管线布局情况？答：变应原制品研发管线方面：治疗产品“屋尘螨膜剂”（固体剂型）处在 I期临床试验阶段；诊断 IV型变态反应（迟发型变态反应）的皮炎诊断贴剂 01贴处在 II期临床试验阶段，皮炎诊断贴剂 02贴于 2025年 8月正式进入 I期临床试验，其他详细情况可参见公司披露的定期报告。我们希望进一步丰富变应原制品产品管线，提升市场竞争力。此外，异体间充质干细胞治疗药物和新型抗耐药结核小分子药物目前均处于临床前研究阶段。

25、请问公司点刺产品的推广策略是什么？答：目前，公司已获批上市的皮肤点刺液产品包括“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”等共计8款。随着公司皮肤点刺液获批上市品种的丰富，皮肤点刺液的产品定位逐步从脱敏治疗产品的辅助产品，转变为过敏原筛查的手段。

此外，2025年6月，国家医保局印发了《体被系统医疗服务价格项目立项指南（试行）》，其中规定变应原皮肤试验费计价单位的“项”指每种变应原，不同的变应原可叠加收费。各地区具体收费价格制定情况需结合各省发布和落实的情况确定。

6、 能否介绍下凯屹医药的“苦丁皂苷 A”产品的临床进展？答：公司联营公司上海凯屹医药科技有限公司研发的“吸入用苦丁皂苷 A溶液”目前处在 II期临床试验阶段。如有相关进展，公司会及时披露。

7、请介绍下公司研发方面的投入情况？

答：公司持续注重产品研发的投入和自身产业技术的积累。

2025年上半年，公司研发总投入61682073.51元，占营业收

入的比例为12.74%。

8、请介绍下公司研发人员构成情况？

3答：截至2025年6月末，公司及子公司拥有研发人员260余人，公司及子公司的研发人员主要以自己培养为主。

附件清单无日期2025年9月1日

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