证券代码：300357证券简称：我武生物

浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-004

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观■其他（分析师电话会议）参与单位名称

共47家机构共计58名人员参加，详见附件。

及人员姓名

时间2025年8月22日9:00-9:45地点电话会议

上市公司接待董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯人员姓名玮。

一、经营情况介绍

经营业绩情况：

2025年1-6月，公司实现营业收入484236510.36元，较上

投资者关系活

年同期增长12.81%；实现归属于上市公司股东的净利润动主要内容介

177008721.63元，较上年同期增长18.61%。拆分产品，2025年

绍

1-6月，公司产品粉尘螨滴剂销售收入为454655215.07元，较上

年同期增长10.51%；黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售收入为

21020536.26元，较上年同期增长71.37%；皮肤点刺液销售收入

1为6327765.88元，较上年同期增长104.38%。

研发管线方面：

2025年 3月，公司研发的“屋尘螨膜剂”正式进入 I期临床试验，本品的给药方式为舌下含服，剂型为膜剂（固体剂型），膜剂具有良好的舌下吸附性、更好的给药准确性、更优良的患者用

药依从性，为公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”的升级产品。2025年5月，公司研发的“皮炎诊断贴剂02贴”药物临床试验申请获得批准，并于 2025年 8月正式进入 I期临床试验。“皮炎诊断贴剂02贴”应用于斑贴试验，辅助诊断与卡松、对苯二胺、甲醛致敏相关的变应性接触性皮炎。变应性接触性皮炎属于 IV 型（迟发型）过敏反应。本品进一步扩充公司在过敏性疾病诊断领域的产品研发管线，有望满足更多不同类型过敏性疾病患者的过敏原检测需求。

二、问答环节

1、请问公司销售体系建设情况？

答：公司从去年下半年开始提拔和任命了一批年轻的销售经理，在各个区域里面承担更多的责任，我们相信这些销售干部的成长将会在未来逐步体现出更多的作用。同时，公司对销售管理的架构进行适应性调整，管理模式更加精细化，也进一步提高了管理效率。

2、请问公司产品皮肤点刺液的产品定位和研发进展？答：目前，公司已获批上市的皮肤点刺液产品包括“粉尘螨

2皮肤点刺诊断试剂盒”、“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、

“葎草花粉变应原皮肤点刺液”、“悬铃木花粉变应原皮肤点刺液”、“德国小蠊变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”。随着公司皮肤点刺液获批上市品种的丰富，皮肤点刺液的产品定位逐渐从脱敏产品的辅助产品，转变为过敏原筛查的手段。

此外，公司在研的豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液已获得III期临床试验总结报告，基于目前已有的临床试验数据，豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液的特异度均已超过了方案预设的估计值，但灵敏度尚未达到方案预设的估计值。因此，公司将制定新的研究方案，继续开展豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液的临床研究。

3、请问黄花蒿花粉变应原舌下滴剂下半年的销售展望？答：2025年1-6月，公司产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入为21020536.26元，较上年同期增长71.37%。该产品下半年销售情况请关注公司后续披露的定期报告。

4、请问公司后续研发管线的布局？答：变应原制品研发管线方面：治疗产品“屋尘螨膜剂”（固体剂型）处在 I期临床试验阶段；诊断 IV型变态反应（迟发型变态反应）的皮炎诊断贴剂 01 贴处在 II 期临床试验阶段，皮炎诊断贴剂 02 贴于 2025年 8月正式进入 I期临床试验，其他详细情

3况可参见公司披露的定期报告。我们希望进一步丰富变应原制品管线，提升市场竞争力。

目前，异体间充质干细胞治疗药物和新型抗耐药结核小分子药物均处于临床前研究阶段。

5、请问关于黄花蒿花粉变应原舌下滴剂上市后临床试验总结报

告的情况？

答：2025年7月，公司披露了黄花蒿花粉变应原舌下滴剂上市后临床试验结果，本次临床试验通过为期2年的治疗和停药后首个花粉季的疗效监测，验证了黄花蒿花粉变应原舌下滴剂可以有效改善黄花蒿/艾蒿花粉所致的变应性鼻炎（或伴有结膜炎）症状，并减少对症药物的使用；本试验进一步揭示了该药物在长期治疗过程中的持续疗效改善与停药后的疗效维持，为药物的临床长期应用提供了充足的循证依据。

6、请问变应原皮肤点刺试验在各地收费条码的准入情况？答：2025年6月，国家医保局印发了《体被系统医疗服务价格项目立项指南（试行）》，其中规定变应原皮肤试验费计价单位的“项”指每种变应原，不同的变应原可叠加收费。各地区具体收费价格制定情况需结合各省区发布和落实的情况确定。

三、总结

公司将持续深耕过敏性疾病诊疗领域，确保公司在该领域的持续竞争优势。此外，公司适时进入新的重大医疗产品领域，包括干细胞治疗药物、天然药物（抗耐药抗生素）等领域，致力于

4开发更多创新药物，以提升公司竞争力，实现可持续发展。感谢

大家一如既往的信任与支持！

附件清单详见附件日期2025年8月22日

5附件：参会机构清单

机构名称联系人姓名郑薇国联民生证券陈翠琼丁丹国泰海通证券郑琴谈嘉程张静含申万宏源证券仰佳佳赵泽臣陈竹中信证券韩世通梁心怡张楠长江证券肖知雨李雨蓓中泰证券黄宗炎江琦上海东方证券资管马庆华翟淑星东方证券赵博宇开源证券阮帅兴业证券东楠大成基金邹建华宝基金齐震易同投资戴代发深圳市尚诚资管黄向前上海楹联投资应振洲

6杭州炬元资管黄震宇

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