浙江花园生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：300401证券简称：花园生物编号：2024-002

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访√业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2024年4月25日(周四)下午15:00~17:00

公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网地点络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长邵徐君

2、董事、花园药业总经理方福生

上市公司接待人3、董事、副总经理、董事会秘书喻铨衡

员姓名4、财务总监吴春华

5、独立董事厉国威

6、保荐代表人方健铭

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、贵公司的产品很成熟，一季度业绩也不错。可为何贵公司股价一

直低迷？

二级市场股价受宏观经济环境、市场形势、行业发展、投资者价值判

断等多方面因素影响，某个时点的股价并不能代表长期投资价值。经营业绩是市值的基石，公司将持续推动“一纵一横”发展战略，继续加大研发投入，提升公司创新能力，多产品协同发展；坚持既定的市场策略，优化投资者关系活动商业模式，增强盈利水平，力争以更好的业绩回报股东。谢谢！主要内容介绍2、请问股权激励最后减持期限是今年9月30日吗？

公司2022年员工持股计划的存续期为42个月，自2022年9月30日起算。谢谢！3、尊敬的领导，作为中小投资者，有以下问题：1、公司发行的12

亿元可转债募集项目进展如何？对没有投入的可转债募集资金目前

是如何使用的？2、公司可转债近期准备下修，一旦下修到位后将如何进一步推动转股？3、新“国九条”对分红提出具体要求，公司目前的分红现状是否会触及 ST？未来公司分红政策会做哪些调整？

1、公司可转债募投项目正在积极推进，具体进展情况参见公司相关公告，部分尚未投入的募集资金用于现金管理；2、公司可转债转股价格下修

目前仅是董事会提议，该事项尚需股东会审议，存在不确定性；3、公司历来重视股东回报，自上市以来每年采取现金分红、股份回购等方式进行利润分配，公司目前的分红情况不会触及 ST。未来公司仍将根据盈利情况、投资需求以及相关法律法规的要求积极执行分红政策，继续回馈投资者。

谢谢！

4、请问子公司下沙生物的搬迁收益是多少呢

下沙生物搬迁对公司2024年一季度净利润的影响为2660.60万元。谢谢！

5、去年业绩受降价影响，何时价格会平稳，甚至 VD3 是否有提价可

能？近年来，受宏观经济、下游养殖企业效益欠佳等因素影响，饲料级 VD3市场成交低迷，叠加产能过剩，饲料级 VD3价格震荡下滑，目前已跌至历史低谷，部分企业已经亏损，甚至减产或停产。随着行业整合、产能出清及宏观经济复苏，预计饲料级 VD3价格将在一个合理区间运行。谢谢！6、虾饲料添加胆固醇进入强制目录，推进了这么多年，到底有戏吗？

胆固醇作为虾饲料在国外应用已经很成熟，国内胆固醇尚未列入饲料添加剂名录，但这是大势所趋，目前公司仍在积极推动胆固醇列入饲料添加剂名录工作。谢谢！7、请问，董秘，目前维生素 d3 原料暴涨，今年业绩预估增长多少？

维生素 D3主要原料羊毛粗脂的价格目前比较稳定。谢谢！8、公司去年营收及利润的减半与今年归母利润大增70%的关系怎么理

解？是市场突然转好了

2023年经营业绩同比下降，主要影响因素为：1）产品销售价格同比下降；2）2023年确认的股份支付费用同比增加；3）2023年研发费用支出同比增加。

2024年一季度业绩同比上升，主要影响因素为：1）销售市场推广服务费支出同比下降；2）子公司下沙生物完成搬迁工作，本期确认了相关搬迁收益。谢谢！9、邵总您好，我这边是《泡财经》，公司2023年销售毛利下滑的原

因是什么？新的一年如何补救？

2023 年度，主要受医药产品、维生素 D3产品销售价格同比下降影响，

本期销售毛利率同比下降。

公司将持续推动“一纵一横”发展战略，继续加大研发投入，提升公司创新能力，多产品协同发展；坚持既定的市场策略，优化商业模式，增强盈利水平，促使公司的营收规模和经营业绩更上一个新台阶。谢谢！10、公司有没有哪些产品国外？

公司维生素板块的产品主要外销。谢谢！11、维生素 D3在 2020年价格触顶后一直处于下降趋势，这对公司会产生何种影响？公司又会如何应对价格震荡？

饲料级 VD3 是公司的传统产品，随着公司新产品不断投放市场，公司的产品结构将持续优化，其占公司营收比例下降。饲料级 VD3受供需关系、宏观环境等因素影响，市场价格呈现一定的周期性。近年来，受宏观经济、下游养殖企业效益欠佳等因素影响，饲料级 VD3 市场成交低迷，叠加产能过剩，饲料级 VD3 价格震荡下滑，目前已跌至历史低谷，部分企业已经亏损，甚至减产或停产。随着行业整合、产能出清及宏观经济复苏，预计饲料级 VD3 价格将在一个合理区间运行。谢谢！12、目前股价低迷，公司前期回购注销了一部分股票，是否可以在现

价附近再回购注销部分股票，以提升投资者的信心谢谢您的建议！

13、维生素 D价格如何？

请参见相关网站的价格信息，谢谢！14、公司“一纵一横”战略推行情况如何？未来有何新计划？

公司坚定不移推动“一纵一横”发展战略，坚定不移推动“化学合成、生物合成”双布局。纵向完成“原料药+制剂”项目的研发及产业链建设，横向拓展多品种维生素项目建设，拓展氨基酸与维生素的协同效应。

目前，公司基本完成了维生素 D3 全产业链（一纵）的布局，建成了羊毛脂胆固醇、维生素 D3、25-羟基维生素 D3、精制羊毛脂四大类产品的全

球最大生产基地。通过收购花园药业，可以凭借其完备的医药行业资质、经验丰富的经营管理团队和成熟的销售网络的优势，助力公司在现有维生素 D3产业链基础上高效、快速地向下游医药领域纵向延伸，实现公司“原料药+制剂”产业布局，最终进入医药大健康领域。同时，利用公司在维生素 D3 市场积累的行业优势及营销通道，开展维生素产品的横向扩张（一横）。谢谢！15、公司目前的产品主要用于哪些领域？哪个领域对利润的贡献最

大？

请参见公司相关公告，谢谢！16、公司提取 vd3 后的母液提取 vd3，预计可以年效益多少？

感谢你的关注！

17、25羟基维生素 D3已经投产一年了产生利润了吗？

25-羟基维生素 D3 系列产品是公司目前维生素板块的主销产品之一，

对提升公司利润起到重要作用。谢谢！18、公司是否有计划在未来提高股息分红，以提高股东回报？

公司根据整体经营情况，并结合未来发展战略及现金支出安排等统筹考虑利润分配方案。公司历来重视股东回报，自上市以来每年采取现金分红、股份回购等方式进行利润分配，未来仍将按照相关法律法规及《公司章程》的规定制定分红方案。谢谢！19、请问公司产品有没有发展海外布局？

公司维生素产品主要销往国外，医药产品均在国内销售。谢谢！20、公司的维生素产品在全球维生素行业处于什么位置？公司的维生

素产量占全球销售总额百分比大概是多少？

公司主要从事 VD3 上下游系列产品的研发、生产和销售，经过二十多年的发展，已完成了 VD3 全产业链的布局，成为全球唯一的 VD3 全产业链生产企业。公司四大类产品 VD3、25-羟基 VD3、羊毛脂胆固醇、精制羊毛脂的产能规模全球领先。谢谢！21、花园生物名字不好听，贵公司是否考虑改名花园化学

公司名称与主营业务契合，谢谢您的建议！22、公司计划今年业绩增长目标是多少？怎么保证实现增长目标？

公司制定了切实可行的经营目标，具体内容请参见公司2023年年报。

谢谢！

23、从年报关注到公司食品制造和医药制造类业务营收均出现下滑，

请问主要原因有哪些？

2023年维生素行业产能惯性释放，供过于求形势加剧，行业竞争激烈，

终端成交清淡，市场价格持续下探，多数产品跌入亏损区间。且受养殖亏损影响，饲料企业为压缩成本，仅保留刚性添加量，饲料中维生素用量不断压缩。报告期内，药品集采常规化、制度化持续推进，集采到期品种厂家增多，中标的难度加大，续标价格大幅下降。谢谢！24、维生素和医药板块，哪个收入高？高多少？哪个利润高？

请查阅公司各期年度报告“主要控股参股公司分析”。谢谢！25、公司2024年有何新的业绩目标和战略规划？

公司制定了切实可行的经营目标，具体内容请参见公司2023年报。谢谢！

26、据了解，全球维生素 D3 饲料添加剂的龙头公司主要包括荷兰皇

家帝斯曼集团（DSM）、瑞士的巴斯夫集团（BASF）和中国的浙江花园生物高科股份有限公司。

在维生素领域咱们公司排名前三，但是与全球巨头公司的市值和产业规模相差太大，请问公司未来采取哪些战略追赶和发展壮大提升公司的市值呢？

DSM 和 BASF 均是多品种维生素厂商，属于全球龙头。公司目前在维生素 D3领域取得了全球领先地位，公司将坚定不移推动“一纵一横”发展战略，坚定不移推动“化学合成、生物合成”双布局。纵向完成“原料药+制剂”项目的研发及产业链建设，横向拓展多品种维生素项目建设，拓展氨基酸与维生素的协同效应。谢谢！27、公司是否有新的扩产计划。请参见公司相关公告，谢谢！

28、请简述一下公司花园药业的发展规划？

花园药业专注于心血管、神经系统等慢性疾病领域高技术壁垒制剂产

品的研发、生产和销售。主要产品缬沙坦氨氯地平片(I)、多索茶碱注射液、左氧氟沙星片、硫辛酸注射液、草酸艾司西酞普兰片、奥美拉唑碳酸氢钠

胶囊、多巴丝肼片取得药品注册证书（视同通过一致性评价）或补充申请

批准通知书，其中6个产品分别成功中选国家或地方集采，产品知名度及覆盖率得到极大提升。

花园药业每年均有多个新产品立项，贯彻“以仿制推动发展，以创新驱动未来”的理念，形成了不间断有研发品种立项、研究、申报、上市销售的可持续发展循环。谢谢！29、请预计一下维生素 D销售价格走势

VD3 包括饲料级 VD3及食品医药级 VD3，食品医药级 VD3 价格由于生产

企业较少，价格相对稳定； 饲料级 VD3 受供需关系、宏观环境等因素影响，市场价格呈现周期性波动。随着行业整合、产能出清及宏观经济复苏，预计饲料级 VD3 价格将在一个合理区间运行。谢谢！30、您好，请问公司基于什么考量，一边大幅增加借款，一边大额现金理财。

公司借款均用于满足日常生产经营需求。2023年公司发行可转债募集资金12亿元，为保障公司股东的利益，经公司董事会授权，同意对暂时闲置募集资金进行现金管理。谢谢！31、如何看待公司多巴丝肼片的发展前景？能否进一步打开公司成长

上限？

多巴丝肼片主要用于治疗帕金森病、症状性帕金森综合症。该产品的上市将进一步丰富公司的产品线推动产品力建设升级对企业持续高质量

发展具有积极影响。谢谢！32、公司在创新药研发方面有何计划？

公司专注于心血管、神经系统等慢性疾病领域高技术壁垒制剂产品的

研发、生产和销售，贯彻“以仿制推动发展，以创新驱动未来”的理念，公司将根据发展需要，在仿制药研发的基础上，进入创新药的研发。谢谢！33、年报和一季度报显示，公司拟调整 1.7 亿元投入“L-丙氨酸项目”，请简述一下该项目的发展前景，预计何时投产？L-丙氨酸是生产 VB6 的主要原料，向上游延伸公司 VB6 产业链，形成成本优势，为公司打造 VB6 产业链奠定坚实基础。同时，L-丙氨酸广泛应用于饲料添加剂、医药、营养保健食品及日化等领域，具有较大的市场空间。该项目建设周期18个月。谢谢！34、对于维生素板块，公司有什么实践成果以及未来展望？

经过二十多年的发展，公司基本完成了维生素 D3 全产业链的布局，建成了羊毛脂胆固醇、维生素 D3、25-羟基维生素 D3、精制羊毛脂四大类产品的全球最大生产基地。

未来，公司将坚定不移推动“一纵一横”发展战略，坚定不移推动“化学合成、生物合成”双布局。纵向完成“原料药+制剂”项目的研发及产业链建设，横向拓展多品种维生素项目建设，拓展氨基酸与维生素的协同效应。谢谢！35、公司 NF级胆固醇目前的纯度是 95%以上，有没有往纯度 99%以上

发展的考虑，取得一定进展了吗？纯度 95%以上的 NF 级胆固醇是生产 VD3的主要原料，公司已具备生产高纯度 NF 级胆固醇的能力。谢谢！36、近三年来公司净利润持续下滑，请问主要原因是什么？有何举措

来改善业绩？

公司近三年利润变动主要受产品价格下降、子公司搬迁收益变动、实施员工持股计划、研发支出增加等因素综合影响。公司将持续推动“一纵一横”发展战略，继续加大研发投入，提升公司创新能力，多产品协同发展；坚持既定的市场策略，优化商业模式，增强盈利水平，促使公司的营收规模和经营业绩更上一个新台阶。谢谢！37、领导，您好！我来自四川大决策，公司各维生素产能有多少？公

司是否有新增产能规划？

公司维生素板块各产品的产能规划请详见公司相关公告。谢谢！38、您好！想进一步了解一下公司在市场所占份额如何？后续准备如

何扩大份额？

公司目前四大类产品羊毛脂胆固醇、维生素 D3、25-羟基维生素 D3、

精制羊毛脂的产能规模全球领先。谢谢！附件清单（如有）无日期2024年4月26日