证券代码：300404 证券简称：博济医药

博济医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动动类别

□现场参观

■其他（投资者电话交流会）

中泰证券、东方证券、西部证券、华创证券、华鑫证券、国盛证

券、申万宏源、国信证券、华西证券、国联民生、银河证券、光

参与单位名称 大证券、兴业证券、中金公司、海富通基金、宁银理财、农银汇

及人员姓名 理、HBM Partners、开源证券、太平资管、平安理财、天风证券、

创金合信、IDG资本、华夏理财、安信资管、大成基金、南方基

金、建信基金、申万菱信、北京鸿道、融通基金、兴业基金等

时间 2026年 10月 27日（星期二）

地点 广州

董事长、总经理：王廷春上市公司接待

董事、副总经理、财务总监：欧秀清人员姓名

副总经理、董事会秘书：韦芳群

1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节：

问题 1：请问目前临床 CRO行业景气度如何？行业订单价格投资者关系活

现状及未来趋势是怎样的？动主要内容

答：市场创新药研发的整体热度持续较高，临床业务的订单价格总体保持平稳。目前创新药研发回暖在公司临床前业务体现得更加突出，2026年前三季度，公司药效、药代、安评业务等实现较快增长，部分实验室产能饱和并存在项目排期的情况，目前公司也在扩建场地以提高产能。未来随着研发进程的推进，预计这种热度将逐步传导至临床业务阶段。

问题 2：请问公司临床项目的执行周期如何？各类适应症项目

占比如何？

答：不同药物、适应症的项目周期不同，通常情况下，一期临床 0.5年至 1年，二期临床 1年至 1.5年，三期临床 1.5年至 2年，如果是肿瘤、肝病等适应症的项目，执行周期会更长。目前公司在临床研究阶段的药品项目中，肿瘤项目占比 20%左右，其他主要为肝病、内分泌与代谢、消化、肾病、风湿免疫、男科、

骨科、眼科、心脑血管等。

问题 3：请问目前行业中小型 CRO公司出清情况如何？未来

是否有利于临床 CRO行业回暖？

答：目前中小型 CRO公司承接创新药临床阶段的研发项目难

度会越来越高，行业份额已逐步向中大型 CRO公司集中。新药研发具有周期性，目前在执行的临床前项目未来将逐步传导到临床阶段。随着临床业务供给端和需求端的优化，市场订单价格也会有所回升。

问题 4：请问公司预计 2027年的毛利率和净利润率如何？

答：2026年前三季度新签署的临床前业务订单价格同比有所回暖，目前临床业务订单价格相对稳定，随着临床前项目逐步向临床推进，预期临床业务价格也将逐步回暖。随着公司执行项目不断增多，营收增长带来的规模效应以及费用率下降，预计未来毛利率、净利润率都会有所改善。

问题 5：请问目前公司 2026年定增项目进展如何？

答：公司 2026年度向特定对象发行股票申请已获得深交所受理，本次定增涉及的募投项目已在有序推进中。

问题 6：请问公司今年季度新签订单量出现较大波动的原因

是？

答：2026年前三季度，公司新增业务合同金额约 13.43亿元，

其中第三季度新签订单约 5.8亿元，季度新签订单出现较大波动。

主要是公司结合临床项目执行进度和市场需求变化，对商务工作进行了相应调整，带动第三季度订单环比实现较高增长。未来，公司将进一步强化临床执行团队、医学团队与商务团队之间的协同，以更优质的服务争取市场订单，持续提升市场份额。

问题 7：请问公司 2026年前三季度临床业务、临床前业务占

比如何？公司预计第四季度的营收情况如何？

答：2026年前三季度，公司营收约 7.32亿元，其中临床业务收入占比近 80%，临床前业务收入占比超 10%。前三季度，公司各板块营收均实现同比增长，预计 2026年全年营收可保持增长趋势。

问题 8：请问公司未来各业务板块以及战略业务重心主要在哪

方面？

答：未来公司战略重心仍以临床研究服务为核心，持续加强海外临床试验服务能力，同时稳步发展临床前研究、注册等业务，持续推进自主研发项目并推动成果转化。公司还将进一步加强各业务板块之间的协同与相互导流，充分发挥“一站式”全流程服务优势。

问题 9：随着行业回暖，未来公司业务的推进是否会受员工规模或临床试验机构供给等影响？

答：临床试验机构实行备案制后，具备临床试验资质的机构数量快速增长，机构资源供给充足，不会对临床项目推进构成制约。同时，公司今年已根据项目增长情况及时扩充临床研究团队，技术人员储备充足，目前能够满足公司项目开展需求。未来公司还将根据项目需要及时做好人员储备，确保项目顺利开展。

问题 10：请问公司在自主研发及技术成果转化服务这块业务

收入上是否具有持续性？

2026年前三季度，公司自主研发及技术成果转化服务营收

1150万元，预计未来会继续产生相关收入，该业务毛利率较高。

目前公司有多个项目待转让，未来将为公司业绩带来正向贡献。

问题 11：请问公司在国际化发展方面有哪些规划？

答：公司国际化发展战略正稳步推进：一是设立国际临床部，积极承接海外医药企业进入中国的国际多中心临床项目；二是在美国组建临床团队，依托子公司汉佛莱境外注册服务能力，为中国创新药企业的海外注册项目提供临床服务，目前已有相关项目在执行，部分订单正在洽谈中，未来有望获得更多订单。

问题 12：请问 AI技术对 CRO公司业务的影响？

答：AI技术应用方面，在临床前尤其是药物发现阶段可大幅缩短周期、提升效率。在临床阶段，AI可以加快临床试验进度、提升临床试验效率与质量，但无法替代人体试验。

问题 13：请问公司认为中国临床 CRO的核心价值是什么？

答：中国临床 CRO的核心价值在于以专业化、规模化执行能力，帮助医药企业降本增效、控制研发风险、加速临床开发进程。临床 CRO依托经验丰富的团队和临床资源整合能力，在执行项目上实现周期更短、成本更低、执行效率更高；同时通过制定

优质的临床开发策略和科学合理的试验方案，提升临床试验的可执行性和成功率。这既是临床 CRO的核心价值，也是公司核心竞争力的重要体现。

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