博济医药:博济医药投资者关系管理信息

证券代码：300404证券简称：博济医药

博济医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

■其他（投资者电话交流会）

西部证券、申万宏源、国信证券、中泰证券、国泰海通、兴业证参与单位名称

券、尚诚资管、中金公司、中信期货、青榕资管、万汇投资、进及人员姓名

门财经、光大医药、

时间2026年4月26日（星期日）地点广州

董事长、总经理：王廷春上市公司接待

董事、副总经理、财务总监：欧秀清人员姓名

副总经理、董事会秘书：韦芳群

1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节：

问题1：公司2026年一季度新签订单高增长的原因？项目所

处阶段如何？

投资者关系活答：公司一季度公司总体订单近4.3亿，同比增长74.36%，动主要内容各版块订单较2025年一季度均有明显增长，其中临床试验订单增长约65%，临床前订单增长了约260%，咨询服务订单也增长了

34%。2025年度，服务了近280项处在不同阶段的药物临床研究项目（不包含 SMO、数统及检测类服务等），药物类临床以创新药为主，其中半数以上处在一期、二期临床阶段，近30%处在三期阶段，此外，医疗器械临床还有80项。

1问题2：公司2026年的人员招聘计划是怎样？

答：还会增加人员，公司会根据项目需求制定招聘计划，新增人员主要在临床研究服务板块。

问题3：公司后续毛利率展望是怎样？

答：目前新签署订单毛利率基本稳定，且公司人效不断提升，预计2026年毛利率能基本保持稳定。

问题 4：公司降本增效和 AI布局情况如何？

答：降本增效方面，严格控制非一线人员及非盈利部门人员增长，严控管理、销售等费用；与供应商建立战略合作，降低供应商的成本；做好项目人员配置，提高人均产值；降低办公成本，简化办公流程；做好自研项目预算及过程监督管理。

目前公司主要通过引入第三方 AI工具，重点优化患者招募、临床试验方案设计、风险监查与数据管理等环节，旨在提升项目执行效率并降低运营成本，同时保证临床试验数据的质量与合规。此外，公司也在组建 AI团队，通过自主开发的方式，探索 AI在公司各业务中的应用，加速临床研究过程的数字化与智能化转型。

问题5：公司自研项目储备和转化情况如何

答：目前公司在手已经取得 IND待转化的自主研发项目有：

中药1.1类创新药“卿芷软膏”，用于治疗膝骨关节炎；中药1.1类中药“丹元糖痹软膏”，用于治疗糖尿病周围神经病变；中药

1.2类创新药“CRA（原料）、CRA片（制剂）”用于治疗慢性心衰；化药4类药“丁甘交联玻璃酸钠注射液”，用于治疗膝骨关节炎等；公司还有部分的外用贴剂，口服液等项目在早期研发过程中，项目储备较丰富。化药2.2类“氟康唑滴耳液”用于治疗因真菌感染引起的外耳道炎项目，2025年取得 IND，近期已对外转

2让。

此外，公司合作开发的项目有：用于治疗咽喉炎的中药1.1类项目在三期临床阶段，治疗胆囊炎的中药1.1类新药准备进入临床三期，中药 1.2类新药“注册用羟基红花黄色素 A”取得了 IND，相关项目储备相信未来会陆续为公司带来收益。

问题 6：公司 CDMO未来订单趋势和经营展望是怎样？

答：CDMO业务收入目前规模较小，但经公司服务申报注册的项目已陆续拿到生产批件并委托生产，产能正在逐步释放，预计未来经营情况能有所改善。

问题7：未来三年公司战略业务重心以及外延并购考虑等情况

是怎样？

答：未来公司仍以临床研究服务为主，不断强化核心竞争力，目前公司化药、中药、医疗器械发展稳定，客户认可度较高，细胞基因治疗领域在2025年也有较大突破。今年公司在巩固优势领域的基础上，着力发展上市后再评价业务，为承接中药注射剂再评价业务做好准备。

公司坚持内生增长和外延并购共同发展，积极寻找标的，通过并购补足短板。

问题8：谈谈行业需求情况和展望。

答：随着国家一系列支持创新药的政策出台、一级市场融资

环境的改善、创新药海外 BD热度持续提高，AI赋能等因素，CRO行业需求会有明显回升，未来会是一个持续向好的过程。

问题 9：前期转让的 Runnor9591项目的收款情况如何？答：2025年，公司收到了受让方支付的该项目“临床批件增值费”800万元，后续2000万元“临床批件增值费”（公司占