证券代码：300413证券简称：芒果超媒

芒果超媒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-01

□特定对象调研?分析师会议

□媒体采访?业绩说明会投资者关系

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

北京禹田资本、博道基金、博时基金、财通资管、财信产业基金、财信证

券、辰翔基金、承势资本、创金合信基金、淳厚基金、大成基金、大家资

产、淡马锡、德邦证券、顶天投资、东北证券、东北证券自营、东方财富

证券、东方证券、东吴证券、东兴基金、东兴证券、方正富邦基金、富海

中瑞、高盛资产、耕霁投资、工银瑞信、冠达泰泽基金、光大保德信基金、

光大证券、广发基金、广发证券、广发证券自营、国海证券、国海证券研

究所、国金证券、国联证券、国融证券自营、国盛证券、国寿养老、国泰

君安、国投证券、国信证券、国元证券、海通证券、海通资管、杭银理财、

红年资产、泓德基金、花旗银行、华安合鑫私募、华安基金、华安证券、

华创证券、华福证券、华富基金、华金证券、华商基金、华泰证券、华泰

资产、华泰自营、华西证券、华夏基金、华夏久盈、华鑫证券、汇丰晋信

基金、汇丰前海、建信基金、建信养老、建银国际证券、江源资本、金鹰

参与单位名称基金、景顺长城、九泰基金、开源证券、凯石基金、民生加银基金、民生

证券、明河投资、摩根士丹利、南京证券、诺安基金、磐厚动量、鹏扬基

及人员姓名金、平安养老险、前海开源基金、青骊资产、青榕资管、人保资产、瑞民

投资、瑞银证券、睿郡资产、润达基金、厦门坤易投资、山西证券、上海

笙利、上银基金、申万宏源证券、深圳山石基金、神农投资、施罗德投资、

石智基金、世亨基金、首创证券、太平洋证券、天风证券、万联证券、卫

宁投资、沃珑港资本、西部利得基金、西部证券、西南证券、湘财基金、

新华资产、新媒股份、信达证券、兴业证券、羊角基金、野村东方、易根

企业、银河证券、银华基金、禹田资本、煜德投资、长安基金、长城证券、

长江证券、长江资管、长盛基金、长信基金、招商局中国、招商证券、浙

商证券、中国国际金融、中金公司、中泰证券、中信保诚资管、中信建投、

中信证券、中移资本、中银证券、中邮人寿保险、中原证券、朱雀基金等。

Alpines Capital Limited、CICC、Citadel、Comgest、Jefferies、Khazanah、

LMR Partners、Millennium Capital、Oberweis、Schroders、Temasek 等。

共388人参加（按首字母排序）

时间2024年04月22日17:00-18:00

地点电话会议芒果超媒董事、总经理梁德平

上市公司芒果超媒副总经理、财务总监、董秘张志红

芒果 TV副总经理、CTO 卢海波参会人员芒果超媒财务部部长陶金玉

芒果超媒董办负责人、证代周勇

提问1：请介绍一下会员业务发展情况，现阶段会员业务发展策略，以及未来会员业务提升路径。

答：2023 年末，芒果 TV 有效会员规模达 6653 万，续创新高；全年会员业务收入43.15亿元，同比增长10.23%，其

中，第四季度会员收入同比增长35.64%，会员业务发展再次提速，会员增长与内容投入形成良性循环、正向反馈，步入高质量发展新阶段。现阶段，芒果 TV 会员业务更加侧重会员规模增长，同时也会兼顾 ARPPU的提升。未来会员业务提升路径，一方面，锚定内容为王，不断丰富用户权益，依托优质独播内容实现用户的拉新和留存，另一方面，加强渠道合作和异业合作，寻求会员增长和会员业务增收新的增量。

投资者关系活动提问2：公司怎么看今年的广告市场，广告主投放意愿和主要内容介绍预算是否出现明显改善？公司全年大致的目标是什么样的？

答：去年四季度以来，消费复苏以及与之紧密相关的广告行业复苏确定性逐步增强，凭借优质的品牌广告资源，公司有望成为品牌广告回暖的受益者。2023年第四季度公司广告收入同比增长15.95%，同比增速实现了由负转正的趋势逆转；

2024年一季度，公司广告业务延续了稳健的增长态势。展望全年，在广告市场回暖的大背景下，公司对广告业务保持乐观。

“四平台”春季招商会即将举行，敬请关注公司最新发布的内容与广告产品。

提问3：《乘风2024》刚刚上线，节目保持了一贯的水准与热度。公司全年综艺规划方面是怎么样的，有哪些值得重点期待的综艺节目？答：公司持续巩固综艺节目的行业领先优势，2023年芒果 TV 上线各类综艺节目超 100 档，综艺上新数、独播数、创新率均居行业榜首。2024年第一季度，《大侦探第九季》《花儿与少年·丝路季》和《声生不息·家年华》稳居 Q1 全网网

络综艺有效播放前三（云合数据）。后续，《乘风2024》《歌手2024》《披荆斩棘4》《快乐老友记2》《中国村花》等一

大批重磅综艺节目，将为用户和观众提供高质量的视听体验。

提问4：我们注意到，公司在不断加大剧集的投入力度，《与凤行》《群星闪耀时》等剧集关注度比较高。请问公司整体剧集投资投入产出比和剧集策略是什么样的，变化趋势如何？

答：近年来，公司通过强化内容成本管理、优化剧集产能规划、提升内容品质和优品率、拓宽影视剧内容变现渠道和精

细化运营水平，助推剧集板块的投入产出比呈现逐年提升的态势。在剧集策略方面，公司会进一步加大影视剧投入，尤其是侧重头部剧集的投入，通过成立剧类评估品控中心，推行超级工作室，推出“新芒 S 计划”，进一步补强优质剧集的供给能力。公司储备的剧集包括《国色芳华》《水龙吟》《小巷人家》《日光之城》《另一种蓝》《长乐曲》等等。

提问 5：公司在 AI 方面应用布局越来越多，能否请管理层展开讲讲 AI 的进展及目前赋能情况？我们大量的库存视频，是否应用于模型训练或者多模态大模型开发？答：公司高度重视各类 AI 技术的研发和应用，组建了专门 AIGC创新应用团队，先后推出了 40多项 AI 落地应用产品，并且已广泛应用于媒资运营、广告投放、会员互动、视频剪辑、

内容生产等业务场景。比如，AI 多模态检索与创作引擎，通过向量引擎和对话模型，实现内容快速交互式检索，提升推荐转化效果；AI 短视频剪辑产量已达百万级，大幅降低内容宣发成本和平台获客成本；AIGC内部应用平台，集成多种 AI应用能力，提升运营效率；AI角色对话产品，试水 AI聊天付费场景，切实提高用户粘性和活跃度等。国内首个 AI 导演“爱芒”是我们在 AI领域的最新应用成果，已在综艺节目中首秀，承担助理导演职责，负责与艺人沟通确定节目行程、撰写分镜头脚本、创作文案、设计节目游戏、完成 vlog 剪辑等等。通过数据训练，“爱芒”目前仍然在迭代升级，未来将有更广泛的应用。关于 AI 语料领域，公司丰富的版权内容数据资产为“芒果大模型”的研发提供了高质量的训练语料。

提问6：近几年来，各大视频平台出海的动作频繁，芒果TV 也有自己的国际 APP，请管理层介绍一下今年的出海规划？答：公司积极贯彻落实二十大报告提出的“加强国际传播能力建设”，持续探索中国故事和中国声音的全球化表达，芒果 TV 国际 APP 覆盖全球 195 个国家和地区，下载量超 1.4 亿次，成为文化出海重要窗口。2024 年，公司已经启动芒果 TV国际 APP用户“倍增计划”：不断创新国际传播矩阵，推动更多优质内容出海；推出“超级合伙人”制度，整合出海优质资源；加大节目模式输出力度，实现从内容输出到模式输出的高阶进化；提升国际 APP 用户体验，增加语言种类，扩大用户覆盖范围；加强海外运营商、电视台、应用商店合作，强化芒果内容在海外市场的推广力度。

提问7：公司去年收购金鹰卡通之后，目前在内容端、用户端、广告端的融合情况及进展怎样？

答：金鹰卡通作为国内头部亲子少儿内容平台，是公司丰富全媒体传播生态的重要布局，有利于公司进一步夯实亲子赛道内容护城河。公司在收购完成金鹰卡通后，快速完成了金鹰卡通管理机制与公司的并轨，推动其业务与各业务板块深度耦合，在内容创新、广告招商、动漫创投等方面形成多方位协同。例如，在内容创新领域，金鹰卡通与芒果 TV 联动，共同打造符合平台传播特性的独特亲子内容；在动漫创投领域，金鹰卡通与芒果 TV 共同投资、拍摄、制作动画片和少儿电视剧；在

广告招商方面，各平台之间，打通广告资源实现联合招商；在商业模式创新方面，金鹰卡通整合内容资源，打造红色旅游、亲子动漫、乐园等研学项目，探索动漫少儿类内容在大屏端新的业务增长点。

提问8：请问芒果竖屏短剧业务的规划是什么？短剧与抖

音的合作进展怎么样？

答：“大芒计划”是公司深耕微短剧赛道重要项目。2024年以来，“大芒计划”全面进入小程序剧领域，合理规划布局系列项目的生产，以新颖的形式和丰富的类型满足用户差异化需求，年内预计将制作上线200部竖屏小程序剧，集中资源打造微短剧 APP。具体而言，在竖屏小程序剧固有的题材方向上升级，开拓题材方向，打造精品，挖掘出更多垂类题材；在制作上动员“芒系团队”加入大芒竖屏小程序剧的生产序列。公司与抖音的微短剧合作进展顺利，已经联合推出《小年兽与捉妖师》《大妈的世界·贺岁篇》等多部精品微短剧。

提问9：小芒电商今年主要的经营目标有哪些？盈亏平衡

的时间点以及后续的安排展望？

答：小芒电商通过聚焦核心圈层用户，高效率、差异化地实现艺人、内容、商品和品牌的链接，已经开拓出一条 IP 爆款商业化路径。2024年，小芒电商将探索更多商业模式，充分整合芒果生态制作优势及艺人资源，打造独具特色的“超级直播间”，继续保持 GMV 快速增长，争取尽快实现盈亏平衡。

提问10：请问公司怎么看现阶段长视频行业竞争格局？

答：现阶段，国内长视频行业从原有的“三足鼎立”，逐步呈现四大视频平台“2+2”竞争格局，各大视频平台的用户规模和用户时长伴随重点内容上线、爆款节目拉动存在一定的波动，但整体竞争格局趋于稳定。在存量竞争背景下，各平台根据自身所处的用户发展阶段，深耕存量用户，布局新的用户终端和渠道，提升内容精细化运营水平，提高会员 ARPPU，从而实现高质量发展。

附件清单（如有）

日期2024年04月22日17:00-18:00