康斯特:北京康斯特仪表科技股份有限公司2025年5月22日投资者关系活动记录表

证券代码：300445证券简称：康斯特

北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20250522

投资者关系活■特定对象调研□分析师会议

动类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

■现场参观

□其他（）

参与单位名称中信建投证券、开源证券、浙商证券、金泰资本

及人员姓名（以上排名不分先后）

时间2025-5-22地点延庆智能仪表产业园上市公司接待刘楠楠董事会秘书人员姓名李广证券事务代表交流关键词

关税影响与应对策略、海外市场拓展、成本优化、现金流、下游行业

应用、产能释放、管理层与战略规划校准与测试业务

投资者关系活（1）公司下游行业应用占比及拓展方向

动主要内容答：国内下游前几大行业占比超85%，依次是计量检测、电力、冶金机械装备、石化、仪表及传感器制造；国外则依次是石化、生物医

药、电力、计量检测。

（2）产品定价策略及竞争力

答：定位中高端市场，价格与国外友商在同一价格带内，部分核心产品定价会更高。核心竞争力源于研发投入及产品独创性，目前国外每年提价已常态化，这一策略已很好地抵消了部分前期的关税影响。（3）产能利用率及成本结构答：延庆新厂区投产后产能充裕，自动化率超90%。以数字压力表产品为例，原材料的营业成本占比约80%。

目前，公司人均创收超100万元，技术人员的整体稳定性（10年以上占比高），尤其是工匠级人才占比的持续提升，为公司产品的高品质提供了坚实的保障。

（4）公司海外团队建设及人员规划

答：目前以新加坡及美国运营中心为主的海外团队共30余人，2025年重点在新加坡扩充人员，美国暂无明确扩编计划。

（5）国内外代理商占比差异

答：代理商采取款到发货模式，国内以直销为主，国外销售以代理商为主，其中直销占10%~20%。

（6）关税对定价策略及客户影响

答：目前美国关税最高是55%（25%原有关税+30%新增关税），公司通过分阶段提价及优化产品结构缓冲压力。长期关税成本将逐步传导至客户，但短期需平衡价格竞争力与市场份额。

（7）管理层的稳定性及接班人规划

答：公司的创始人均为技术出身，这一背景，保证了公司全员能够专注产品力的提升，以长期主义贯彻并坚定地执行战略目标。

公司人才梯队与年龄结构合理，同时管理层架构稳定，接班人已参与公司一线业务多年，无接班压力。

（8）并购计划及协同性考量

答：公司在持续关注与主业协同的标的，但目前细分领域优质标的相对稀缺。目前并购后的子公司明德软件、长峰致远运营良好，公司未来除原有检测仪表业务及传感器业务外，也将重点拓展软硬件结合的综合解决方案。