证券代码：300445证券简称：康斯特

北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20260720

投资者关系活■特定对象调研□分析师会议

动类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（）参与单位名称

国投证券、华海资本、中金银海基金、多伦多基金、含章基金等。

及人员姓名

时间2026-7-20地点公司会议室上市公司接待何欣总经理人员姓名刘楠楠董事会秘书李广证券事务代表交流关键词

公司战略布局、传感器合作验证、国产替代、毛利率及产品迭代

升级、新加坡业务占比及经营、并购整合规划等校准测试仪表业务

（1）请介绍公司的战略格局，以及26-28年各业务的资源分配比例投资者关系活和未来三年核心增长抓手。

动主要内容答：传统校准测试仪表业务是公司主要业绩来源，产品已经是行业标杆。首先，公司持续在微压和高压技术方向投入精力，单项的压力控制器产品线在过去2年也一直保持了较高的增速。其次，产品小型化以进行全球销售，大产品做小是国际市场的拓展策略和主要利润来源。

传感器是战略性方向，以创新为基础，最重要产品线。公司先自用再拓展高铁、石油等行业客户。（2）公司管理层面临的机遇与挑战是什么？2026年业绩增幅如何？

答：今年财务预算报告的营收目标是6.5亿。

最大的挑战是海外政治因素的不确定性。美国区域整体购买力强，美国子公司仍负责美国区域订单的运营；同时，为对冲相关风险，公司建设新加坡子公司，将非美订单交由新加坡子公司运营，以降低关税影响。机遇是来自各区域、各行业对仪器仪表设备、自动化和数字化需求的上升，机会还有很多。

（3）请介绍下公司的经营理念和发展历程

答：我们两位创始人都是吉林省计量系统出身，大学毕业后就进入计量体系。在现场工作的过程中，我们发现了客户的痛点——原来大的设备笨重，我们就做数字化的小型设备。

我们的经营理念是客户至上，产品主义，长期主义，不做短期的事情。这么多年我们一直强调做爆品，一个产品一版、两版、三版迭代，好的产品一定会在市场上占有一席之地。我们全球最好的产品已完全可以与行业标杆竞争，品牌和渠道的弱势，我们会逐步发展。

（4）目前全球高端压力校准仪器市场被海外三巨头垄断，公司全球

市占率约2-3%，未来三年国产替代空间有多大？公司具备哪些不可替代的技术或壁垒？

答：国产替代可持续发展，最大困难是招标制度，创新型企业投入大量精力研发后遇到价格战很被动。

以单产品线的压力控制器为例，上一代主要针对计量校准场景，现一代产品则主要用于传感器及仪表生产企业产线上的测试场景。该类型产品的高低压极限指标很难，能达到这一水平的基本上只有 WIKA和 Druck，我们正在加速赶超。国外友商主销客户群体就是传感器及变送器生产企业，客户之前采购我们上一代产品多用于实验室计量校准，经过近2年的拓展，国内一些知名客户已经一次性购买约百台直接用于产线，借助这一势头，我们正在发展其他国内企业，份额还将进一步加速提高。国外拓展进度会比国内慢，用户换品牌有顾虑，需测试验证。（5）数字压力检测产品占总营收70%以上，是公司利润核心。未来两年毛利会维持在哪个区间？有哪些产品迭代升级方案以维持精度优

势与定价权？

答：我们压力的拳头产品在全球有定价权并在产品力上有领先优势。用户有很多需求是要在现场操作的，对小型化、便携是强需求，而我们的全自动便携产品的重量则仅是国际友商的一半，国内友商与国际友商仍有一段差距。目前，行业相关产品精确度0.05级以下已偏同质化价格战，公司产品在0.02级略有优势，0.01级有优势。针对类似情况，公司从设计源头入手提高性价比。以283系列产品为例，该产品已上市六年，核心技术指标已无优势，公司正迭代新版，预计今年九十月上市，在较低定价的基础上保证70%的毛利（不含关税影响）。

（6）公司客户相对分散，平均客单价大约多少？复购率情况如何？

答：公司客户分散，受单一行业波动影响小，经营相对平稳。同时，客户复购占比高，每年新老客户贡献收入占70%，类似石化等行业客户会依需求持续采购。

2025年国内市场收入3亿元，客单价均值在10万元人民币以上；

国际市场以代理商销售为主，美国有部分直销。

（7）从大行业划分，哪个行业的占比较多？未来采购增长情况如

何？

答：公司国内市场收入占比最高的板块是计量校准行业，客户包括各省市的计量院以及第三方检测公司，后面是电力、石油石化、冶金、机械轨道交通等行业。

目前，国内增长最快的板块是仪表及传感器生产企业，主要场景是在产线上使用。

（8）海外业务采用美国和新加坡双通道运作，2026年新加坡区域的

销售占比计划提升至多少？是否有欧洲、东南亚建设主体的计划？在

欧洲市场有哪些布局？海外增速情况如何？

答：国外增速整体还是超过国内。

去年新加坡子公司承接的海外订单占比为38%。现阶段新加坡业务的定位是承接非美订单，原经美国子公司的欧洲订单转走新加坡可节省关税，客户渠道转换需要过程。

美国及新加坡子公司的实验室溯源至美国最高标准，新加坡实验室证书已获得该标准认证，在越南等其他地区设立经营主体意义有限。

目前，公司国际市场的重点工作是拓展代理商、扩大团队规模，考虑到关税等各种因素，我们也正在欧洲寻找合适的负责人。更适合我们的人才才能更高效地拓展国际市场。

（9）请介绍公司海外业务的发展历程。

答：海外市场核心竞争力是产品质量，价格并非关键。

海外销售起步于2006年，最初是招聘并派遣外贸销售人员赴外开展销售，根据海外客户的反馈逐步提升产品力。

2011年，公司邀请行业专家赵明坚出任美国公司总经理，并在当

年正式自建美国子公司及子品牌 Additel。至今已有 15 年，海内外相关团队近40人。

（10）公司未来的发展方向和愿景是什么？

答：公司经营工作的重心正从以产品为主转向以客户为主，按需提供整体解决方案，为行业客户解决难题。

（11）公司账上现金流比较充裕，目前整体资产价格相对较低，今年

或未来一段时间是否有收购或并购计划？

答：目前主要关注传感器及变送器企业。公司已实现自产传感器芯体，如能加速在终端变送器的行业应用积累，发展会进一步提速。

公司希望能与有核心技术、有产业发展愿景的伙伴共同合作。

压力传感器项目

（1）传感器作为公司第二增长曲线，一期设计产能10万只，25年

出货量仅7000只，主要是内部替换。核心芯片供应是否存在技术瓶颈？答：传感器验证时间长是主因。首先，除自用的部分外，其他的应用场景主要在现场，因此可靠性要求会远高于实验室的应用场景。

应用在实验室的如出现故障可更换或修理，现场则直接跟产线运营高度相关，因此除强需求替换外，客户不易接受新产品。其次，部分现场应用的传感器售价四千元，应用量也较小，用户更换时也会考量是否值得。（2）传感器的迭代周期大约需要多长时间？答：传感器应用行业不同，迭代周期也不同。例如高铁、海洋领域的传感器在3~4年内就会因疲劳、腐蚀需要更换，要求非常严格。

我们在做传感器内部验证时，需要做几万次的高低压测试，否则金属疲劳无法承受。相关的内部测试数据我们也会给客户，方便客户进行验证。

（3）传感器流片目前在哪里进行？是否有国产化计划？

答：传感器项目最初计划是与美国企业合作，2018年贸易环境变化后，公司在欧洲寻找了新的合作伙伴，双方共同设计（公司拥有产权）并在境外完成流片，国内工艺则从划片环节开始。

目前，公司也在寻找有闲置产能与设备的国内伙伴。因欧洲流片节奏较慢，我们也在考虑将流片环节放在国内，核心工艺自己完成，其他工艺交由国内合作方，其准确度会优于现用方案。

（4）外采传感器与自研的成本相差多大？精度和良率能否赶上？

答：随着公司产品升级与持续迭代，部分外采传感器已无法满足我们的需求。虽是标准产品，但部分传感器指标已无法满足要求，或者是国外产品能满足指标，但价格过高，交货期漫长到无法接受，甚至部分型号的指标全球已无企业能生产。例如，采购部分0.01级精度的进口传感器需4-5万元，而我们自己生产则仅需3000元。目前，我们已能确保精度超越同级指标，良率、成本更具优势。

（5）公司与高铁行业客户的合作进展如何？

答：目前，国内高铁刹车系统的传感器全为进口，用户对国产多家验证但均未通过，因此仍沿用进口产品并需定期更换。

我们正在与高铁相关检测院所及客户合作进行实验验证。经过半年多验证期，第一阶段的实验室验证已经通过。实验室验证后，会先在地铁试运行，通过后才能用于高铁，会经历一定的验证周期。

（6）延庆生产基地的进展如何？主要负责哪些环节？

答：延庆生产基地第一期厂房已经建成，主要负责传感器封装、评价实验室、测试和生产线。

附件清单（如公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关有）规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

日期2026-7-20