证券代码：300445证券简称：康斯特

北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20250403

投资者关系活■特定对象调研□分析师会议

动类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（）

参与单位名称东北证券、国泰君安证券、创金合信基金、同泰基金、淳厚基金、浦银

及人员姓名安盛基金、广东正圆基金、龙赢富泽基金、上海浦泓基金、浙商资管、

安联保险资管、博润银泰投资、禾永投资、汐泰投资、浙江龙航资产、中信期货等（以上排名不分先后）

时间2025-4-3

地点公司会议室&电话会议系统上市公司接待刘楠楠董事会秘书人员姓名李广证券事务代表校准与测试业务

（1）请介绍公司2024年整体业绩及财务情况

答：2024年公司整体营收为5.75亿元，国内与海外市场各占50%，其中，国际市场增达34%，国内市场增速1.5%；综合毛利率64.7%，同投资者关系活比基本持平。

动主要内容数字化平台业务收入2655万元，同比增长5.5%。

（2）请再介绍一下2025年营收目标及增长点

答：营收目标6.5亿元，同比增速约13%，国内外市场均会增长，国际市场增速预期更高。在市场拓展上，新加坡子公司会发力非美市场订单，同时国内设备更新政策滞后效应逐步显现，公司也在同步进行行业解决方案的深化。

（3）美国加征关税对公司的影响及应对措施

答：叠加最新关税后综合税率较高，对成本会形成一定压力。面对这种情况，公司已同步启动以下措施：

1)针对高关税地区调涨价格以及调整折扣体系：分区域、分阶段

调涨产品终端价格，逐步消化关税压力；

2)提高新加坡子公司的区域覆盖范围和运营效率：承接所有非美

市场订单（约占国际市场营收的50%），规避关税影响；

3)调整出口产品结构：针对区域市场实施差异化产品策略，加强服务，同时提高高毛利产品出口占比。

（4）汇率波动对公司的影响及公司管理策略

答：公司采取及时结汇，减少外汇波动影响。

（5）未来海外增量市场及区域策略

答：全球市场的区域化拓展是公司长期策略，其中相对成熟的欧美主要是以存量市场为主，客户决策周期短、回款快，渗透空间大；

“一带一路”市场会通过中低端产品，来适配价格敏感需求。

（6）国内市场竞争格局及低价投标对公司的影响

答：目前国内招投标以价格为主导，有时采用最低价评标法会占到七成以上，部分项目报价更是相对极端，针对这种情况，公司会选择性放弃低质订单。

面对这种情况，公司采用差异化战略，一是提供软硬结合的智慧化实验室解决方案，保持技术领先；二是根据产品的性能调整价格分层梯度，应对不同客户需求。

（7）与国内外竞争对手相比，公司的差异化体现在哪些方面

答：与 Fluke、Druck、WIKA 等国际友商相比，公司主打高精度、高附加值产品，不参与价格战；国内市场低价招标环境压力大，公司会通过产品梯度化应对。（8）在当年的大环境下，公司如何维持毛利率稳定

答：第一，在差异化的区域市场，聚焦应用场景优化产品结构，重点拓展高附加值订单；

第二，不断优化成本结构，提升公司的管理成熟度。

（9）目前生产设备的国产化率

答：因为数控机床精度要求高，核心加工设备以从日本进口为主。

目前传感器制造的工艺设备国产化率较高。

（10）压力控制器及未来几年的新产品布局情况

答：新压力控制器增速较快，带动公司国内仪表行业收入占比从

6%提升至10%以上，2025年将进一步拓展国际市场。

在新产品规划方面：重点补足过程信号产品线，研发高毛利新品。

传感器垂直一体化及数字化平台

（1）传感器自产进展及未来整体规划？

答：公司传感器一期产品采用硅压阻技术，相比硅谐振路线成本更低、量程更宽，而且更适合工业物联网的高传输速率场景，目前已实现高精度与宽量程突破。2024年自产传感器3000只，主要用于主业的校准测试仪表产品的外采传感器替换。

2025年自用计划产能8000只以替代外采的高端传感器，同时数

字压力传感器启动外售，优先覆盖工业、气象及海洋领域，逐步实现全球销售。

附件清单（如公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关有）规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

日期2025-4-3