证券代码：300458证券简称：全志科技
珠海全志科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-0403-01
□特定对象调研□分析师会议□媒体采访√业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动□现场参观活动类别
□其他参与单位名称线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者及人员姓名
时间2024年04月03日15:00-17:00
地点 “全志科技 IR”微信小程序
董事长：张建辉先生
董事兼总经理：叶茂先生上市公司
财务总监：藏伟女士接待人员姓名
董事会秘书：蔡霄鹏先生
独立董事：陈亚斌先生
本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，问答环节内容如下：
1.问：近一年全志科技股价走势较低迷，公司有无回购或大股东增
持计划改变公司股价走势颓势。
答：您好！未来如有相关事项，公司将会依据监管要求及相关规定及时履行信息披露义务。
2.问：全志科技在未来是否有计划对现有产品线进行优化或扩展，
投资者关系活动
以适应市场变化和消费者需求？主要内容介绍
答：您好！公司将针对目标市场客户需求，持续投入研发资源，开发新的芯片产品及解决方案，以满足客户需求。
3.问：全志科技在研发方面的投入同比增加了16.48%，请问这些增
加的研发费用主要用于哪些项目？公司预计这些投入将如何转化为未来
的市场竞争力？
答：您好！公司围绕大视频战略，持续根据客户需求进行新技术、新产品、新方案的研发。具体研发项目和成果，请留意年报的相关章节内容。
4.问：全志科技2023年度实现了营业收入的增长，请问主要原因是
什么？这种增长是否具有持续性，公司有哪些策略来保持这一趋势？答：您好！公司坚持在新技术、新芯片、新应用上持续高强度投入，公司推出一系列新芯片产品及解决方案，拓展了公司的应用版图，带动了营业收入增长。公司将把握行业发展机会，提升经营业绩。
5.问：公司在研发方面的投入策略是什么？是否有计划推出创新产
品或技术，以提升市场竞争力？答：您好：我们将围绕公司主营业务和核心技术方面持续坚定投入，并通过技术创新提升产品竞争力。
6.问：公司积极拓展产品在工业、汽车、消费等应用领域的落地，
请问在这些领域的具体战略是什么？是否有新的产品或技术即将推出？
答：您好！公司会持续围绕这些领域的核心技术和主流产品进行技
术创新与产品升级，以满足各领域产品不断发展的需要。关于公司新产品及新技术推出情况，请留意公司相关报道。
7.问：全志科技在2023年度面临了一些挑战，请问公司对未来几年
的发展规划有何展望？是否有特定的里程碑目标或战略重点？
答：公司坚持以客户为中心，坚持以智能化与大视频为战略方向，深耕客户需求、应用场景，为客户提供有综合竞争力的芯片、硬件、软件、算法、服务一体化 SoC+的应用解决方案。在市场和客户层面，公司在消费、家电、工业、车载的应用范围持续扩大，客户数量持续增长，公司将通过构建战略伙伴、生态伙伴，构建全志特色应用开发生态，为行业头部客户提供差异化、场景化、定制化产品包和服务的同时，为各类细分领域客户提供完整、开放的开发生态，覆盖和培育更多的新兴应用。在产品和技术层面，公司将加大在关键技术领域的投入，围绕客户需求、应用场景需求，在多个下游领域，持续研发高性能、高集成度、高质量的芯片产品和配套 SoC+解决方案，推动全产业的智能化发展。
8.问：公司有没有和英伟达合作答：您好！感谢您对公司的关注。
9.问：公司增加研发投入主要在哪些方面，研发成果如何
答：您好！公司围绕大视频战略，持续根据客户需求进行新技术、新产品、新方案的研发。具体研发项目和成果，请留意年报的相关章节内容。
10.问：全志科技如何定位自己在行业中的市场地位？公司将如何拓
展新的市场领域或增强现有市场的渗透率？
答：您好！公司在多个下游细分市场占据主流供应商角色，未来将继续围绕目标市场客户需求，通过提升产品包竞争力，拓展新领域和巩固增强现有市场。
11.问：请问公司如何吸引和培养高端人才，特别是在研发和市场领
域的专业人才？是否有特别的激励机制来保持团队的稳定性和创新活
力？
答：您好！公司会持续通过完善多元化激励管理机制和考评机制，吸引优秀人才，激发人才活力，提升人才效能。
12.问：公司在成本控制方面有哪些具体措施？如何平衡成本控制与
产品质量和创新投入之间的关系？
答：您好！公司围绕客户需求和市场技术未来发展趋势设计和研发产品，主要通过技术创新和效率提升控制成本，增加产品市场竞争力。
公司坚持在质量上高投入，夯实了质量技术能力，健全了全面系统的质量管理体系。公司针对不同应用领域对产品质量的要求，为客户提供消费级、工业级、车规级的产品。
13.问：报告期内，公司产品销售毛利率同比下滑，请问这是否与市
场竞争加剧或成本上升有关？公司有哪些应对策略？
答：您好！公司所处的集成电路设计行业具有竞争激烈，产品更新换代快的特点，报告期内的市场竞争变化对公司产品售价存在一定的影响。公司将不断进行技术升级，产品迭代，提升产品竞争力，并积极开拓新领域，以满足竞争环境下的各种发展需要！14.问：全志科技如何管理和优化供应链，以提高生产效率和降低运营成本？
答：您好！公司在长期的经营过程中，与供应链合作伙伴建立了长期稳定的共赢合作关系，公司将持续与供应链保持密切协同，提升生产效率和控制成本，满足客户需求，打造一流的供应链竞争力。
15.问：公司基于谨慎原则对存货进行了减值计提，请问这是否意味
着公司面临库存管理的问题？公司将如何优化库存管理以减少未来的跌
价损失？
答：您好！公司依据会计政策计提存货跌价损失，对已经计提跌价的存货，公司通过推动客户应用方案落地，拓展销售，增加存货周转，降低存货资金占用。公司通过产销协同，依据市场需求备货，降低备货风险。
16.问：领导好，张总好，公司环比四季度的净利润是有明显的回升，
在去库存过程中，边际预期得到一定的改善，这样的预期复苏是不是形成阶段拐点的出现？
答：您好！感谢您对公司的关注。
17.问：张总好，随着小米汽车的加入，整体在汽车电子领域的营收
在一季度的在手订单大致如何？增长是否有一定的延续性？
答：您好！感谢您对公司的关注。
18.问：公司2023年度归属于上市公司股东的净利润出现了较大幅
度的下降，请问主要原因是什么？答：您好！由于受宏观经济及半导体行业周期性变化等因素的影响，公司所处的下游行业景气度及需求经历了由低点逐步复苏的过程，过程中出现库存过剩、行业竞争加剧等情况，导致公司净利润下滑。公司克服不利影响，积极拓展产品在工业、汽车、消费等应用领域的落地，提升了营业收入。
19.问：面对快速变化的科技行业，公司有哪些策略来保持敏捷和灵活，快速适应市场和技术的新趋势？答：您好！面对快速变化的行业现状，公司会持续提升对市场趋势的洞察力和分析能力，加强对市场趋势的把握与判断，通过加强平台化建设，以提高对市场和技术变化的应对，并紧密围绕客户需求，提供优质有竞争力的产品与服务。
20.问：请问全志科技如何加强与客户的沟通和关系管理，以提高客
户满意度和忠诚度？
答：您好！公司会通过强化沟通机制、为客户提供高效服务，并通过客户满意度计划的实施以及持续改进，不断提升客户满意度和忠诚度。
21.问：公司是否有计划通过战略合作或并购来加速技术进步和市场
扩张？如果有，能否分享一些潜在的目标或方向？答：您好！公司对此持开放态度，会积极关注相关机会。
22.问：请问近期公司是否会出一季报预告，进入2024年后市场价
格和需求是否有所改善，谢谢答：您好！公司将按照相关法律、法规及规范性文件履行信息披露义务。进入2024年后，下游市场景气表现持续改善，公司将积极把握市场机会，拓展业务，为客户提供有竞争力的产品与服务。
23.问：全志科技在国际市场上的发展策略是什么？公司如何克服文
化和市场差异，以实现国际业务的增长？答：您好！公司将本着以客户为中心，坚持围绕“智能化与大视频”的战略，坚持技术创新和质量提升，强化产品矩阵，以满足不同客户的需求。
附件清单（如有）无日期2024年04月03日
